The Grateful Dead - одна из самых знаковых групп в истории. Даже если вы не можете вспомнить ни одной записанной ими песни или не знаете, как они выглядят, вы знаете название и легенду.
Вопреки общепринятому мнению и советам, которые все жаждали дать, группа добилась маловероятного успеха, нарушив все правила, которым следуют другие группы.
Они имели в виду другой подход, который очень напоминает современную методологию входящего маркетинга.
У них был список рассылки задолго до того, как список адресов электронной почты был провозглашен наиболее ценным маркетинговым активом, они раздавали бесплатный контент, когда о блогах даже не было идеи; Более того, они ставят своих поклонников на первое место.
Они действительно поняли, как привлечь аудиторию, удержать ее внимание, превратить ее в поклонников на всю жизнь и доставить им удовольствие.
В «Уроках маркетинга от Grateful Dead» всемирно известный маркетолог Дэвид Мирман Скотт и основатель и генеральный директор HubSpot Брайан Халлиган решили изучить эту новаторскую группу и поделиться маркетинговыми жемчужинами, которые привели к их успеху.
Хотя в этой книге есть много уроков, которые бизнес может извлечь, мы свели их к основным пунктам. Ниже приведены три наиболее важных маркетинговых урока, которые бренды могут извлечь из The Grateful Dead.
1. Создайте новую бизнес-модель
Возможно, самый главный вывод из этой книги заключается в том, что The Grateful Dead добились огромного успеха, потому что они не делали того, что делали все остальные группы. Они создали собственную бизнес-модель.
Большинство групп тогда и сейчас сосредоточились на продаже альбомов. Продажи пластинок становятся их основным источником дохода, что, в свою очередь, влияет на их маркетинговую стратегию.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на продаже альбомов, Grateful Dead сосредоточились на продаже билетов на концерты -продаже впечатлений.
The Grateful Dead создали концертный опыт, не имеющий аналогов ни у одной другой группы. В то время как их конкуренты изменяли свое звучание, чтобы продавать больше пластинок, они создавали поток доходов, который не ставил под угрозу их искусство. Они создали культовую базу фанатов, которая сделала группу суперзвездой.
Чтобы добиться этого в своей отрасли, сначала вам нужно посмотреть, где все конкурируют сильнее всего и где находятся потоки доходов.
Какие возможности упускаются из виду?
Классическим примером является то, как Netflix разорил Blockbuster.
Первоначально Netflix предлагал услугу ежемесячной подписки, которая доставляла взятые напрокат DVD к вам домой. Они добились определенного успеха, но не смогли завоевать значительную долю рынка в области, где Blockbuster полностью доминировал.
Только когда они предложили прямую трансляцию, а затем полностью отказались от DVD, они создали модель, которая в конечном итоге изменила индустрию.
2. Избавьтесь от посредников
Входящий маркетинг дает частным лицам и предприятиям возможность отказаться от посредников и продавать продукцию напрямую своим целевым клиентам. Интересно, что The Grateful Dead занимались этим в то время, когда считалось, что это невозможно.
Продолжайте
В полном обзоре я расскажу о том, как Grateful Dead продавала впечатления, а не продукты, раздавала контент и исключила посредников, создав собственный список рассылки.