LinkedIn – крупнейшая в мире профессиональная сеть в Интернете, насчитывающая более 130 миллионов участников и более 1,9 миллиона компаний по всему миру.
Страница компании в LinkedIn представляет собой идеальную платформу для того, чтобы рассказать свою историю, пообщаться с подписчиками и поделиться карьерными возможностями. Это помогает очеловечить ваш бизнес, давая посетителям возможность узнать о людях, стоящих за вашей организацией. Это также обеспечивает эффективный способ общения с миллионами профессионалов посредством устных рекомендаций и надежных отзывов.
О да, это также генерирует потенциальных клиентов.
Страница компании дает вашему бизнесу возможность продемонстрировать свои продукты и услуги, а также найти возможности для работы с миллионами бизнес-профессионалов, которые также являются потребителями. С таким охватом B2B и B2C неудивительно, что LinkedIn доминирует в Twitter и Facebook по онлайн-генерации лидов.
В ходе недавнего исследования более 5 000 компаний лидер отрасли входящего маркетинга HubSpot обнаружил, что трафик из LinkedIn обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов - 2,74%, что почти в 3 раза выше (277%), чем как Twitter (0,69%), так и Facebook (0,77%).¹
Звучит интересно? Вот 25 советов, как создать свой LinkedIn следующим образом:
- Настройте полный профиль пользователя- Люди устанавливают связи с людьми, а не с компаниями. Детализируйте детали своей жизни, такие как прошлый опыт, образование и навыки; не забудьте добавить себя в качестве сотрудника или члена вашей компании.
- Добавьте свою фотографию- Люди с большей вероятностью будут общаться с вами и вашей компанией, если смогут сопоставить лицо с именем.
- Настройте общедоступный URL-адрес- Вам следует отредактировать свой профиль, чтобы URL-адрес вашего профиля LinkedIn выглядел как https://www.linkedin.com/in/ваше имя. Для этого нажмите «изменить» рядом с URL-адресом общедоступного профиля, а затем еще раз «изменить» на странице настроек общедоступного профиля.
- Активировать обновления статуса страницы компании- Не забудьте добавить себя в качестве администратора, чтобы иметь возможность редактировать свою страницу и публиковать обновления статуса.
- Обзор компании- Создайте описание обзора компании, добавляя в первую очередь наиболее важную информацию (первые 8 строк видны до того, как они будут усечены).
- Вставьте ссылку на целевую страницу для обзора- Не упустите возможность легко привлечь лидов. Ссылка на главную страницу вашего веб-сайта, страницу о нас, блог или целевое предложение, например предстоящий веб-семинар.
- Добавить специализации компании- Оптимизируйте внутреннее SEO вашей страницы. Помогите людям, которые ищут в LinkedIn компании, подобные вашей, найти вас, уточнив, чем именно вы занимаетесь.
- Ссылка на веб-сайт компании- Используйте обширное сообщество LinkedIn, облегчая целевой аудитории поиск вашего веб-сайта.
- Спросите рекомендации- Одобрения от коллег, партнеров и клиентов подчеркивают ваш опыт и доверие к вам.
- Включить продукты/услуги- Раздел «Продукты» на странице LinkedIn предоставляет возможность дать ссылку и объяснить каждый из ваших продуктов и услуг. Попросите существующих клиентов «рекомендовать» ваши продукты.
- Добавить баннер на страницу продукта- Если у вас есть баннер или изображение, рекламирующее продукт или предложение, вы можете использовать его для ссылки на соответствующую целевую страницу.²
- Включить видео на страницу продукта- Если у вас есть классное видео на YouTube, вы можете добавить его на страницу продукта, чтобы добавить визуальную изюминку к своему контенту.²
- Обновление статуса ежедневно- Публикуйте обновления статуса, которые указывают на связь с вашими предложениями контента или другой информацией, которую они могут счесть актуальной.
- Добавить RSS-канал блога- Это займет несколько секунд и автоматически обновит вашу страницу последними статьями блога, опубликованными на вашем веб-сайте.
- Подключение к учетной записи Twitter- Вы можете подключить свою учетную запись Twitter к своему профилю LinkedIn, что позволит вам публиковать сообщения о статусе LinkedIn в Twitter и добавлять твиты в свой статус LinkedIn. Это поможет вам использовать эти сети для установления соединений на обоих сайтах.
- Найти людей по компаниям- Выполните поиск на вкладке «Компании», чтобы найти людей, работающих в вашей отрасли или на целевом рынке.
- Присоединяйтесь к соответствующим группам- Группы LinkedIn предлагают прекрасную возможность общаться с другими людьми в вашей отрасли и быть в курсе отраслевой информации и тенденций.
- Вовлекайте людей в группы- Участвуйте в существующих групповых беседах и используйте сообщения в блоге для поддержки вашего участия. Если кто-то еще прокомментирует, продолжайте разговор.³
- Общайтесь с теми, кто часто проводит время– Укрепляйте отношения, сформированные в группах, путем создания новых контактов.³
- Создайте новую группу- Если вы не можете найти подходящие группы для профессионалов в вашей отрасли, создайте свою собственную. Это поможет вам зарекомендовать себя как лидера отрасли. Пригласите к участию ключевых лидеров отрасли.
- Рекламируйте свою группу- Пригласите лидеров отрасли принять участие в вашей новой группе. Прорекламируйте свою группу в социальных сетях, создав аналогичную группу или страницу в Facebook, Google+ и т. д.
- Оптимизируйте свою группу- Взаимодействуйте со своей группой, добавляя вопросы для обсуждения, отраслевые новости и соответствующие блоги или отправляя объявления членам группы. Поощряйте участие других членов группы.
- Эксперимент с прямой рекламой- Прямая реклама LinkedIn работает как Google AdWords или таргетированная реклама на Facebook, позволяя настраивать таргетинг рекламы по названию должности и функции, отрасли и размеру компании, стажу работы возраст и группы LinkedIn.
- Будьте профессионалами- Не используйте слишком много спама или рекламных материалов (если вы по своей сути являетесь спамом и/или рекламой, постарайтесь сбавить обороты).
- Будь настоящим- Просто будь собой. Помните, что в бизнесе, как и в жизни, подлинность ничто не заменит.
При правильном управлении страница вашей компании в LinkedIn может стать мощным инструментом для привлечения вашей целевой аудитории, построения вашей профессиональной сети и привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Увеличение количества подписчиков в LinkedIn поможет вам достичь всех этих целей.
¹ Hubspot, «LinkedIn на 277 % эффективнее для лидогенерации, чем Facebook и Twitter»
² Hubspot, «Как оптимизировать страницу вашей компании в LinkedIn за 15 минут»
³ Куно Креатив, «11 шагов по привлечению потенциальных клиентов с помощью LinkedIn»
Отрывки также взяты из электронной книги Hubspot «Как использовать LinkedIn для бизнеса»