Блоггеры, владельцы малого бизнеса и маркетологи годами боролись с одной и той же проблемой: как создавать привлекательный контент. Почему это такая борьба? Потому что они используют неправильный процесс или, что еще хуже, они вообще не используют процесс. Некоторые из них просто создают контент на основе предположений.
Мне нравится сравнивать этот подход с игрой в покер. Игроки бросают деньги на стол в надежде выиграть, но правда в том, что они полностью зависят от удачи.
Для эффективного создания контента найдите рабочий процесс и следуйте ему шаг за шагом. Таким образом, вы экспоненциально увеличиваете свои шансы на «выигрыш». Ниже представлен четырехэтапный процесс, который вы можете использовать для создания привлекательного контента для вашей аудитории.
Шаг 1. Создание профиля покупателя
Первый шаг к созданию отличного контента: знайте свою аудиторию. Вам нужно изучить их язык, желания, то, что им нравится, и то, что им не нравится. Лучший способ сделать это - создать портрет покупателя.
Персонажи покупателей - это полувымышленные персонажи, представляющие вашего потенциального клиента (или читателя). Создавая их, вы можете лучше понять мировоззрение своей аудитории и разрабатывать соответствующие продукты, услуги и контент.
Персонажи покупателей также позволяют вам находить места, где тусуются ваши потенциальные клиенты. Это поможет вам определить, какие маркетинговые каналы использовать для продвижения вашего контента, что является темой для другой публикации в блоге.
Готовы создать образ покупателя? Начните с прочтения этого пошагового руководства от Hubspot.
Шаг 2. Найдите болевые точки вашей аудитории
После того, как вы разработали портрет покупателя, следующим шагом будет определение болевых точек или проблем вашей аудитории, чтобы вы могли создать соответствующий контент.
Помните: лучший контент - это материал, который ваша аудитория может прочитать, понять и использовать для решения конкретной проблемы.
Есть несколько способов найти болевые точки ваших клиентов. Следующие три ресурса являются наиболее эффективными и наименее затратными:
Quora - это продвинутый форум, на котором профессионалы постоянно публикуют вопросы на самые разные темы. Этот сайт очень полезен для поиска вопросов, которые ваша аудитория задает по вашей теме.
Используя свои учетные записи в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Google+ и т. д., вы можете расспросить своих подписчиков об их проблемах. Не все ответят, но даже несколько ответов дадут ценную информацию и свежие идеи.
Qeryz - это веб-сервис, который позволяет создавать «мини-интервью» и размещать их в своем блоге. Используя стратегические вопросы для интервью, вы можете многое узнать о том, что думают ваши читатели, и о том, с чем они сталкиваются.
Шаг 3: Создайте список проверенных идей по теме
Увлекательный контент всегда начинается с правильной темы. Если вы выберете неоптимальную тему, ваш контент не будет хорошо работать.
После того, как вы получили информацию от своей аудитории, используя рекомендации на шаге 2, вы можете приступить к созданию списка тем, связанных с этой информацией. Электронная таблица генератора идей - отличное место для мозгового штурма и сохранения идей по темам. Каждый раз, когда у вас появляется новая идея, какой бы маленькой или случайной она ни была, открывайте свою электронную таблицу и сохраняйте ее.
Ниже приведен процесс, который вы можете использовать для подтверждения своих идей по теме:
Допустим, вы ведете блог о садоводстве и обнаружили, что ваша аудитория борется с уходом за растениями и строительством теплиц. Вот как вы можете использовать эти знания для создания контента
1) Во-первых, зайдите на BuzzSumo и введите ключевые слова. Для вашего блога о садоводстве это может быть «уход за растениями» или «теплица». BuzzSumo предоставляет вам наиболее популярный контент по этому ключевому слову, отсортированный по количеству репостов в социальных сетях. Это покажет вам типы тем, которые хорошо работают в вашей нише.
Затем откройте электронную таблицу Генератора идей и сохраните все идеи по темам, которые вы нашли в BuzzSumo.
2) Во-вторых, перейдите в Topsy и повторите процесс. Topsy покажет вам наиболее популярный контент по вашим конкретным ключевым словам. В отличие от BuzzSumo, Topsy также показывает самые популярные посты в социальных сетях. Это дает вам более глубокое понимание того, что ваша аудитория любит читать и делиться.
Опять же, перейдите в электронную таблицу Генератора идей и сохраните идеи, которые вы нашли в Topsy.
Теперь у вас есть список ПОДТВЕРЖДЕННЫХ идей контента, потому что вы сосредоточились на контенте, который, как вы знаете, людям нравится читать и делиться им. Если вы создаете свежий контент на эти темы, весьма вероятно, что ваша целевая аудитория тоже будет читать и делиться вашими материалами.
Я рекомендую запланировать встречу с вашей командой, чтобы начать мозговой штурм идей контента на основе созданного вами списка. Когда у вас есть несколько тем, пора переходить к следующему шагу.
Шаг 4. Используйте метод CURVE для создания привлекательного контента
К этому моменту у вас должно быть полное представление о вашей аудитории и список проверенных тем. Теперь пришло время приступить к созданию вашего контента. Не волнуйся! Если вы следовали предыдущим шагам, это будет самая простая часть.
Независимо от того, делитесь ли вы видео, статьей, подкастом или изображением, метод CURVE выделит ваш контент.
КРИВАЯ означает:
- C=любопытство
- U=срочно
- R=релевантность
- V=значение
- E=эмоция
Хотя этот метод изначально был создан для написания привлекательных тем электронных писем, он также очень хорошо работает, когда дело доходит до создания контента.
Вам не нужны все пять элементов CURVE в каждом фрагменте контента, однако всегда старайтесь включать последние три - релевантность, ценность и эмоции. Это самые важные элементы контента, которые находят отклик у читателей.
Вывод
Я надеюсь, вы признаете ценность создания контента с использованием проверенного процесса. Если вы будете следовать принципам, концепциям и шагам, которые я изложил, создание контента будет проще и эффективнее.
Помните, привлекательный контент начинается с вашей аудитории. Когда вы поймете, как ваша целевая аудитория смотрит на мир, вы сможете создавать контент, который они захотят читать.
Какие еще способы создания крутого контента вы знаете?