В наши дни средняя продолжительность концентрации внимания человека становится все короче и короче, и входящий маркетинг во многом похож на быстрые свидания.
Когда потенциальные клиенты предстают перед вами (или, в данном случае, заходят на ваш бизнес-сайт), вы должны быть в состоянии показать им все, что вы предлагаете, пока вы привлекаете их внимание, иначе прозвенит звонок, и они Я перейду к следующему варианту, прежде чем у вас появится такая возможность.
Поговорим о пропущенном соединении.
В мире маркетинга самый эффективный способ избежать этой одинокой участи - это умело написанное ценностное предложение как часть вашей более широкой стратегии распространения информации о бренде.
Что такое ценностное предложение?
Проще говоря, ценностное предложение - это, по сути, письменное обещание того, что принесет ваш бизнес. Он знакомит вашу аудиторию и дает четкое представление о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и как вы это делаете по-другому.
Согласно инфографике QuickSprout, по-настоящему выгодным предложением в сфере цифрового маркетинга также является:
- Легко понять.
- Сообщает о конкретных результатах, которые получит клиент.
- Объясняет, чем вы отличаетесь (и лучше).
- Можно прочитать и понять за пять секунд.
Но как это сделать?
Как написать ценностное предложение
Существует несколько разных подходов к написанию эффективного ценностного предложения. Один из наших фаворитов (хотя и предназначен для маркетинговых сообщений в целом) - The StoryBrand Framework, но независимо от того, какой подход вы выберете, ваше ценностное предложение должно отвечать на четыре вопроса:
- Кто ваша аудитория?
- Какие болевые точки вы решаете для них?
- Что вы делаете, чтобы решить эту проблему?
- Чем ваш продукт или услуга отличается от других вариантов?
Чтобы написать свое ценностное предложение, начните с того, что постарайтесь ответить на все эти вопросы в одном предложении. Возможно, это будет длинное предложение, но это нормально.
Как только вы это получите, в игру вступят хорошие навыки маркетинга и копирайтинга. Начните дорабатывать заголовок, чтобы не только сократить его, но и создать заголовок, который будет обеспечивать правильный баланс ясности и эмоционального резонанса, необходимый для охвата вашей аудитории.
Если вам сложно уместить все в короткий заголовок, не волнуйтесь! Ценностное предложение может и обычно поддерживается подзаголовком, призывом к действию (CTA) или даже визуальными эффектами, такими как видео или изображения.
Написание мощного ценностного предложения - это определенно то, чему вы можете научиться, но, как и любой навык, это помогает увидеть примеры тех, кто сделал это правильно. Имея это в виду, вот 21 невероятно эффективный пример ценностного предложения.
1. MailChimp: Интегрированная маркетинговая платформа
Несколько лет назад MailChimp был просто инструментом электронного маркетинга, но по мере того, как они расширились, добавив автоматизацию маркетинга и витрины (среди прочего), их ценностное предложение ясно дает понять, что теперь вы можете делать все это с помощью их.
Затем он добавляет контекст с подзаголовком, объясняющим, как он объединяет ваши «данные об аудитории, маркетинговые каналы и идеи, чтобы вы могли быстрее достичь своих целей - и все это с единой платформы».
2. Билл Рэган Кровля: Локальный ремонт крыши
Примечание редактора: Billy Ragan Roofing - клиент IMPACT
Далее у нас есть кровельный специалист Билла Рэгана.
Аутентичность этого ценного предложения поразила меня, когда я впервые зашел на их домашнюю страницу.
" Ремонт или замена вашей крыши - это не весело, мы хотим сделать это лучше для вас." Это просто и человечно; как будто они действительно понимают болевые точки своих клиентов и заботятся о том, чтобы таким образом сделать их жизнь немного лучше.
Что они делают? Они решают ваши проблемы с кровлей. Как? Делая это их проблемой, а не вашей.
- Bill Ragan Roofing удвоила свой доход после найма контент-менеджера
- Курс IMPACT+: Как нанять контент-менеджера в свою компанию
3. Lyft: прокатись или стань водителем
Хотя это немного отличается от нашей формулы, о которой говорилось ранее, мне нравится креативность ценностного предложения Lyft.
Вместо того, чтобы открыто заявить, что он делает (совместное использование поездок для всех, кто в этом нуждается), он описывает опыт этого - прыгать в машину, открывать окно и, после пандемии COVID-19, выходить из нее. в мир.
В отличие от других в нашем списке, Lyft также умело нацелен на двух персон (гонщиков и водителей) одновременно с помощью одного заголовка. Многие компании уклонились бы от этого, но чистый дизайн Lyft и призывы к действию делают путешествие и ценность легкими для понимания.
Они также широко используют разнообразные и понятные образы.
4. HubSpot: технологии, необходимые для эффективного роста вашего бизнеса
Как и MailChimp, предложения HubSpot с годами расширились. Хотя он всегда был универсальным инструментом для маркетинга, теперь он также призван помочь командам по продажам и обслуживанию.
В этом ценностном предложении они подчеркивают свою цель: помочь вам расти лучше. Затем он использует подзаголовок, чтобы подробно описать, как это сделать.
5. Бизань и майн: стильные, но удобные рубашки
В этом примере компания, производящая хлопковые классические рубашки, четко знает своего покупателя – людей, которым нужны классические рубашки, которые выглядят как красивые, строгие классические рубашки, но созданы для того, чтобы им было комфортно в течение всего рабочего дня.
Mizzen and Main убедительно отражает эту ценность всего в трех словах, а затем использует подзаголовок, чтобы указать на болезненную точку, которую он решает, а также рассказать о постпандемической среде, в которой мы находимся.
Единственное, что меня беспокоит, - это дизайн. Это ценностное предложение было бы еще сильнее, если бы между ним и образом героя был более резкий контраст.
6. Pagely: Управляемые сервисы WordPress
В этом ценностном предложении Pagely проста, но сильна в ответе на вопрос, что она делает и для кого: она помогает крупным брендам и предприятиям масштабироваться с помощью WordPress. Затем он использует подзаголовок для более подробной информации о том, как (с управляемыми услугами) и добавляет эмоциональный акцент, говоря, что это обеспечит душевное спокойствие.
Он также отлично привлекает ваше внимание, показывая логотипы известных брендов, с которыми они работали, в качестве социального доказательства их ценностного предложения.
7. Bitly: инструмент для сокращения ссылок и аналитики
Известная своей способностью сокращать ссылки, Bitly стремится убрать беспорядок и быть кратким, поэтому вполне естественно, что ценностное предложение компании также отражает эти черты.
В этом простом ценностном предложении Bitly суммирует то, что он на самом деле делает (создает короткие ссылки) и к чему это приводит (большие результаты). Просто, прямо и эффективно.
8. Прикладные образовательные системы (AES): инструменты управления цифровыми учебными программами
Примечание редактора: «Прикладные образовательные системы» - клиент IMPACT
AES - еще один клиент IMPACT, который отлично справляется со своим ценностным предложением. На своей домашней странице организация подчеркивает болевые точки, которые она решает (тратит все свое время преподавателя на выставление оценок и планирование) и ценность, которую она обеспечивает (дает вам больше времени для общения со своими учениками).
Затем в коротком подзаголовке объясняется, как это сделать. В целом, они прекрасно справляются со своей задачей: затрагивают эмоциональные струны и обращаются напрямую к своей аудитории, но при этом доносят ясное послание, понятное каждому.
9. Vimeo: Видеохостинг профессионального качества
Если вы знакомы с этим, то знаете, что Vimeo является конкурентом YouTube, который имеет тенденцию обслуживать более искушенную базу пользователей. И хотя заголовок немного общий, подзаголовок призван подчеркнуть эту отличительную черту и обратиться к этой аудитории.
Выбирая платформу Vimeo вместо YouTube, вы берете на себя обязательство публиковать что-то «профессиональное» и высококачественное, а не просто очередное видео с котиками. (Без обид, видео с котиками.)
Единственное, что меня беспокоит, это то, что для визуальной платформы на странице нет визуального элемента или ценностного предложения. Мне бы очень хотелось, чтобы они добавили видео или изображение, чтобы донести это сообщение до конца.
10. FreshBooks: программное обеспечение для бухгалтерского учета для малого бизнеса
В своем ценностном предложении Freshbooks отлично рассказывает вам, чем именно они занимаются и для кого, напрямую называя их личности (владельцев бизнеса).
В подзаголовке FreshBooks ясно дает понять, что понимает, на чем должно быть сосредоточено ваше внимание как владельца бизнеса, и не беспокоится о балансе ваших книг.
11. DuckDuckGo: по-настоящему конфиденциальный просмотр веб-страниц
Несмотря на то, что DuckDuckGo немного меньше других в нашем списке, он имеет одно из самых эффективных предложений в нашем списке, поскольку в нем используется вопрос, адресованный посетителю.
" Устали от слежки в Интернете?" Если ответ положительный, они здесь, чтобы помочь вам. В отличие от более крупных поисковых систем, DuckDuckGo ставит конфиденциальность на первое место, и, как ее ключевое отличие, она хочет, чтобы вы знали об этом, как только вы зайдете на ее сайт.
12. Mint: управление личными финансами стало проще
Как человек, который любит хороший каламбур, я обожаю ценное предложение Mint.
Он использует игривый язык, чтобы подчеркнуть свое предложение (новый и современный способ управления деньгами) и болевые точки (финансовый менеджмент) в одной короткой, запоминающейся строке. Как и многие другие в нашем списке, Минт затем приводит более подробную информацию в подзаголовке, но что действительно выделяется здесь, так это умное использование цвета.
Команда использует фирменный зеленый цвет, чтобы направлять ваш взгляд на ключевые слова, описывающие его назначение. Затем он использует тот же цвет для призыва к действию, по которому нужно нажать, чтобы получить описанное значение. Это небольшая, но эффектная деталь, которую многие бренды упускают из виду.
13. Weebly: бесплатные, но эффективные веб-сайты
Сегодня на рынке так много игроков, занимающихся бесплатными веб-сайтами, поэтому Weebly использует свое ценностное предложение, чтобы доказать, что, хотя ее веб-сайты бесплатны, они созданы для того, чтобы служить долго и выполнять все, что вам нужно для развития вашего бизнеса.
Для кого это? Компании, которые хотят «стильно» обращаться к своим клиентам. Каково их решение? Бесплатный сайт. Что отличает его? А именно, широкий выбор стильных и настраиваемых дизайнов.
Они также решили поместить это ценностное предложение немного ниже сгиба и привести к действию своим призывом к действию. Отличный способ позволить вашему продукту говорить за себя и сразу привлечь внимание людей!
14. Рюкзаки Tortuga: рюкзаки для беззаботных путешествий
Многие люди могут ассоциировать рюкзаки со школьниками, но в предыдущем предложении Тортуга ясно дает понять, что это не ее рынок.
Бренд, производящий туристические рюкзаки для международных и городских путешествий, ориентирован на заядлых путешественников, которых раздражает мысль о том, что их отягощает тяжелый багаж и он мешает их приключениям. Его образы и послания идеально резонируют с этой аудиторией, дают более глубокий взгляд на продукт и то, что делает его уникальным, а также включают в себя некоторое разнообразие. Я фанат!
15. Salesforce: CRM № 1 в мире
Ценностное предложение Salesforce за прошедшие годы претерпело множество изменений. В своей последней версии он использует очень уникальный подход, выделяя одного из своих клиентов/кейс-исследований в качестве подтверждения своего утверждения.
При этом ценностное предложение не только расскажет вам, чем занимается Salesforce, но и познакомит вас с реальным человеком, который может за это поручиться. Она также смело заявляет о своем лидерстве в отрасли, называя себя «CRM №1 в мире».
16. Evernote: создание и хранение цифровых заметок
В наши дни людям нужно многое сделать и еще больше вспомнить. Evernote знает это и хочет помочь вам лучше делать заметки и быстрее их сортировать, когда это необходимо.
В качестве приложения Evernote отлично поддерживает это ценностное предложение (и подчеркивает его гибкость) с помощью изображений, показывающих, как его инструмент выглядит на нескольких устройствах.
17. HelloFresh: питание без стресса
Служба доставки HelloFresh доставит вам вкусные рецепты и свежие заранее порционные ингредиенты, чтобы вы могли попробовать новые блюда и отточить свои кулинарные навыки без всякой утомительной работы.
В этом простом, но эффективном ценностном предложении HelloFresh напрямую говорит о том, почему идеальные клиенты покупают у них - потому что они делают время приема пищи менее напряженным.
Затем они используют социальное доказательство (самый популярный вариант набора еды в США) и поддержку знаменитостей (Антони Поровски из сериала Queer Eye на Netflix), чтобы поручиться за его качество.
18. Invision: лучшее сотрудничество в области дизайна
Invision стремится оптимизировать процесс проектирования, упрощая людям обмен, просмотр и совместную работу над макетами и прототипами дизайна.
Результат? Лучший дизайн, выполненный быстрее и выполненный командой, как объяснено в его ценностном предложении.
19. Дакота
Примечание редактора: Дакота - клиент IMPACT
В этом простом примере клиент IMPACT Дакота прямо и ясно говорит, с кем он разговаривает (инвестиционные фирмы) и какую проблему он решает для них (поиск распределителей). Затем он использует циклическое видео с изображениями на заднем плане героя и подзаголовок, чтобы получить более подробную информацию о том, как это сделать, а также жирный красный призыв к действию, который поможет вам перейти к следующему шагу.
В маркетинге мы иногда забываем, что ясность так же важна, как и ум. Как говорит Дональд Миллер, автор книги «Построение истории бренда», вы не хотите, чтобы ваш клиент «сжигал слишком много калорий», пытаясь понять, чем вы занимаетесь. Дакота позаботится о том, чтобы этого не произошло.
20. Обновление: упрощенное управление проектами
Далее компания Updatey разработала ценностное предложение, которое соответствует не только ее продукту (как видно на изображении), но и общему брендингу - простое и красивое.
Помимо последовательности бренда, это ценностное предложение также предполагает, что продукт возьмет на себя такую сложную задачу, как управление проектами, и сделает ее такой же простой.
21. Advanced Data Systems Corp (ADSC): Эффективное и действенное программное обеспечение для медицинской практики
Примечание редактора: Advanced Data Systems Corp является клиентом IMPACT
И последнее, но не менее важное: ADSC - компания-разработчик медицинского программного обеспечения, предлагающая множество решений для медицинской практики. В этом примере ценностного предложения они отражают три самых важных результата, которые вы увидите от работы с ними.
Вы не только повысите эффективность, примете больше пациентов и сможете работать в движении, но и в конечном итоге получите больший доход. Подзаголовок и видео в основной области дополняют это сообщение, показывая и рассказывая вам более подробно, как это сделать.