Когда я руководил агентством цифрового маркетинга в 2015 году, я в первую очередь помогал технологическим брендам B2B увеличивать число подписчиков в Интернете и повышать вовлеченность на разных платформах.
Но правда заключалась в том, что в то время как эти компании пялились на тщеславие и вели себя так, как будто они выиграли Грэмми после того, как получили 50 лайков на посте в Facebook, они полностью упустили из виду цифры, которые означали большинство - их связанные показатели доходов.
И, как и предполагалось, их доход не изменился.
Именно тогда я решил отойти от B2B и вместо этого начать консультировать тренеров, консультантов и поставщиков услуг по их маркетинговой стратегии. Почему? На это есть масса причин - здесь гораздо меньше политики, чем в отношениях с крупными корпорациями старой школы, они более гибкие и открыты для различных маркетинговых подходов, с ними на самом деле интересно работать - и, самое главное, их легко взлететь до небес. доход на глазах.
С тех пор, как я начал работать с коучами и консультантами, я помог нескольким клиентам достичь семизначного дохода, попасть в крупнейшие мировые СМИ, получить возможности для международных выступлений и стать лучшим выбором в своей отрасли.
Вот лучшие советы, которыми я могу поделиться с любым тренером или консультантом, желающим увеличить свой доход, влияние и влияние в социальных сетях в этом году:
1. Используйте возможности рекламных платформ
Вероятно, 8 из каждых 10 коучей, которых я знаю, боятся платформы Facebook Ads. И, честно говоря, я не могу их винить - алгоритм постоянно меняется, интерфейс через день выглядит иначе, постоянно добавляются новые функции, а правила сложнее, чем в AP Chemistry.
Однако альтернатива состоит в том, чтобы продолжать посвящать все свое время созданию контента, лихорадочно делиться им в социальных сетях без какой-либо стратегии и молиться богам маркетинга, чтобы он привлек достаточно органического трафика, чтобы получить мало лидов в этом месяце.
Если вам еще никто об этом не сказал, я буду тем, кто сообщит новость - органического взаимодействия в социальных сетях больше не существует. Если вы полагаетесь на органический контент для развития своего бизнеса, вы тратите огромное количество времени и мешаете себе реализовать свой истинный потенциал.
Автопилотный показ нескольких рекламных объявлений на социальных платформах значительно повысит вашу видимость в Интернете, создаст список адресов электронной почты и расширит число подписчиков в социальных сетях, при этом у вас останется время для управления и масштабирования других аспектов вашего бизнеса.
В конечном счете, все сводится к простой идее - неудачливые владельцы бизнеса одержимы «суетой», всегда бегают и надеются, что огромные усилия, которые они прикладывают, окупятся.
Успешные владельцы бизнеса имеют рычаги воздействия, позволяющие им сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего (коучинг, выступления и т. д.), и позволяют лидогенерации происходить, не пошевелив пальцем.
Так вы продвигаете свой бизнес вперед.
2. Соблюдайте график создания контента
После того, как ваша реклама будет запущена, ваша аудитория на разных платформах естественным образом начнет расти, что даст вам возможность взращивать новых лидов с помощью высокоэффективного контента.
Но на этот раз вы можете создавать контент целенаправленно - здесь нет случайных постов в блогах или прямых трансляций. Когда вы применяете стратегический и систематизированный подход, новые подписчики быстро превращаются из незнакомцев в стойких защитников бренда.
Вот мои упрощенные шаги по созданию календаря контента четким, организованным и эффектным способом:
- Шаг 1: Определите основные принципы или ценности вашего бренда. Что вы отстаиваете? Каковы основные темы, о которых вы регулярно говорите? После того, как вы определили эти центральные точки соприкосновения, создайте Google Sheet и запишите эти точки взаимодействия вверху, чтобы создать столбцы.
- Шаг 2: Не задумываясь, запишите идеи контента, которые попадают в каждую категорию. Отличный способ придумать новые идеи - подумать о вопросах, которые задавали вам предыдущие клиенты, используя такие инструменты, как BuzzSumo, или пролистав отраслевую публикацию. Например, если вы являетесь консультантом для начинающих авторов, в колонке «Процесс написания» вы могли бы написать «5 советов по преодолению писательского блока» и «Как придумать убийственное название вступительной главы». По сути, смысл этого шага состоит в том, чтобы создать массу идей, чтобы, когда придет время сесть и создать контент, вы не отделались предлогом, что чувствуете себя «невдохновленным» или «просто не креативным», что день. У вас есть масса потрясающих идей для брендового контента, готовых к реализации, так что внесите их в свой календарь контента.
- Шаг 3: Теперь пришло время создать календарь контента. Это может быть так же просто, как открыть другую таблицу Google и создать заголовки столбцов: «День», «Дата», «Категория контента», «Название контента» и т. д. Теперь все, что вам нужно сделать, это взять идеи контента. который у вас был в вашем предыдущем листе Google, и начните строить его, продвигаясь столб за столбом. Это позволит вам убедиться, что вы последовательно используете каждую отдельную ценность бренда, регулярно делитесь ценной и важной информацией и что каждый элемент контента имеет четкую цель. Никакой случайности, никакой чепухи, ничего нестандартного. Насколько это было легко? Теперь вы можете составить свой календарь на две недели вперед, иметь постоянный контент, которым можно поделиться с растущей аудиторией, и превратить этих подписчиков в клиентов за короткое время.
3. Рассмотрите возможность аутсорсинга задач в социальных сетях
Ничто так не кричит: «Я продуктивно работаю», как трехчасовое сидение в Hootsuite и планирование твитов на месяц. И, как и в случае с этой приземленной, но важной задачей, большинство вещей, которые вы делаете в социальных сетях, вероятно, можно передать на аутсорсинг, высвободив время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, и, следовательно, продвинуть свой бизнес вперед.
Записывайте все, что вы делаете в социальных сетях ежедневно - управление своей группой в Facebook, отслеживание и взаимодействие с важными влиятельными лицами отрасли в Instagram, обмен последними сообщениями в блогах на LinkedIn и написание подробных ответов на сообщения людей на Quora. быть несколько примеров.
Теперь поставьте галочки напротив тех, которые можете сделать только вы, с вашими уникальными навыками. Вы, вероятно, не можете определить ни одного из них.
Возможно, вам стоит потратить время и деньги на поиск виртуального помощника или кого-то, кто может взять на себя обязанности вашего менеджера по социальным сетям, чтобы вы могли сосредоточиться на оптимизации своей социальной рекламы, обучении или консультировании на самом высоком уровне., а также создавать наиболее продуманный и ценный контент для вашей аудитории.
Помните, что вы хороши ровно настолько, насколько хорош ваш последний фрагмент контента. Так почему же вы ставите под угрозу его качество задачами, которые кто-то другой может сделать за вас?
Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть гением маркетинга в социальных сетях, чтобы иметь огромное влияние и резко увеличить свою популярность в Интернете, но вам потребуется активизировать свою игру, внедрив некоторые простые, стратегические системы, которые помогут вам поделиться с истинной целью.
Надеемся, эти советы заставят вас задуматься о том, как лучше всего использовать свое драгоценное время.