LinkedIn зарекомендовал себя как ценный ресурс как для соискателей, так и для поставщиков профессиональных услуг. Самая большая ценность LinkedIn для поставщиков услуг SEO - это возможность связаться с другими профессионалами бизнеса, которым нужны маркетологи для помощи в продвижении их продуктов.
Для тех, кто может не осознавать потенциал LinkedIn как маркетингового инструмента, вот краткое руководство по основам, которые уже внедрили многие SEO-специалисты:
Максимальное использование ваших связей в LinkedIn
Общение с другими через ваш профиль LinkedIn может оказать сильное влияние на ваши маркетинговые усилия через LinkedIn. Следуйте этим советам, чтобы создать привлекательную аудиторию, которая поддержит ваши маркетинговые усилия.
- Создавайте и присоединяйтесь к группам в LinkedIn, чтобы поощрять взаимодействие с другими людьми в вашей области. Используйте опросы внутри групп, чтобы стимулировать еще большее взаимодействие. При присоединении к группам и взаимодействии с ними обращайте внимание на демографические данные группы с помощью аналитики, чтобы лучше ориентировать свои сообщения.
- Используйте функцию «Задать вопрос», аналогичную групповому форуму, для дальнейшего взаимодействия с другими пользователями LinkedIn. Отвечайте на вопросы в своей отрасли, чтобы зарекомендовать себя как эксперт и идейный лидер в своей области.
- Найдите время, чтобы лично завязать новые знакомства. Они с большей вероятностью запомнят вас и, возможно, порекомендуют ваши услуги другим.
- Связи кажутся особенными, когда вы вспоминаете подробности их жизни. Используйте заметки, теги и фильтры в профилях ваших контактов, чтобы помочь вам запомнить ваши взаимодействия и разговоры. Это помогает строить более значимые отношения, потому что вы можете вспомнить, о чем вы говорили и что у вас общего. Это также поможет вам найти способы повысить ценность связи, чтобы вы могли в конечном итоге обратиться за помощью, если вам это нужно.
Страницы компаний в LinkedIn
Привлечение других пользователей с помощью вашего профиля LinkedIn - это только начало. Независимые поставщики услуг и компании, занимающиеся оптимизацией поисковых систем, могут расширить свое присутствие, создав страницы компаний, на которых будет представлена подробная информация о предоставляемых ими услугах. Это дает дополнительные возможности для тех, кто нуждается в ваших услугах.
Настройка страницы компании очень похожа на создание фан-страницы в Facebook. Перейдите на LinkedIn.com/company/add/show, чтобы настроить профиль своей компании. Интерфейс интуитивно понятен, поэтому у вас не должно возникнуть проблем с навигацией по необходимым разделам ввода и обновлением информации о вашей компании.
Следуйте этим советам по созданию привлекательной и полезной страницы компании:
- Настройте свои продукты и услуги индивидуально на вкладке услуг, а не только на главной странице. Это облегчает посетителям возможность увидеть, что вы предлагаете. Хотя вкладка просто называется «Продукты», она также предназначена для услуг.
- Оптимизируйте заголовки и описания с предложениями навыков, чтобы вашу страницу было легче найти.
- LinkedIn позволяет вам увидеть, как работает ваша страница. Вы можете настроить свое сообщение для демографических групп, наиболее заинтересованных в ваших услугах. Вы даже можете создать определенные страницы, которые будут отображаться только для выбранной вами демографической группы. Это помогает посетителям быстрее находить наиболее полезный контент.
- Используйте страницу своей компании в качестве дополнительного блога. Взаимодействуйте с подписчиками так же, как на фан-странице.
- Добавьте кнопку LinkedIn «Подписаться» на веб-сайт вашей компании, чтобы привлечь больше подписчиков в LinkedIn.
- Анонсируйте свою страницу в других социальных сетях, чтобы увеличить число читателей. Публикуйте обновления и изменения, как в блоге.
- Рекламируйте свою страницу компании в LinkedIn с помощью автоматической подписи электронной почты.
- Подумайте о том, чтобы создать видео, в котором посетитель оживит вас и вашу личность.
- Не забудьте добавить ссылку на страницу своей компании в свой профиль LinkedIn.
- Рассмотрите возможность использования рекламы LinkedIn. Вы можете приобрести различные виды рекламы для продвижения своих услуг.
Новинка 2013 года
В конце 2012 года LinkedIn ввела поддержку, предоставив другим простой способ одним щелчком мыши отметить других за их услуги. Это менее формально, чем предыдущая функция «рекомендаций», в которой пользователям приходилось подробно описывать других специалистов, чтобы рекомендовать их услуги. Одобрения просто легче давать и получать, что делает их более популярными в будущем.
Вот несколько советов, как получить максимальную отдачу от одобрения для продвижения ваших SEO-услуг:
- Приоритет навыков - одобрения относятся к вашему профилю LinkedIn. Вы можете быть одобрены только для 10 навыков, поэтому выбирайте с умом.
- Возврат любви. Когда вы получаете одобрение, хорошим тоном будет вернуть услугу, если сможете.
- Проверить одобрения. Вы можете получить одобрения, которые не относятся к вашим услугам должным образом. Подумайте о том, чтобы скрыть одобрения, которые не добавляют ценности вашему профилю.
Регулярно уделяйте время тому, чтобы привлечь внимание к странице вашей компании. Делитесь отраслевыми идеями, интересующими вас вопросами и примерами из вашей существующей клиентской базы. Не забывайте продолжать взаимодействие с группами и другими участниками через свой профиль, чтобы ваши связи оставались живыми и процветающими.