Как и у многих людей, у меня есть отношения любви и ненависти к деньгам.
Мне нравится, когда оно у меня есть (по сути, это я), но я совершенно презираю его, когда его нет.
То же самое, вероятно, можно сказать и о многих владельцах малого и среднего бизнеса, читающих это. Когда денежный поток здоровый и стабильный, составление бюджета не составляет труда, но когда вы экономите гроши, сложно решить, где сократить расходы.
К сожалению для нас, маркетинг часто становится первой жертвой в такие времена, но в своем ежегодном отраслевом отчете State of Inbound компания HubSpot выявила несколько тенденций, которые могут помочь смягчить удар.
Каково состояние входящего трафика?
Для тех из вас, кто не знаком с этим, State of Inbound - это "unlock-more-marketing-budget-1">alt=
Почти треть людей, вкладывающих средства в исходящую платную рекламу, признают, что она не совсем то, чем они хотят быть. Этот процент дажевырастает до 42% среди людей, которые увидели положительную рентабельность инвестиций в маркетинг.
Что это значит для вас?:
Хотя каждый бизнес и покупатель различаются, если исходящая платная реклама не приносит положительной отдачи, исключите ее из своей стратегии. (То же самое касается любой торговой точки, которая стоит больше, чем приносит.)
Эти традиционные торговые точки общеизвестно дороги, и устранение их затрат высвободит больше вашего маркетингового бюджета для менее дорогих и более эффективных входящих методов.
Независимо от маркетингового бюджета, отрасли или аудитории (B2B, B2C или некоммерческая организация), State of Inbound обнаружил, что компании3 раза чаще видят более высокую рентабельность инвестиций в Inbound Количество маркетинговых кампаний больше, чем в Outbound. Так что перестаньте цепляться за свою прошлую славу Outbound.
Взгляните на свою аналитику и распределите свой маркетинговый бюджет проверенным способом.
2. Завоевать расположение исполнительного спонсора
Еще одна важная тенденция, обнаруженная в отчете HubSpot, заключается в том, что по мере того, как вы поднимаетесь по корпоративной лестнице, также увеличивается одобрение и восприятие входящего маркетинга.
Среди менеджеров исходящий маркетинг по-прежнему считается лучшим маркетинговым средством с точки зрения повышения рентабельности инвестиций, но по мере того, как должности переходят к неисполнительным вице-президентам и директорам, входящий догоняет его, в конечном итоге даже превосходя исходящие методы с31% поддерживают его на исполнительном уровне.
Что это значит для вас?:
Используйте эту положительную репутацию в своих интересах.
У входящего маркетинга много скептиков, учитывая его первоначальный период наращивания и менее навязчивый подход.
Из-за этого более традиционные маркетологи могут опасаться тратить время и деньги, необходимые для ускорения реализации входящей инициативы, но если на вашей стороне есть руководитель, принимающий решения, вы гораздо больше скорее всего, ваши кампании будут одобрены вместе с бюджетом для них.
Как и в большинстве отделов, получение поддержки руководства является самым большим препятствием для утверждения вашего бюджета, но, как показывает отчет, получить эту поддержку для входящего маркетинга проще, чем когда-либо.
Когда дело доходит до продажи вашей организации на Inbound, начните сверху. Это одобрение на высоком уровне поможет вам получить бюджет, который вам нужен и которого вы заслуживаете, и в конечном итоге поддержка будет распространяться по всем рядам.
3. Отслеживайте и доказывайте свою рентабельность инвестиций
Самый простой способ привлечь на свою сторону упомянутых выше исполнительных спонсоров (и заработать еще немного денег для бюджета) - это позволить вашим цифрам говорить за вас. Другими словами, докажите рентабельность инвестиций (ROI).
Из почти 4 000 респондентов опроса HubSpot те, кто показал положительную рентабельность инвестиций в маркетинг, имелив два раза больше шансов получить более высокий бюджет в следующем году. (Или, говоря другими словами, вероятность сокращения бюджета у них была в 9 раз меньше. Уф!)
Что это значит для вас?:
Второй год подряд State of Inbound обнаружил, что доказательство рентабельности инвестиций является главной маркетинговой задачей большинства опрошенных организаций, но это не обязательно.
Борьба маркетолога с рентабельностью инвестиций обычно возникает из-за отсутствия отслеживания и отчетности по аналитике с самого начала.
Итак, давайте это исправим! Вступая в новый год, найдите время, чтобы определить, какие ключевые показатели действительно отражают рост и успех вашей организации, и установите регулярный способ их отслеживания и записи для анализа.
Имея под рукой эти достоверные данные, вам будет легче доказать эффективность вашей стратегии входящего маркетинга лицам, принимающим решения.
Черт возьми! Даже если поначалу это не очень эффективно, вы все равно можете доказать свою правоту. Из всех людей, которые «провалились» с Inbound в опросе этого года,81% все же увидели увеличение своего маркетингового бюджета в следующем году.
Это просто показывает вам, что если вы отслеживаете и отслеживаете свои цифры, скорее всего, вы сможете найти некоторые достоверные данные, которые поддержат ваше дело перед лицами, принимающими решения, но если вы не отслеживаете свои цифры, это чисто твое слово против их.
Ключ на вынос
2016 уже не за горами, и большинство организаций прямо сейчас планируют свои бюджеты. Сядьте со своей командой и тщательно изучите текущее состояние вашей маркетинговой стратегии с учетом тенденций, изложенных здесь. Откажитесь от того, что не работает, и обосновайте то, что будет работать, с качественной поддержкой. С этими инструментами ваш маркетинговый бюджет может быть безграничным.