Создание контента находится в центре экосистемы входящего маркетинга, и хотя это лучший способ привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт, для многих людей его создание является огромной проблемой.
«Я знаю, что мне нужно больше вести блог, но мне и моей команде трудно делать это постоянно».
Если это похоже на вас, знайте, что вы не одиноки.
Даже команда IMPACT с трудом справляется с процессом создания отличного контента на регулярной основе.
К счастью, мы придумали несколько трюков, которые устраняют препятствия на пути к движению, поддерживают высокую мотивацию и в конечном итоге дают отличный контент.
1. Установите график (и перестаньте оправдываться)
Давайте посмотрим правде в глаза. Оправдываться довольно легко.
Как человек, который там был, я могу сказать вам: слишком легко убедить себя, что статья, над которой вы работаете, «не готова» или что будет лучше, если вы выпустите ее на следующей неделе. Однако проблема с этим очевидна.
Мы боролись с промедлением, создав календарь контента в IMPACT и назначив конкретные сроки (дату и время) для статей. (Мы делаем это с помощью инструмента «Календарь HubSpot».) Идя еще дальше, мы назначаем эти временные интервалы членам команды с задержкой на несколько недель, чтобы не было никаких оправданий.
Почему это работает? Это создает ответственность перед вашими товарищами по команде. Я знаю, что, пропуская сроки написания контента, я напрямую препятствую успеху своих товарищей по команде. Это гораздо серьезнее, чем: «Я доберусь до этой статьи на следующей неделе; никто не будет возражать.
2. Выберите тему, которую ваши потенциальные клиенты действительно захотят прочитать
Итак, мы находимся на пути к созданию этого контента, у нас приближается крайний срок, а темы нет. Черт.
Выбор темы для разговора может оказаться одним из самых сложных этапов написания статьи. Для меня это зачастую та часть, которая занимает больше всего времени. Я провожу дни, думая о том, что написать, только чтобы изменить это в последний момент. (Даже эта статья вчера была на совершенно другую тему.)
К счастью, я разработал карманный список способов придумать тему.
- Какое событие может заставить потенциального клиента использовать ваш продукт или услугу в качестве решения? Можете ли вы написать что-нибудь, что поможет этому потенциальному клиенту пережить это мероприятие? Например, компания, изо всех сил пытающаяся постоянно создавать отличный контент для блога, может обратиться в IMPACT, чтобы помочь ей разработать стратегии для достижения успеха с помощью входящего маркетинга. Видишь, что я там сделал?
- Ньюсджек! Ньюсджекинг – это «искусство и наука внедрения ваших идей в срочные новости, чтобы вас и ваши идеи заметили». Проще говоря, он пишет о том, что люди сейчас ищут и о чем говорят. Найдите что-то актуальное для вашей отрасли, за чем будут следить ваши потенциальные клиенты, и начните сообщать!
- Можете ли вы написать о некоторых вопросах, которые возникают в процессе продаж? Продажи - это процесс, помогающий потенциальным клиентам понять ценность вашего продукта и услуги. Зачем ждать, пока вы начнете заниматься процессом продаж, чтобы начать обучение своих потенциальных клиентов?
- Если вы ищете что-то более прямое, попробуйте эти два хака:
- Введите ключевое слово, по которому вы пытаетесь ранжироваться в Google. Всплывающие предложения основаны на том, что ищут люди, и являются отличными темами для начала.
- Ознакомьтесь с BlogAbout, генератором заголовков блога IMPACT.
Помните, что отличный контент отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов. Если это полезно и актуально - значит, оно на правильном пути.
3. Просто напиши эту херню
Ааа - момент, когда ручка встречается с бумагой. Пришло время устроиться поудобнее, заварить чай (если вам это нравится) и написать шедевр.
Некоторым людям это гораздо проще, чем другим, но процесс воплощения ваших идей в письменном виде - непростая задача.
Я использую довольно простую структуру, которая позволяет мне продвигаться по всему процессу. Благодаря этому статьи, которые раньше занимали у меня часы, теперь занимают лишь часть этого времени.
Когда я раньше писал, у меня возникало то, что обычно называют «писательским кризисом». Я расстраивался, потому что идеи не переносились из моей головы на бумагу.
Основная проблема: я мог мысленно сформулировать свои мысли и разумно говорить на эту тему, но написание текста было бы похоже на процесс «два шага вперед, один шаг назад».
Разорвать этот порочный круг было так же просто, как и подойти к письму по-другому.
Раньше я пытался объединить процесс исследования, написания и редактирования в один процесс. Мысли о грамматике мешали бы моему ходу мыслей, а исследования мешали бы мне начать.
Исправить это было так же просто, как разделить три.
Когда я застреваю на каком-то одном месте, я перехожу к следующему. Например, начните с исследования. Когда вы соберете достаточно информации, просто начните писать. Не прекращайте редактировать, пока не перестанете писать. Закончив редактирование, вернитесь к исследованию и повторите процесс.
Всегда работает!
Создание контента
Без сомнения, постоянное создание контента - это самая большая боль, с которой, как я вижу, сталкиваются организации, пытающиеся внедрить входящий маркетинг. Итак, хорошая новость в том, что это не вы так думаете.
Помните, придерживайтесь графика, выберите тему, которая волнует ваших потенциальных клиентов, и серьезно, просто напишите эту чушь. Это так просто.
Эта инфографика была создана с помощью программы графического дизайна Venngage: