В наши дни все и их мамы так или иначе используют социальные сети - на самом деле, в настоящее время насчитывается около 2,62 миллиарда активных пользователей социальных платформ, и их число растет с каждым днем.
Черт возьми, даже у собак теперь есть свои аккаунты в социальных сетях.
Однако само собой разумеется, что социальные сети имеют значительно больший потенциал, чем просто форум для обмена селфи и мемами.
Этот потенциал был признан почти каждой компанией как возможность помочь развитию своего бизнеса - многие бренды даже чувствуют себя «невидимыми» без какого-либо присутствия в социальных сетях.
В каком-то смысле это правда – социальные сети могут использоваться в качестве мощного маркетингового инструмента предприятиями почти в любой отрасли.
Однако, несмотря на то, что социальные сети являются ценным маркетинговым инструментом, самая большая ошибка, которую совершают большинство компаний в своих усилиях в социальных сетях, заключается в том, что они слишком много внимания уделяют показателям тщеславия.
Сколько у вас подписчиков? Сколько лайков или репостов вы получили?
Суть в том, что эти типы метрик на самом деле не имеют значения, если не считать внешнего гламура всего этого.
Для бизнеса важна ваша фактическая прибыль.
Неважно, есть ли у вас 100 тысяч подписчиков, если эта аудитория никогда не конвертируется в клиентов.
Итак, как вы можете монетизировать свои аккаунты в социальных сетях, чтобы стимулировать конверсии?
Вот три способа начать работу.
1. Прямые продажи
Первый пример, пожалуй, самый очевидный, но часто упускаемый из виду.
Существуют различные способы прямых продаж вашей аудитории в социальных сетях, однако многие компании, кажется, забывают, что это даже вариант, потому что в социальных сетях так много советов, которые предостерегают от чрезмерной саморекламы.
100% - это правда - не каждый пост может быть о вашей следующей "большой распродаже" или новом причудливом продукте - в противном случае у вас вообще не будет аудитории, которой можно попытаться продать.
При этом есть время и место, где уместно создание прямого призыва к действию. Это особенно эффективно, когда у вас есть правильный баланс между интересным контентом и привлекательным продуктом.
Я признаю, что некоторые отрасли лучше подходят для прямых продаж в социальных сетях. Дизайн интерьера, мебель, мода, недвижимость и другие визуально привлекательные компании обычно преуспевают просто потому, что визуальный характер их продуктов более привлекателен в среде социального контента.
Прекрасным примером того, как это делается очень успешно, является аккаунт недвижимости в Instagram @Luxury_Listings.
Эта учетная запись приобрела большую популярность, потому что она обеспечивает баланс между потрясающими фотографиями, желанным продуктом (кто бы не хотел там жить?) и очень тонкими призывами к действию, которые не бомбардируют аудиторию.
Урок, который можно извлечь из объявлений о продаже предметов роскоши, заключается в том, что вы можете последовательно предлагать своей аудитории прямые продажи:
- Если ваш контент имеет ценность независимо от предложения о продаже
- Если вы держитесь подальше от неприятных призывов к действию
2. Видеомаркетинг
2018 - год видео, и, по оценкам, к 2019 году до 80% всего интернет-трафика будет видео.
Кроме того, не секрет, что YouTube и Facebook могут приносить дивиденды с нужным объемом трафика, а также есть огромный потенциал для заработка в качестве влиятельного лица или аффилированного маркетинга, который производит высококачественный контент.
Так что забудьте на мгновение о лидах (я знаю, это трудно сделать) и давайте сосредоточимся на монетизации социальных сетей, используя более качественный видеоконтент.
Есть несколько способов заработать на видеоконтенте:
- Доход от рекламы за счет увеличения количества просмотров
- Продвижение инфлюенсеров
- Партнерский маркетинг
Примером того, кто делает это очень хорошо, является Льюис Хильсентегер из Unbox Therapy.
Unbox Therapy очень успешно использует все три возможности. Весь их контент высокого качества и очень ориентирован на продукт, что хорошо подходит для инфлюенсеров и партнерского маркетинга.
Качество и постоянство их контента обеспечивают большую вовлеченность и зрительскую аудиторию, что помогло им создать огромную аудиторию, сделав их аккаунт очень привлекательным для брендов.
Большинство их видео набирают миллионы просмотров, а это значит, что сразу же они могут получать пассивный доход от as.
Их огромная аудитория также делает их такими привлекательными для брендов, которые хотят заявить о себе перед заинтересованной аудиторией, что открывает массу возможностей в качестве влиятельного лица или партнера.
Многие компании готовы платить большие деньги, чтобы попасть на такой канал, как Unbox Therapy, просто потому, что это может означать еще большую прибыль от их продаж.
3. Лидогенерация
Это очень важный метод монетизации, на котором должен сосредоточиться каждый бизнес, пытаясь получить больше от своих учетных записей в социальных сетях.
Каждый пользователь, присоединившийся к вашей аудитории в социальных сетях, является потенциальным клиентом. Чтобы начать их конвертировать, достаточно немного стратегии.
Существует так много способов генерировать потенциальных клиентов из социальных сетей, что иногда это может быть ошеломляющим, однако самая большая ошибка, которую совершают большинство компаний, заключается в том, что они используют свои социальные сети, предполагая, что лиды появятся только на основе простого существования их аккаунты.
К сожалению, такое бывает очень редко.
Совершенно необходимо использовать дополнительные маркетинговые стратегии для привлечения лидов. Несмотря на пересечение, создание заинтересованной аудитории и превращение ее в потенциальных клиентов - это две совершенно разные практики.
Примером бренда, который делает это очень хорошо, является HubSpot.
Причина, по которой они так успешны в привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях, заключается в том, что их воронки продаж всегда ведут с ценностью.
Вот несколько способов, как они это делают:
- Они создают невероятный контент для своего блога, которым приятно делиться и который легко привлекает трафик на их сайт.
- Они регулярно проводят вебинары с влиятельными и проницательными лидерами мнений, что создает прямой призыв к захвату электронной почты, который легко продвигается в социальных сетях.
- Они создают бесплатные ресурсы, такие как бесплатная CRM или бесплатный генератор счетов, которыми можно поделиться в социальных сетях.
Сила и ценность их контента помогают им продолжать наращивать свою аудиторию и привлекать потенциальных клиентов на основе справедливого обмена - люди гораздо охотнее отказываются от своей электронной почты или делятся некоторой информацией, если они знают, что они получают что-то взамен.
Однако главный урок, который можно извлечь из HubSpot, заключается в том, что лиды не просто появляются - они генерируются, когда вы даете своим потенциальным клиентам что-то в обмен на их информацию и вводите их в свою воронку продаж.
Как видите, существует куча способов монетизировать вашу социальную аудиторию, но вам нужно активно использовать методы, чтобы вести свою аудиторию вперед, а не довольствоваться простыми показателями тщеславия.