Когда компания впервые начинает заниматься видеомаркетингом, одной из первых проблем, с которой она сталкивается, является понимание направления ее редакционного календаря и типов видео, которые они должны создавать.
Проблема, как вы понимаете, сводится к тому, что отсутствие ясности приводит к отсутствию успеха и, в конечном итоге, к минимальным результатам.
Здесь, в IMPACT, мы проводим все больше и больше видеосеминаров, в большинстве из которых участвует отдел продаж компании. По мере того, как мы работали с этими организациями, нам стало ясно, какой набор или типы видеороликов вам следует снимать в первую очередь, и все это может оказать немедленное и глубокое влияние на ваш процесс продаж.
Вот три типа видео, которые вам следует использовать:
1. Создавайте видео, которые отвечают на вопрос «80%»
Какие 80%? Все просто: это 80% вопросов, которые специалисты по продажам постоянно получают при каждой первой встрече с менеджером по продажам.
Независимо от того, работаете ли вы в B2B или B2C, если вы разбираетесь в продажах, вы также знаете, что большинство первых встреч с потенциальными клиентами по продажам очень и очень похожи - и все потому, что потенциальные клиенты склонны задавать одни и те же вопросы снова и снова.
Но что произойдет, если каждый из этих потенциальных клиентов посмотрит видео, в котором четко и кратко рассматриваются эти 80% вопросов? Как это повлияет на встречу по продажам?
Да, это значительно сократит циклы продаж и увеличит скорость закрытия. Кроме того, это даст больше времени для ответа на 20% вопросов, касающихся потребностей, ситуации и т. д.
Поэтому первая серия видеороликов, которые выпускает ваша компания, должна быть посвящена теме «80%» - тому, что при правильном использовании окажет большое влияние на дальнейшее развитие вашей команды продаж.
2. Снимайте биографические видеоролики для каждого члена отдела продаж
В TSL есть девиз продаж, которому мы обучаем всех наших клиентов:
«Ваши потенциальные клиенты должны услышать ваш голос и увидеть ваше лицо задолго до того, как они услышат ваш голос и увидят ваше лицо».
Как это возможно?
Конечно, через видео.
И цель биовидео именно в этом. Мы хотим, чтобы потенциальный клиент знал, как выглядит, звучит и знает продавец (с точки зрения продукта или услуги), прежде чем он окажется в ситуации личной продажи.
Просто создав двухминутное или менее биографическое видео каждого из членов вашего отдела продаж, а затем разослав его перед первыми встречами, теперь они могут быть уверены, что потенциальные клиенты узнают их задолго до первого рукопожатия..
3. Создавайте видеоролики, соответствующие страницам услуг и продуктов вашего сайта
Теперь, в 2017 году, мы дошли до того, что каждая основная страница вашего веб-сайта должна также включать видео, соответствующее теме указанной страницы.
Поскольку страницы услуг и продуктов всегда имеют большое значение на любом веб-сайте, это хорошее место для начала. Позвольте посетителям сети не только читать о ваших услугах и продуктах, но и по-настоящему «увидеть» их.
Таким образом, к моменту реальной встречи с торговым представителем они будут более квалифицированными и образованными, и снова, когда это произойдет, в выигрыше будут все.
И вот, у вас есть 3 типа видео, которые могут оказать немедленное влияние на ваш отдел продаж и организацию. Конечно, есть еще много направлений, которые вы можете выйти за рамки этого короткого списка, но, вне всякого сомнения, эти предложения помогут правильно поставить ваш видеомаркетинг
Вопросы? Комментарии? Не стесняйтесь оставлять свои мысли ниже.