По данным опроса Института контент-маркетинга, 86% маркетологов B2B используют контент-маркетинг, но только 38% считают, что у них это хорошо получается.
Хотя на эффективность наших инициатив по контент-маркетингу влияет множество факторов, во всех случаях по-прежнему необходима продуманная стратегия.
Чтобы помочь остальным 62% маркетологов почувствовать удовлетворение от своих усилий, мы собрали 20 подкрепленных статистикой советов, которые помогут вам сформировать более эффективную стратегию.
Чтобы они прижились, мы рекомендуем вам читать их, писать в Твиттере и добавлять в закладки по своему усмотрению.
Блоги
Чем больше проиндексированных страниц, тем больше потенциальных клиентов, посетителей и авторитета для вашего бизнеса. Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от этого дополнительного SEO-сока, посетите этот вебинар, посвященный взлому роста ваших постов в блоге для SEO.
Давайте посмотрим правде в глаза: люди всегда судили и всегда будут судить о книге по ее обложке. Хотя ваш заголовок служит основным аргументом в пользу продажи, побуждая людей нажать и прочитать вашу статью, высококачественное изображение не менее важно. Если вам сложно найти бесплатные изображения для использования в своем блоге, прочтите этот пост.
Знаете ли вы, что средний покупатель просматривает более 10 фрагментов контента, прежде чем принять решение о покупке? По словам Джо Пулицци из Института контент-маркетинга, «если ваш контент не является частью этого микса, скорее всего, вы останетесь вне этого процесса».
Чтобы не оттолкнуть тех, кто просматривает, обязательно разбивайте большие блоки текста заголовками и маркерами. Это поможет сделать контент более легко усваиваемым.
Конечно, легче отказаться от своего блога, чем продолжать упорствовать, когда кажется, что никто его не читает. Учитывая, что мы с вами оба знаем, что вы не лодырь, обратите внимание на эти три веские причины, почему вам не следует позволять низкой читательской аудитории снижать ваш потенциал.
Электронная почта
Хотя во многих электронных письмах используется макет с несколькими столбцами для настольных компьютеров, подход с одной колонкой гораздо более удобен для мобильных устройств. Кроме того, убедитесь, что ваши кнопки достаточно велики, чтобы их можно было увидеть и получить к ним доступ. (Нет ничего хуже, чем пытаться маневрировать короткими пальцами на маленьком экране.)
При написании электронных писем используйте эту ошеломляющую статистику в своих интересах. Посмотрите, как мы решили эту проблему в нашем недавнем электронном письме для подписки на блог: «Я понимаю. Мысль о еще одном письме в вашем почтовом ящике кажется излишней. Обычно я бы согласился. Но это не просто еще одно письмо в вашем почтовом ящике. (HubSpot не зря назвал нас лучшим входящим контентом.)"
Дайте людям то, что они хотят. Хотя эта статистика применима ко многим компаниям, обязательно указывайте личности своих покупателей, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь их предпочтительной формы общения. Чем больше вы понимаете их предпочтения, тем лучшие результаты вы увидите.
9. 33% получателей электронной почты открывают письмо, основываясь только на теме письма. (Убедить и преобразовать)[Напишите об этом в Твиттере]
По данным MailChimp, «лучшие темы рассказывают о том, что внутри, а худшие темы продают то, что внутри». Чтобы ваши электронные письма были открыты, постарайтесь быть как можно более откровенными.
Персонализация в строке темы (будь то имя или название компании) помогает привлечь получателей, передавая уникальный опыт электронной почты, который заставляет их чувствовать себя не безымянным, безликим номером в вашей базе данных, а больше как друг.
Вебинары
Используйте свое время с умом. Чтобы избежать нехватки времени для ответов на вопросы в конце вебинара, обязательно просмотрите его несколько раз заранее, чтобы подготовиться. Если вы не можете ответить на все вопросы, запишите их и отправьте сообщение по электронной почте или в блоге, чтобы ответить на все вопросы.
Хотя вторник считается самым популярным днем, ничто не сравнится с тестированием разных дней самостоятельно. Вы можете обнаружить, что во вторник вы конкурируете со слишком большим количеством других вебинаров. Если это так, попробуйте среду (она заняла второе место.)
Не ограничивайте свое продвижение только живым вебинаром. Хотя вам следует разослать записанную версию вашего вебинара по электронной почте тем, кто зарегистрировался, вы также можете создать целевую страницу для записанной версии, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов.
Когда придет время выбирать время для вебинара, отдавайте предпочтение утренним часам, а не дневным.
Еще не провели вебинар? Чего ты ждешь?
Социальные сети
Когда дело доходит до социальных сетей, будьте проще. Средняя длина (с пробелами и сокращенной ссылкой) наших твитов, которые чаще всего ретвитировали в этом году, составила 110 символов. Хотя это немного длиннее рекомендуемых 70 символов, все равно остается достаточно места для ретвитов и комментариев.
Чтобы не пропустить комплименты или жалобы, рассмотрите возможность использования инструмента мониторинга социальных сетей. Мы используем папку «Входящие» HubSpot для отслеживания упоминаний нашего бренда, в которых мы не были отмечены, чтобы не оставить незамеченными ни одну информацию.
Ответить всем. Независимо от того, отвечаете ли вы на вопросы или благодарите людей за то, что они поделились вашим контентом со своей аудиторией, каждое взаимодействие имеет значение.
На этапе открытия потенциальные клиенты часто обращаются к социальным сетям, чтобы составить суждение о бренде. Когда они попадут на ваш аккаунт, убедитесь, что вы даете им что-то стоящее. Последовательный поток ваших собственных ресурсов и статей, которые вы нашли полезными, должен помочь.