3 тактики повышения конверсии в ваших спонсируемых обновлениях LinkedIn

3 тактики повышения конверсии в ваших спонсируемых обновлениях LinkedIn
3 тактики повышения конверсии в ваших спонсируемых обновлениях LinkedIn
Anonim

Если есть что-то, что все маркетологи по входящему маркетингу знают, так это то, что привлечь внимание к вашему контенту не обязательно является быстрой и легкой задачей.

Это может быть особенно сложно, если вы занимаетесь бизнесом B2B и вашими идеальными персонажами являются генеральные директора и другие руководители высокого уровня, которые не регулярно выходят в Интернет в поисках решений для себя.

Распространение стало необходимостью. Один из каналов, получивший большую популярность в сфере B2B, - это спонсируемые обновления LinkedIn.

Известные бренды, такие как HubSpot, Adobe, Lenovo, GE и Wall Street Journal, добились большого успеха с этой платформой. Фактически, недавнее исследование Hootsuite показало, что спонсируемые объявления обеспечивают коэффициент конверсии 14,6% от нажмите, чтобы вести; 22. В 8 раз выше, чем баннерная реклама на других платформах.

Разница между спонсируемыми обновлениями и рекламой в LinkedIn

Прежде чем идти дальше, давайте проясним одно распространенное заблуждение: спонсируемые обновления LinkedIn - это не то же самое, что реклама LinkedIn. (Они намного лучше.)

В отличие от рекламы LinkedIn, которая выделяет вам крошечный блок на боковой панели сети (в среднем с крошечным изображением размером 50x50 и 90 символами текста), спонсируемые обновления созданы так, чтобы выглядеть естественно для платформы.

Им предоставляется щедрая недвижимость в пользовательских новостных лентах, они появляются рядом с регулярными публикациями, опубликованными знакомыми людьми, и предоставляют компаниям гораздо больший контроль над их контентом.

В дополнение к этому ценному позиционированию пользователи также могут лайкать, комментировать и делиться вашими спонсируемыми обновлениями со своими близкими.

Такое взаимодействие помогает привлечь к вашему контенту еще больше внимания и, в свою очередь, увеличивает ваши возможности для трафика и конверсий.

Вот 3 хитрых тактики, которые вы можете использовать в сочетании с этими инструментами, чтобы повысить конверсию при следующем спонсорском обновлении LinkedIn.

1. Воспользуйтесь преимуществами мультимедийной рекламы

Благодаря собственному дизайну спонсируемые обновления дают вам больше возможностей для творчества и экспериментов с различными средами, так же, как при публикации традиционной публикации на странице вашей компании.

Многие маркетологи (и пользователи в целом) не осознают, что LinkedIn предлагает поддержку различных мультимедийных материалов.

От слайдов до больших изображений - используйте эти богатые элементы, чтобы ваши спонсируемые обновления выделялись среди всего шума в ленте новостей вашей аудитории.

Рассмотрите возможность включения некоторых из следующих элементов:

  • Видео на YouTube
  • Слайд-презентации
  • Графика
  • Обложка (если это предложение)
  • Скриншоты (если это вебинар или видео)

С такими медиа-образцами ваши спонсорские обновления будут не только более привлекательными визуально, но и сделают ваш контент более быстрым для чтения и усвоения, а также более доступным для совместного использования.

2. Общайтесь напрямую со своей аудиторией

Одним из самых больших преимуществ рекламы в LinkedIn является возможность четко ориентироваться на вашу аудиторию, чтобы ваш контент видели только те, кому вы хотите.

Как маркетологи, мы уделяем много времени исследованию и созданию нашей личности (или, по крайней мере, вам следует это делать), и в отличие от многих каналов распространения, LinkedIn позволяет вам использовать эти мелкие детали.

Платформа использует общедоступную информацию профиля, чтобы находить и обращаться к профессионалам с выбранными вами характеристиками. Как вы можете видеть на скриншоте выше, некоторые из ваших вариантов таргетинга включают:

  • Промышленность
  • Компания (можно даже исключить существующих клиентов или конкурентов)
  • Размер компании
  • Должность
  • Посещаемые школы
  • Старшинство
  • Навыки
  • Пол
  • Группы LinkedIn
  • Местоположение
  • Возраст

Поскольку вам придется вручную выбирать аудиторию, которой вы хотите просмотреть свое объявление, с учетом этих демографических данных, не тратьте свои усилия на текст или визуальные элементы, которые не понравятся конкретно этой группе. Создавайте контент, который обращается непосредственно к вашей аудитории.

Какие у вас личные цели? Что является движущей силой их успеха в организации? Какую ценность контент или предложение в вашем обновлении имеют в связи с этими вещами?

Используйте информацию о таргетинге и исследование личности покупателя, чтобы создать текст для вашего обновления, который отвечает на эти типы вопросов и находит отклик у вашей аудитории. Вы также можете попробовать использовать эту тактику, чтобы заставить аудиторию написать для вас текст.

3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Дэвид Огливи однажды сказал: «Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама никогда не перестанет совершенствоваться».

В сегодняшнем мире маркетинга, основанном на аналитике, эта цитата актуальна как никогда прежде, и это факт, который LinkedIn учла в своей платформе спонсируемых обновлений.

При разработке обновления, помимо таргетинга на аудиторию, вам предоставляется возможность протестировать варианты (или «креативы») одного и того же объявления и оптимизировать его для получения наиболее эффективной версии с помощью прямого спонсируемого контента.

Как описывает LinkedIn, этот инструмент «даёт [компаниям] возможность тестировать и повторно тестировать различный контент в режиме реального времени, пока они не сделают все правильно. Это позволит повысить производительность, поскольку [вы] стремитесь общаться с аудиторией, развивать отношения и привлекать качественных потенциальных клиентов».

Как и в случае с целевой страницей или призывом к действию с помощью HubSpot или Optimizely, воспользуйтесь этим инструментом, чтобы попробовать различные подходы к доведению вашей ценности до аудитории. Экспериментируйте с разными:

  • Язык
  • Длина копирования
  • Форматирование
  • Изображения
  • Размещение ссылки

Это удобное видео от LinkedIn поможет вам сориентироваться в процессе тестирования.

Ключ на вынос

В целом, спонсируемые обновления LinkedIn - это полезный и комплексный инструмент для B2B-компаний, позволяющий ориентироваться, достигать и в конечном итоге конвертировать своих идеальных персон. Если у вас возникли проблемы с охватом целевой аудитории, спонсируемые обновления, безусловно, являются небольшой, но эффективной инвестицией, которую стоит изучить.