О чем вы собираетесь написать в блоге на следующей неделе? А что насчет следующей недели?
Хороший вопрос, правда?
Дело не в том, что вы не серьезно относитесь к важности создания контента, но поддерживать его наличие - серьезная задача (поверьте мне, я могу сочувствовать.)
Если вы понимаете то, что я записываю, то, вероятно, вы слишком хорошо знакомы со всей этой штукой с белым экраном и мигающим курсором.
Не говоря уже о том, что редакционный календарь вашего блога заканчивается, а ваши мозговые штурмы быстро стали бесплодными (если не сказать больше.)
Не секрет, что вам нужна помощь, поэтому мы подробно описали четыре замечательных «хакерских действия», которые помогут вам и вашей команде снова сдвинуться с мертвой точки.
1. Кради как художник
Как видно из названия, это хактивное занятие было вдохновлено книгой Остина Клеона «Кради как художник».
Для начала попросите свою команду принести 3–5 лучших фрагментов контента, с которыми они столкнулись за последнее время. Это может быть что угодно: от хорошо написанной отраслевой статьи до веселого видео на YouTube. Единственное требование - они должны быть в состоянии объяснить, что сделало его таким эффективным.
И здесь на помощь приходит подход Клеона. Работая над каждым примером, отмечайте факторы, которые сделали его успешным. Определите сильные и слабые стороны каждого предложения. Определите, что вам нравится и что вы бы хотели изменить.
Здесь вы можете использовать эти извлечения для объединения тем, которые содержат похожие элементы, но уникальны для вашего бизнеса.
На всякий случай, имейте в виду, как Клеон определяет хорошую и плохую кражу:
Цель состоит не в том, чтобы скопировать чужую статью, а в том, чтобы сделать ее ремикс таким образом, чтобы он лучше всего соответствовал вашей аудитории и вашим стандартам.
Украдите немного отсюда, украдите немного оттуда, и, прежде чем вы это заметите, у вас будет целый список потрясающих идей для публикаций в блоге, которые можно воплотить в жизнь.
2. Измените область действия
Когда команде HubSpot было поручено придумать достаточное количество тем для блога, чтобы поддержать их генератор заголовков блога, они обратились к следующему методу.
Попросите членов вашей команды придумать одну интересную тему для мозгового штурма. Отсюда вы можете изменить масштаб каждой темы, чтобы породить дюжину новых идей.
Все, что нужно, это один. Вот как это делается
Если ваша первая идея - «7 препятствий контент-маркетинга (и как их обойти)», вы можете легко преобразовать ее в «7 препятствий email-маркетинга (и как их обойти)» или «7 социальных сетей». Блокпосты (и как их обойти).
Но подождите, это еще не все.
К каждому заголовку можно применить более детальный подход, чтобы создать еще больше возможностей. Например, «7 препятствий в социальных сетях (и как их обойти)» можно дополнительно настроить, чтобы сосредоточиться на конкретном канале, например «7 препятствий в Twitter (и как их обойти)»
Не стесняйтесь менять цифры и формулировки по своему усмотрению.
Здесь есть возможность объединить эти статьи в серию, электронную книгу или бесплатный электронный курс по преодолению маркетинговых препятствий. Теперь у вас есть не только темы, но и возможности лидогенерации. (Победитель, победитель, ужин с курицей.)
3. Начать в одиночку
Билл Гейтс стал известен благодаря своим полугодовым ретритам «Неделя размышлений», во время которых он отправляется в коттедж на воде, чтобы придумать что-то новое.
В статье Wall Street Journal объясняется, что Гейтс предпочитает путешествовать один. Всю неделю он изолируется от семьи, друзей и персонала, оставляя место только для смотрителя, который может обеспечить его только двухразовым питанием.
Далее в статье объясняется, что к четвертому дню своего ретрита он уже прочитал 56 статей от инженеров и руководителей Microsoft и планирует прочитать не менее 100 к концу недели.
По сути, Неделя размышлений Гейта служит доказательством того, что мозговой штурм не обязательно должен проводиться в групповой обстановке. Хотя я не имею в виду, что вам следует отправить свою команду на уединенный остров, есть основания полагать, что нужно мыслить в одиночку.
В конце концов, часто переход прямо в группу позволяет интровертам слишком легко выйти, поскольку они знают, что говорить будут люди, заведомо активные.
Для вашего бизнеса это означает, что потенциально блестящие идеи останутся невысказанными.
По мнению Баратунде Терстона, основателя Cultivated Wit, лучший способ избежать сдерживания людей - это заставить их сначала подумать только о своей идее.
" Временно поработайте изолированно, а затем верните это группе для обсуждения", - говорит он.
Так что в следующий раз, когда вы собираетесь провести мозговой штурм на лету, не делайте этого. Вместо этого заранее предупредите свою команду, чтобы не оттолкнуть тех, кто не решается поделиться своими идеями. Возможно, вы обнаружите, что предоставление им времени и пространства - это именно то, чего вам не хватало.
4. Ответьте на все вопросы
Вдохновленный успехом Маркуса Шеридана, этот хак-актив требует некоторого согласования продаж и маркетинга.
В 2009 году Маркус Шеридан, владелец River Pools and Spas, заметил, что его компания неизбежно пострадала в результате финансового кризиса. Вместо того, чтобы смотреть, как он рушится, Шеридан обратился к контент-маркетингу в попытке скорректировать падение спроса.
Используя свой бизнес-блог, чтобы ответить на каждый вопрос, который могли задать его потенциальные клиенты, компания River Pools and Spas смогла превысить пиковый доход до 2007 года.
На вопрос The New York Times, как бы он ответил владельцу бизнеса, который утверждает, что не знает, о чем писать в блоге, Шеридан ответил: «Это самая глупая вещь, которую я когда-либо слышал, и я это слышу». много. Что им следует делать, так это просто слушать каждый вопрос, который они получают, и отвечать на него. В моем консалтинговом бизнесе первое, что мы делаем, - это мозговой штурм, какие вопросы компания получает регулярно. Никогда еще компания не задавала меньше 100 вопросов за 30 минут».
Слышишь? Самая глупая вещь, которую он когда-либо слышал.
Чтобы начать работу с этим хактивом, попросите свой отдел продаж записать общие вопросы, которые задают потенциальные клиенты по телефону. Что их беспокоит? Что они хотят сделать для своего бизнеса? Что их сдерживает?
Привлечение такого рода идей к мозговому штурму позволит обоим отделам начать концептуализировать темы блога, направленные на предоставление ответов на их вопросы.
Мы предлагаем записать вопросы на доске, чтобы их было легче визуализировать. Отсюда вы можете перейти от каждого первоначального вопроса к определению серии связанных вопросов, которые соответствуют проблемам вашего потенциального клиента.