Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, когда начинают заниматься входящим маркетингом, - это посещаемость веб-сайта.
Конкуренция за трафик резко возросла с развитием интернет-маркетинга, и для создания устойчивого потока посетителей веб-сайта требуется время.
Однако получить трафик на сайт не так сложно, как кажется на первый взгляд, и существует практически неограниченное количество способов сделать это (хотя некоторые работают лучше, чем другие.)
В этой главе мы покажем вам 25 тактик привлечения потенциальных клиентов, которые, как доказано, привлекают высококачественных потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. Это реальная тактика, которую успешные компании во всех отраслях используют прямо сейчас, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом
Ключевые слова с длинным хвостом - это конкретные фразы или нишевые ключевые слова в вашей отрасли. Хотя у них не такой высокий объем поиска, вы действительно можете получить больше трафика с помощью ключевых слов с длинным хвостом, поскольку они менее конкурентоспособны.
Основным ключевым словам, таким как «ИТ» или «Входящий маркетинг», требуется много времени, чтобы получить высокий рейтинг, но вы можете быстро появиться в поисковых системах по ключевым словам с длинным хвостом. Кроме того, ключевые слова с длинным хвостом обычно связаны с потенциальными клиентами, которые готовы купить прямо сейчас.
Например, люди, которые ищут «ИТ-консалтинговая фирма в Остине», находятся дальше в цикле покупки, чем те, кто ищет «ИТ-консалтинг».
2. Пишите неотразимые заголовки
Заголовки могут обеспечить или разрушить успех вашего контента. Хороший заголовок побуждает людей нажимать на ваши ссылки в социальных сетях, а также повышает вероятность обнаружения вашего контента в поисковых системах.
СМИ, такие как BuzzFeed и Upworthy, построили свой бизнес на броских заголовках. Однако есть предостережение: ваш контент должен быть действительно хорошим. Если ваш контент - не более чем кликбейт, в долгосрочной перспективе он будет иметь только неприятные последствия.
3. Включайте внутренние ссылки в свои сообщения в блоге
Каждая публикуемая вами запись в блоге должна содержать ссылки на другие соответствующие публикации на вашем веб-сайте. Эта тактика улучшает SEO, повышая вероятность обнаружения вашего контента в Google.
Ссылки на релевантный контент также помогают вашим посетителям найти больше вашего контента, который им может понравиться, продвигая их вниз по воронке продаж.
4. Начать гостевой блог
Гостевой блог отлично подходит для SEO, привлечения трафика и общения с людьми в вашей нише. Отраслевые блоги имеют узконаправленную аудиторию с высоким уровнем вовлеченности и являются очень эффективной платформой для расширения вашего охвата.
5. Станьте участником крупного веб-сайта
Сообразительные маркетологи создают контент для отраслевых блогов и крупных веб-сайтов, таких как Forbes, Huffington Post и т. д. Хотя крупным веб-сайтам может не хватать конкретного таргетинга, как на популярный нишевый блог, они обеспечивают массовую известность вашего бренда и выравнивают ваш бренд с уже существующим. доверенное имя. Это повысит ваш авторитет, а также значительно улучшит SEO-оптимизацию вашего сайта, что, в свою очередь, повысит ваш рейтинг в поисковых системах.
6. Публикуйте чаще
Частота публикаций оказывает большое влияние на объем трафика, который получает ваш сайт. Нил Патель из QuickSprout обнаружил, что при публикации высококачественных постов 6 раз в неделю (а не 5) посещаемость блога увеличивается на 18,6%.
Однако больше не всегда значит лучше. Выберите частоту, которой вы сможете придерживаться, не заметив снижения качества публикаций в блоге или снижения показателей.
В IMPACT, например, мы обнаружили, что ведение блога 3 раза в день (вместо 2) никак не улучшило наши ежемесячные показатели. С двумя статьями в день мы видели, как общий трафик нашего блога увеличивался месяц за месяцем, но когда мы перешли на 3, он остановился, поэтому мы снова сократили объем.
7. Публикуйте контент в LinkedIn
LinkedIn всегда была популярной социальной сетью B2B, но изначально она не была отличным источником трафика для маркетологов. Это давно изменилось.
Одной из причин, по которой LinkedIn стал отличным источником трафика, является LinkedIn Pulse - платформа для публикаций LinkedIn. Публикация контента в LinkedIn не только укрепит ваш авторитет и имидж как эксперта, но и может быть использована для привлечения трафика на ваш сайт.
8. Создание видео на YouTube
YouTube привлекает самый активный трафик из всех социальных сетей: в среднем на одно посещение приходится 2,99 страниц, поэтому нет необходимости говорить, что каждый бренд должен этим воспользоваться. Видео на YouTube также доминируют в органическом поиске (особенно потому, что оно принадлежит Google) и улучшают ваш SEO.
9. Отвечайте на вопросы
Веб-сайты вопросов и ответов, такие как Yahoo! Answers и Quora - отличные источники целевого трафика. Когда ваш покупатель задает Google конкретный вопрос, он с большей вероятностью окажется на таком веб-сайте, как Yahoo! Ответы из-за того, насколько силен их SEO.
Хотя вы можете (и должны) конкурировать с ними, создавая страницу часто задаваемых вопросов на своем веб-сайте и создавая сообщения в блоге для ответов на вопросы, это также помогает пойти навстречу вашим личностям, установив свое присутствие на этих веб-сайтах.
10. Ответ на комментарии в блоге
Правила SEO постоянно меняются, но одна из самых важных вещей, в которых Google непреклонен, - это вовлеченность, а комментарии в блогах являются сильным индикатором вовлеченности.
Отвечая на комментарии в своем блоге, вы налаживаете отношения со своими читателями и поощряете больше людей оставлять комментарии.
Комментарии создают сообщество, и это сообщество может принести много трафика.
11. Отмечайте влиятельных лиц в своих твитах
Каждый раз, когда вы упоминаете влиятельного человека в своем контенте, сообщите ему об этом, отметив его в твите, рекламирующем публикацию. Это привлечет внимание влиятельного лица и поможет начать отношения.
Если им понравится контент, они (надеюсь) поделятся им со своей аудиторией, что мгновенно увеличит ваш трафик.
12. Платный поиск
Хотя существует множество способов получить бесплатный трафик, это не значит, что за трафик не нужно платить. Фактически, когда ваш сайт хорошо конвертируется, платный трафик окупается. Google Adwords (или другой платный поиск), возможно, является самым быстрым способом привлечь потенциальных клиентов, готовых к покупке, на ваш сайт сегодня.
Подробнее: как повысить рентабельность инвестиций в маркетинг с помощью Google Adwords [Инфографика]
13. Реклама в Facebook
В настоящее время у Facebook самая экономичная рекламная платформа в мире.
Отчасти причина в том, что Facebook является крупнейшей социальной сетью и, в отличие от большинства социальных сетей, в Facebook активны люди всех демографических групп.
Каждому бизнесу, даже брендам B2B, следует хотя бы протестировать рекламу в Facebook, прежде чем полностью ее игнорировать.
Подробнее: 7 вдохновляющих примеров B2B-рекламы на Facebook
14. Создание вечнозеленого контента
Чрезвычайно ценные, длинные и всеобъемлющие посты в блогах генерируют больше трафика, чем обычные посты в блогах, потому что они выдерживают испытание временем. Они также занимают более высокие позиции в Google.
Лучшая долгосрочная стратегия трафика - это создание контента, который люди не смогут игнорировать.
Узнайте больше: Лучшие стратегии контент-маркетинга, которые ваша компания все еще игнорирует
15. Отдайте предпочтение электронному маркетингу
Увлечься привлечением новых людей на ваш сайт так легко, что вы забываете о своих нынешних подписчиках.
Хотя вы не хотите раздражать подписчиков своего блога ежедневными электронными письмами, вы хотите держать их в курсе последних событий - в конце концов, подписчики вашего блога с большей вероятностью будут покупать у вас, чем у людей в социальных сетях. СМИ.
Узнайте больше: 5 практических советов для новичков (и экспертов) в email-маркетинге
16. Создать группу в Facebook
Специальные нишевые группы Facebook могут быть мощными источниками трафика, их чрезвычайно легко настроить, но они также требуют много времени для управления. Другим недостатком является то, что вы создаете сообщество, которым вы технически не владеете и не контролируете, в отличие от Facebook.
Узнайте больше: как использовать группы Facebook, чтобы получить больше трафика и привлекательности для вашего блога
17. Создать форум
Как и создание группы в Facebook, создание форума требует много времени. Однако, в отличие от сообществ в социальных сетях, на вашем сайте может жить форум.
В этом сценарии вы не только владеете форумом, но и ваш веб-сайт также получает преимущества SEO от всех ключевых слов с длинным хвостом, используемых на платформе. Просто подумайте, как часто поиск в Google приводит вас на форум. Было бы здорово, если бы у вашего бренда был один из этих форумов?
18. Отправьте свой контент reddit
Попадание на первую страницу Reddit может в одночасье превратить одну небольшую публикацию в блоге в вирусного монстра. Однако вам не обязательно добираться до заветной первой страницы, чтобы получить трафик с Reddit.
Главное - активно участвовать в различных сообществах на Reddit и стараться не рассылать им спам. Пользователи Reddit очень восприимчивы к маркетинговой тактике и не дадут вам особой поддержки, если вы не предложите ценность.
19. Наращивайте связи в своей нише
Я знаю, это звучит банально, но построение отношений с другими людьми в вашей нише часто приводит к появлению органических входящих ссылок и реферального трафика на ваш сайт. Однако, несмотря на то, что почти ВСЕ ведущие маркетологи делают это, большинство маркетологов этого не делают.
20. Попросите влиятельного человека разместить гостевую публикацию на вашем сайте
Гостевой блоггинг - это улица с двусторонним движением. Вообще говоря, вы получите больше трафика, ведя гостевые блоги на других веб-сайтах, но вы также можете генерировать трафик, попросив влиятельных лиц разместить гостевой пост на вашем сайте, потому что они, скорее всего, поделятся им со своей аудиторией.
Это одно из многих преимуществ построения отношений в вашей нише! (Подсказка-подсказка.)
21. Интервью с влиятельными лицами в вашей нише
Если вы хотите использовать свои отношения с влиятельными лицами для увеличения трафика и не хотите предлагать им сделать гостевой пост, предложите вместо этого взять у них интервью. Им гораздо проще сказать «да», и вы, по сути, получаете те же преимущества, что и от публикации гостевого поста.
22. Организатор вебинаров
Вебинары отлично подходят для увеличения трафика и особенно эффективны для привлечения потенциальных клиентов.
Основным преимуществом вебинара является видеоформат, который наиболее интересен. Кроме того, вы всегда можете записать вебинар и использовать его в будущем контенте или превратить в лид-магнит.
В общем, перед проведением вебинара у вас уже должна быть сформирована небольшая аудитория, чтобы не разговаривать со сверчками. Обязательно заранее сообщите о вебинаре в свой список адресов электронной почты и напомните им в день вебинара.
23. Добавьте кнопки социальных сетей на свой сайт
Социальные сети привлекают большой трафик, а обмен информацией в социальных сетях - это современный маркетинг из уст в уста, которого жаждут бренды.
Кнопки социальных сетей позволяют вашим читателям максимально легко поделиться вашим контентом со своими подписчиками в выбранной ими социальной сети.
Кнопки социальных сетей встроены в большинство новых тем веб-сайтов, но существует также множество бесплатных (и платных) плагинов, которые можно быстро установить и настроить.
24. Убедитесь, что ваш сайт адаптивный
Наличие адаптивного веб-сайта сейчас является обязательным требованием. Это не увеличит трафик, но не отвечающий сайт ограничит объем трафика, который получает ваш сайт.
Мало того, что большинство посетителей веб-сайтов пользуются мобильными устройствами и с меньшей вероятностью проводят время на неотзывчивом сайте, Google также ставит неотзывчивые веб-сайты ниже в рейтинге поиска.
Чтобы узнать больше, прочитайте эту публикацию в блоге Google.
25. Убедитесь, что ваш сайт работает быстро
Медленные веб-сайты торопливо отсылают посетителей. Лояльные подписчики блога смирятся с медленной загрузкой вашего сайта, но новые посетители обычно этого не делают.
Вы должны помнить, что не все посетители сайта имеют доступ к самому быстрому Интернету. Пара секунд загрузки для вас может оказаться 30 секундами для вашего потенциального клиента.
Поисковые системы также учитывают скорость сайта как один из факторов ранжирования, но медленный сайт не сильно повредит вашему рейтингу.
Управляйте своим лид-магнитом
Содержимое выше представляет собой отрывок из нашего нового руководства «Система оптимизации ценности входящих клиентов (с использованием HubSpot).«Чтобы узнать о создании лид-магнита и остальной части системы оптимизации ценности для клиентов, получите бесплатную копию полного руководства, заполнив форму ниже.