Важно всегда рекламировать выставку, помня о своем веб-сайте.
В конце концов, потребители обращаются к Интернету, когда ищут интересующие их товары или услуги.
Хотя выставка – это общение и личное общение, общая цель должна заключаться в том, чтобы вернуть людей на ваш сайт. Вот в чем истинная ценность.
Поскольку вы уже построили весь свой стенд на выставке вокруг нового оригинального предложения, ваша цель должна заключаться в том, чтобы направить всех, кто останавливается у вашего стенда, на соответствующую целевую страницу.
Учитывайте свою аудиторию. На каком уровне процесса покупки они будут находиться? Вы хотите, чтобы ваше предложение соответствовало этому.
Создайте потрясающий опыт
Когда большинство людей думают о выставках, их часто посещают видения киосков сотовой связи в торговом центре, где продавцы бросают им брошюры и в быстром темпе плюются в них рекламными предложениями.
Впечатление не должно быть навязчивым.
Если вы продвигаете маркетинговое обеспечение или, что еще хуже, распродажу посетителям, у них будет ощущение, будто они проходят мимо киоска сотовой связи в торговом центре, а не мимо привлекательного выставочного стенда.
Когда к вашему стенду начнут подходить люди, не будьте навязчивыми. Вы хотите вести содержательный разговор с этими людьми.
Добавить контекст
Контекст - это возможность узнать больше о своих потенциальных клиентах и, как следствие, предоставить им контент (или опыт), в который они почувствуют себя более заинтересованными.
На нашей последней выставке мы взяли список всех участников мероприятия и пропустили его через Marketing Grader HubSpot примерно за месяц до мероприятия. Затем мы распечатали «табло», которое выставили на выставке, которое, как вы можете себе представить, вскружило многим головы, поскольку людям было любопытно, почему их компания была указана на доске.
Что еще более важно, они хотели узнать больше о своем счете. Это обеспечивало качество разговоров.
Как можно добавить немного контекста на вашу выставку?
Причина остановиться
Вы даете людям повод зайти к вашему стенду? Если не считать этого стола с формочками для печенья, скучными брелоками и печатными материалами?
Крутой флаг имеет большое значение для того, чтобы заставить людей остановиться. Однако вы не хотите, чтобы люди просто проходили мимо вашего стенда, чтобы взять что-нибудь классное и отправиться в путь.
Сосредоточьтесь на чем-то, что посетители смогут увидеть из нескольких стендов. Это может быть даже так же просто, как поставить в своем стенде удобные диваны. Помните, участники весь день на ногах. Диван - это желанный оазис.
Проявите творческий подход. Картонные вырезы, в которые участники смогут поместить свои лица и сфотографироваться, создадут веселую атмосферу. Фотографии делятся. Это простой способ повысить узнаваемость вашего бренда.
Сделайте свою выставку удобной для Интернета
Залог
К настоящему моменту вы, вероятно, чувствуете, что любые печатные материалы, которые вы планируете использовать, - плохая идея.
Не тот случай.
Целью вашего печатного материала теперь является ознакомление посетителей с особенностями предложения вашей кампании, а также предоставление URL-адреса, по которому они смогут позже посетить целевую страницу.
Поэтому вместо того, чтобы пытаться объяснить все, что делает ваша компания, в одной насыщенной и скучной брошюре, сосредоточьте всю тему всех печатных материалов на продвижении вашего уникального предложения.
Идея состоит в том, чтобы привлечь людей к вашему привлекательному предложению. Для генерации трафика на сайт и потенциальных клиентов.
Не оказаться на дне чьего-то мусорного бака через 45 минут после выставки.
Включить генерацию потенциальных клиентов на месте
Чтобы полностью интегрировать входящий маркетинг в вашу следующую выставку, очень важно иметь возможность привлекать потенциальных клиентов на месте.
Больше никакого вежливого, но холодного обмена визитками (хотя это все еще имеет ценность). Не рассчитывайте на то, что люди перезвонят вам или даже вспомнят, кто вы, чтобы получить окупаемость ваших усилий на выставке.
Помните, они уйдут со стопкой визитных карточек с намерением, возможно, связаться с небольшой частью из них.
Развивайте отношения на месте.
«Если хотите, мы можем ввести ваше имя и адрес электронной почты, и вам сразу же будет отправлено эксклюзивное предложение, чтобы вы могли оформить заказ сегодня вечером».
Используйте технологии. Возьмите с собой iPad. Если ничего другого, возьмите с собой ноутбук. У вас гораздо больше шансов на развитие отношений, если вы что-то запланировали или скачали на месте.
Планирование iPad
Сохраняя тему iPad, дайте посетителям выставки доступ к вашему контенту прямо на вашем стенде. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и создает весьма впечатляющий имидж вашей компании как компании, опережающей развитие технологий.
Подготовьте календарь так, чтобы он был легко доступен. Назначайте встречи и консультации лично. Никаких ручек, карандашей и визиток, которые наверняка потеряются в суете.
Разработайте систему, позволяющую участникам вводить свою контактную информацию в обмен на ваше эксклюзивное предложение. В эпоху мобильных устройств и контента по запросу люди оценят оперативность, с которой они смогут усваивать ваш контент.
QR-код
Действительно хотите произвести впечатление на посетителей вашего стенда?
Размещайте уникальные QR-коды на всех своих предметах залога, помеченных предметах или любых других маркетинговых материалах, которые при сканировании с помощью iPhone направят их прямо на целевую страницу вашего эксклюзивного предложения.
Так ваш контент окажется в их руках быстрее.