Если есть что-то, что все маркетологи по входящему маркетингу знают, так это то, что привлечь внимание к вашему контенту не обязательно является быстрой и легкой задачей.
Это может быть особенно сложно, если вы занимаетесь бизнесом B2B и вашими идеальными персонажами являются генеральные директора и другие руководители высокого уровня, которые не регулярно выходят в Интернет в поисках решений для себя.
Распространение стало необходимостью. Один из каналов, получивший большую популярность в сфере B2B, - это спонсируемые обновления LinkedIn.
Известные бренды, такие как HubSpot, Adobe, Lenovo, GE и Wall Street Journal, добились большого успеха с этой платформой. Фактически, недавнее исследование Hootsuite показало, что спонсируемые объявления обеспечивают коэффициент конверсии 14,6% от нажмите, чтобы вести; 22. В 8 раз выше, чем баннерная реклама на других платформах.
Разница между спонсируемыми обновлениями и рекламой в LinkedIn
Прежде чем идти дальше, давайте проясним одно распространенное заблуждение: спонсируемые обновления LinkedIn - это не то же самое, что реклама LinkedIn. (Они намного лучше.)
В отличие от рекламы LinkedIn, которая выделяет вам крошечный блок на боковой панели сети (в среднем с крошечным изображением размером 50x50 и 90 символами текста), спонсируемые обновления созданы так, чтобы выглядеть естественно для платформы.
Им предоставляется щедрая недвижимость в пользовательских новостных лентах, они появляются рядом с регулярными публикациями, опубликованными знакомыми людьми, и предоставляют компаниям гораздо больший контроль над их контентом.
В дополнение к этому ценному позиционированию пользователи также могут лайкать, комментировать и делиться вашими спонсируемыми обновлениями со своими близкими.
Такое взаимодействие помогает привлечь к вашему контенту еще больше внимания и, в свою очередь, увеличивает ваши возможности для трафика и конверсий.
Вот 3 хитрых тактики, которые вы можете использовать в сочетании с этими инструментами, чтобы повысить конверсию при следующем спонсорском обновлении LinkedIn.
1. Воспользуйтесь преимуществами мультимедийной рекламы
Благодаря собственному дизайну спонсируемые обновления дают вам больше возможностей для творчества и экспериментов с различными средами, так же, как при публикации традиционной публикации на странице вашей компании.
Многие маркетологи (и пользователи в целом) не осознают, что LinkedIn предлагает поддержку различных мультимедийных материалов.
От слайдов до больших изображений - используйте эти богатые элементы, чтобы ваши спонсируемые обновления выделялись среди всего шума в ленте новостей вашей аудитории.
Рассмотрите возможность включения некоторых из следующих элементов:
- Видео на YouTube
- Слайд-презентации
- Графика
- Обложка (если это предложение)
- Скриншоты (если это вебинар или видео)
С такими медиа-образцами ваши спонсорские обновления будут не только более привлекательными визуально, но и сделают ваш контент более быстрым для чтения и усвоения, а также более доступным для совместного использования.
2. Общайтесь напрямую со своей аудиторией
Одним из самых больших преимуществ рекламы в LinkedIn является возможность четко ориентироваться на вашу аудиторию, чтобы ваш контент видели только те, кому вы хотите.
Как маркетологи, мы уделяем много времени исследованию и созданию нашей личности (или, по крайней мере, вам следует это делать), и в отличие от многих каналов распространения, LinkedIn позволяет вам использовать эти мелкие детали.
Платформа использует общедоступную информацию профиля, чтобы находить и обращаться к профессионалам с выбранными вами характеристиками. Как вы можете видеть на скриншоте выше, некоторые из ваших вариантов таргетинга включают:
- Промышленность
- Компания (можно даже исключить существующих клиентов или конкурентов)
- Размер компании
- Должность
- Посещаемые школы
- Старшинство
- Навыки
- Пол
- Группы LinkedIn
- Местоположение
- Возраст
Поскольку вам придется вручную выбирать аудиторию, которой вы хотите просмотреть свое объявление, с учетом этих демографических данных, не тратьте свои усилия на текст или визуальные элементы, которые не понравятся конкретно этой группе. Создавайте контент, который обращается непосредственно к вашей аудитории.
Какие у вас личные цели? Что является движущей силой их успеха в организации? Какую ценность контент или предложение в вашем обновлении имеют в связи с этими вещами?
Используйте информацию о таргетинге и исследование личности покупателя, чтобы создать текст для вашего обновления, который отвечает на эти типы вопросов и находит отклик у вашей аудитории. Вы также можете попробовать использовать эту тактику, чтобы заставить аудиторию написать для вас текст.
3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
Дэвид Огливи однажды сказал: «Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама никогда не перестанет совершенствоваться».
В сегодняшнем мире маркетинга, основанном на аналитике, эта цитата актуальна как никогда прежде, и это факт, который LinkedIn учла в своей платформе спонсируемых обновлений.
При разработке обновления, помимо таргетинга на аудиторию, вам предоставляется возможность протестировать варианты (или «креативы») одного и того же объявления и оптимизировать его для получения наиболее эффективной версии с помощью прямого спонсируемого контента.
Как описывает LinkedIn, этот инструмент «даёт [компаниям] возможность тестировать и повторно тестировать различный контент в режиме реального времени, пока они не сделают все правильно. Это позволит повысить производительность, поскольку [вы] стремитесь общаться с аудиторией, развивать отношения и привлекать качественных потенциальных клиентов».
Как и в случае с целевой страницей или призывом к действию с помощью HubSpot или Optimizely, воспользуйтесь этим инструментом, чтобы попробовать различные подходы к доведению вашей ценности до аудитории. Экспериментируйте с разными:
- Язык
- Длина копирования
- Форматирование
- Изображения
- Размещение ссылки
Это удобное видео от LinkedIn поможет вам сориентироваться в процессе тестирования.
Ключ на вынос
В целом, спонсируемые обновления LinkedIn - это полезный и комплексный инструмент для B2B-компаний, позволяющий ориентироваться, достигать и в конечном итоге конвертировать своих идеальных персон. Если у вас возникли проблемы с охватом целевой аудитории, спонсируемые обновления, безусловно, являются небольшой, но эффективной инвестицией, которую стоит изучить.