За последние 18 месяцев я активно участвовал в оказании помощи компаниям с несколькими сотрудниками в использовании инсорсинга как средства создания большого количества мощного контента среди своих сотрудников и членов команды.
За это время я обнаружил два основных элемента, которые удерживают сотрудников от написания статей и участия в блоге компании, а именно:
1. Они не знают, о чем писать.
2. Они не знают, с чего начать свою статью, и ругают себя за «правильный» первый абзац.
Решение №1 очень простое:Вы берете это из их рукДругими словами, команды сотрудников должны провести мозговой штурм вопросов, которые они получают каждый день, и в этот момент список становится заголовками блогов, а затем этим самым заголовкам присваиваются имя и дата сотрудника от редактора/сотрудника компании по контенту. Хотя идея «просто позволить сотрудникам писать о том, что они хотят» может показаться хорошей,это не работаетПоверьте мне, я пробовал это достаточно раз, чтобы знать это, и в наши дни, когда мои клиенты настаивают на таком «открытом» редакционном подходе, я немедленно отказываюсь от этой идеи. Редакционные календари простообязательны в каждой отличной контент-маркетинговой кампании, в которой участвуют несколько участников.
Как только вопрос №1 решен и сотруднику дают написать статью, его следующим «задержкой» зачастую может стать первый абзац. Дело в том, что если они смогут закончить первый абзац, их способность закончить остальную часть статьи резко возрастет. (Подумайте на секунду о том, чтобы заняться домашними делами или потренироваться: начать может быть непросто, но как только вы начнете, все станет намного проще.)
В течение нескольких месяцев я потратил гораздо больше времени, работая с клиентами над тем, как систематизировать стиль написания первого абзаца таким образом, чтобы его не только было легко создать автору, но и читателям было легко понять. понять и оценить.
Два основных элемента отличного вступительного абзаца бизнес-блога довольно легко запомнить:ЭкспертизаиЭмпатия.
Чтобы помочь вам понять, как именно использовать эти два элемента, я собираюсь написать несколько примеров сообщений и показать вам, что структура, стиль и тон каждый раз почти одинаковы, независимо от темы. или вопрос. Вот так:
Название блога: Mac против ПК: что прослужит дольше?
Вступительный абзац:
Клиенты часто приходят к нам в Lion’s Tech Services и задают простой вопрос: прослужит ли Mac или ПК дольше? Ах да, действительно очень хороший вопрос и важный для всех, кто хочет приобрести качественный компьютер, который выдержит испытание временем. И поскольку нам очень часто задают этот вопрос, сегодня мы решили написать статью, объясняющую вам потенциальные плюсы и минусы каждой из этих компьютерных систем.
Название блога: Какая сушилка для одежды самая энергоэффективная на рынке?
Вступительный абзац:
Несколько дней назад покупательница пришла в наш магазин Lion’s Appliances и преследовала одну цель: она искала самую энергоэффективную сушильную машину, доступную сегодня на рынке. Учитывая, что «зеленость» в последнее время стала такой горячей темой, в последнее время мы задаемся этим вопросом все чаще, и это отличный вопрос, если вы тоже пытаетесь его сохранить. В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее известных моделей отрасли и покажем вам показатели эффективности для каждой.
Название блога: Как лучше всего сэкономить на поступлении в колледж?
Вступительный абзац:
В связи с постоянным ростом платы за обучение в колледже, все больше и больше наших клиентов в Lion Financial обращаются к нам в поисках лучших способов сэкономить на колледже и помочь своим детям получить образование, которого они заслуживают. Как консультанты, которые работали буквально с тысячами клиентов, помогая воплотить эту мечту в реальность, мы увлечены этой темой и придумали следующие 5 ключей, которые помогут вам подготовиться к такому важному начинанию.
Надеюсь, вы начинаете видеть здесь закономерность. Структура каждого из абзацев одинакова:
1. Expertise: Упомяните, что люди приходят к вам с проблемой/или беспокойством (Примечание. Эта проблема является темой/названием сообщения в блоге). Вы можете сделать это, произнеся такие фразы, как «Клиенты приходят к нам постоянно» или «Недавно клиент задал мне следующий вопрос». Тем самым вы даете понять, что вы/ваша компания являетесь экспертом в решении эта проблема имеет решающее значение для вашего успеха в продажах как контент-маркетолога.
2. Empathy: Никто не хочет чувствовать себя одиноким в своих проблемах. Они хотят чувствовать себя понятыми. Это глубокая психологическая потребность, которая есть у всех нас, поэтому простое добавление таких фраз, как «мы можем понять», «мы ценим» или «это понятно», поможет читателю увидеть в вас человека, который не только заслуживают доверия, но и «получают» их, открывая двери для потенциально хороших рабочих отношений в будущем.
Еще один очень простой способ посмотреть на структуру первого абзаца:
1. К нам приходят с ____________ проблемой.
2. Мы понимаем и сочувствуем этой проблеме.
3. Вот ответ на вашу проблему.
Надеюсь, вы видите не только то, насколько прост этот метод, но и то, насколькоон применим к любому типу бизнеса-большому, маленькому, B2B, B2C и т. д.-it не имеет значения, и это, безусловно, стиль, который может быть полезен любому сотруднику, независимо от его писательских способностей.
Твоя очередь
Что вы думаете об этом методе? Кроме того, что вы сделали, чтобы помочь сотрудникам «приступить к делу» в их усилиях по контент-маркетингу? Как всегда, ваше мнение и вопросы имеют значение, и мне бы хотелось узнать, что вы думаете.