SEO – не новичок в мире.
Поскольку 60 % всех органических кликов приходится на первые три результата поиска по запросу, большинство маркетологов и владельцев бизнеса осознали его важность и вложили значительные средства в усилия по улучшению своих позиций.
Однако, несмотря на эти знания, многие в индустрии SaaS не осознают, что существует несколько существенных различий между SEO для SaaS и оптимизацией веб-сайта традиционной компании, производящей продукты или услуги.
Вот три самых важных вещи, которые вам нужно знать, и то, как ваша команда может действовать.
1. Ограничьте фокус ключевых слов
Средний потребительский продукт имеет от 1 до 5 ключевых слов. У большинства SaaS-продуктов их 50–150. Огромный прыжок, правда?
Хотя определение ключевых слов, которые люди используют для поиска вашего продукта или услуги, важно (а ключевые слова SaaS обычно легче ранжируются), слишком большое их количество неэффективно.
Попытка «вставить» ключевые слова в текст вашего веб-сайта может сделать его роботизированным или неестественным и быстро перегрузить вашего читателя жаргоном, с которым они могут быть знакомы, а могут и не быть.
Если что-то слишком сложно прочитать или понять, это будет менее вероятно, а когда ваша аудитория не читает о вашем тексте, маловероятно, что они осознают вашу ценность и будут чувствовать себя комфортно при конвертации.
Что вы можете сделать? Тщательно проанализируйте свои органические поисковые запросы и потребительскую активность, связанную с каждым из них, чтобы выяснить, какие из них демонстрируют наибольшую тенденцию к покупке или конверсии. (Другими словами, какие ключевые слова показывают «намерение купить».)
Это слова, на которых вы должны сосредоточиться при копирайтинге и создании контента, чтобы занять более высокий рейтинг и быть найденными людьми, готовыми купить.
Например, если ваша компания продает программное обеспечение для автоматизации маркетинга и большое количество покупателей находят вас по запросу «идеи названия блога», рассмотрите возможность создания предложений или статей типа:
- 5 способов придумать больше идей для названий для блога (быстрее!)
- Как крупнейшие бренды генерируют идеи для названий блогов
- Нестандартные идеи названий блогов, которые подойдут для любой отрасли
Когда ваш текст обращается непосредственно к вашей аудитории, используя точные слова или фразы, которые они ищут, у него больше шансов установить связь с ними на личном уровне. Это не только поможет вашей аудитории почувствовать себя лучше понятой, но и поможет повысить ее доверие к вашему бренду.
2. Узнайте больше о своих функциях
Сузить фокус ключевых слов, не пренебрегая ни одним из них, может быть сложно. Вот некоторые особенности вашего продукта, которые никогда не следует упускать из виду.
Когда пользователи ищут новые решения SaaS, в первую очередь на ум обычно приходят конкретные функции/инструменты (например, «инструменты автоматизации маркетинга», «инструменты онлайн-бухгалтерского учета», «программное обеспечение для видеомаркетинга», и т. д.)
Чтобы вас нашли, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно письменного контента, включая эти термины, для сканирования поисковыми системами.
Что вы можете сделать? Создайте специальную страницу (или письменное описание) для каждой из ваших функций, подробно описав ее для вашей аудитории.
Xero, например, феноменально справляется с этой задачей на своем веб-сайте.
Это «красивое программное обеспечение для бухгалтерского учета» включает в себя ряд функций, таких как онлайн-бухгалтерия, выставление счетов, выверка банковских счетов и расчет заработной платы, все из которых вы можете увидеть в раскрывающемся списке «Малый бизнес».
После того как вы выберете функцию из этого раскрывающегося списка, вы попадете на специальную страницу (см. ниже), на которой вы узнаете все о ней с помощью изображений, видео и отзывов клиентов.
Имея эти специальные страницы, вы не только создаете существенный контент, который можно сканировать и индексировать, чтобы повысить ваш рейтинг, но вы также создаете совершенно новую страницу, которой можно легко поделиться.
Независимо от того, какой путь вы выберете, подробно опишите, что отличает ваш инструмент/функцию от конкурентов, и подчеркните пользу, которую он дает вашей аудитории. Включение ключевых слов LSI в ваш текст также повысит ваш рейтинг.
3. Мобильная оптимизация обязательна
Я уверен, что вы уже слышали о Mobilegeddon. Это предстоящее продолжение блокбастера Брюса Уиллиса 1998 года «Армагеддон». - Хорошо, нет, но там были такие же ополченцы.
Mobilegeddon - это на самом деле прозвище, данное Google последней попытке включить «мобильную дружественность» в свой алгоритм поиска.
Благодаря этому сайты, полностью оптимизированные для просмотра на мобильных устройствах, оцениваются выше, чем те, которые этого не делают, и к результатам поиска добавляется тег «Удобство для мобильных устройств»:
По данным ExactTarget, 27% потребителей покинут сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств, поэтому ни для кого не секрет, что мобильная оптимизация важна для успеха современной организации.
Находясь в авангарде технологий, это особенно важно для тех, кто работает в SaaS-индустрии.
Ваш веб-сайт является отражением вашего бренда и продукта. Если ваш мобильный интерфейс или интерфейс неудобны для пользователя, люди с большей вероятностью решат, что ваш SaaS тоже не удобен, и перейдут к следующему варианту.
Что вы можете сделать?Сядьте вместе со своей веб-командой и изучите лучший вариант оптимизации вашего мобильного присутствия: адаптивный веб-дизайн, мобильное приложение или даже выделенный мобильный телефон. сайт.
В зависимости от вашей отрасли или сферы бизнеса, у каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Вот некоторые из наиболее известных из них, которые следует учитывать при выборе лучшего варианта для вас:
Помимо этих факторов, вашей SaaS-организации также важно учитывать:
- Ваши ресурсы (т. е. бюджет, сроки и т. д.)
- Как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом (и чего они ожидают)
- Чего вы хотите достичь своим присутствием (т. е. ваши цели)
Обладая этими знаниями, вы будете хорошо подготовлены к разработке и реализации мобильной стратегии, которая полностью оптимизирована для просмотра на мобильных устройствах и поможет повысить ваш рейтинг в поиске Google.