Готов поспорить, что если вы читаете эту статью, вы попадаете в один из двух лагерей:
- Либо вы уже какое-то время ведете блог и просто не замечаете движения стрелки.
- Или вы только начинаете заниматься входящим маркетингом и хотите убедиться, что ваши первые шаги сделаны в правильном направлении.
В любом случае, когда пытаешься выяснить, какие темы затронуть, может возникнуть ощущение, будто вырывают зубы - ивы не хотите писать ни о чем Темы есть это будет более полезно для вашей аудитории и фактически увеличит вашу прибыль. Есть и другие, которые этого не сделают.
За последние четыре года я помог десяткам компаний запустить свои стратегии входящего маркетинга. Одним из наиболее важных аспектов успешного входящего маркетинга является выбор тем, которые не только привлекают вашу аудиторию, но и превращают ее в платящих клиентов.
Ошибка, которую, как я видел, совершают слишком многие компании, заключается в публикации контента в блогах, который просто не имеет отношения к пути покупателя их аудитории. Это не помогает клиентам принимать обоснованные решения о покупке. И из-за этого этот контент практически не оказывает влияния на читателя - если его вообще когда-либо читают.
По этой причине я собираюсь предоставить вам полный список тем бизнес-блога, который избавит вас от догадок о том, с чего вам нужно начать, в том числе:
- Как я составил этот список.
- Что представляет собой каждая тема блога и как ее писать.
- Примеры, на которые можно вдохновиться.
Готовы узнать, какие темы бизнес-блогов приносятбольше органического трафика и доходов?
Вот о чем написать.
Как я составил этот список
Я начала работать контент-менеджером в Клинике сна Аляски (ASC). Они диагностируют и лечат апноэ во сне и другие нарушения сна.
Они продают услуги (исследования сна) и товары (маски и аппараты CPAP).
Но до того, как я туда попал, большинство статей в блогах на их сайте не имели отношения к предоставляемым ими услугам или продуктам, которые они продавали.
Вместо этого они выбрали беззаботные, развлекательные и забавные статьи, такие как:
- “Что означают сны?”
- “Знаменитости с нарушениями сна”
- “5 советов по красоте перед сном”
Хотя это может быть забавно читать на таком сайте, как BuzzFeed, они не часто помогают людям принять решение о покупке.
Я имею в виду, не похоже ли, что какая-либо из этих тем связана с продажей диагностических тестов или оборудования? Даже если там есть ценные крупицы информации, названия не дают об этом знать. Они развлекательные, но не очень познавательные.
Когда я присоединился к ASC, я тоже совершил те же ошибки, потому что я тоже читал такие статьи и считал их интересными.
К счастью для меня, у меня был замечательный наставник в лице Маркуса Шеридана (с которым я буду работать много лет спустя в The Sales Lion, а затем в IMPACT).
ASC наняла Маркуса, чтобы он научил меня стратегиям входящего маркетинга, изложенным в его книге «Они спрашивают, вы отвечаете».
Основа этой стратегии проста:Отвечайте на вопросы, которые задает ваша аудитория. Это поможет большему количеству людей найти вас, укрепит доверие и поможет вашему бизнесу увеличить доход.
Применяя стратегию ответов на наиболее распространенные вопросы, которые сотрудники ASC регулярно задавали пациентам, мне удалось увеличить посещаемость сайтас 2500 посещений в месяц до более чем 400, 000.
С тех пор я работал с десятками компаний, помогая им отвечать на вопросы, которые задают их потенциальные клиенты.
Просматривая самый эффективный контент на каждом сайте (по количеству просмотров, вовлеченности, привлечению потенциальных клиентов и продажам), я нашел общие темы, которые приносят компаниям наибольшие результаты.
Я поделюсь ими с вами ниже. И заметьте, это все реальные статьи. Каждый из них связан с примерами компаний, с которыми я работал как в The Sales Lion, так и здесь, в IMPACT.
Статьи в блоге «Большой пятерки»
Первая часть взята из того, что Маркус называет «Большой пятеркой». Это вопросы, которые задает большинство ваших клиентов, но не многие компании решают их хорошо.
1. Статьи о стоимости и цене
Вы когда-нибудь искали в Интернете, сколько вы можете заплатить, скажите что-нибудь?
Если вы, как и все, у кого есть доступ в Интернет, то он у вас есть, но как часто вы расстраиваетесь, не находя ответов?
Довольно часто, правда?
Вопросы о стоимости чрезвычайно важны для покупателей, но лишь немногие компании хотят ответить на эти вопросы. На самом деле они боятся.
Будьте компанией, которая ответит на эти вопросы. Статьи о расходах - это легкая победа для трафика и конверсий, поскольку они вызывают доверие, затрагивая темы, от которых большинство компаний уклоняются.
Примечание: стоимость настолько важна, чтобы не только писать о ней, но и правильно ее понимать, что я написал обширную статью на эту тему «Как написать статью о затратах».
Примеры статей затрат:
- Сколько стоит копировальный аппарат?
- Стоимость кровельной системы из напыляемого пенополиуретана
- Покрывает ли страховка исследования сна?
2. Сравнения
Чтобы распределить вещи по аккуратным небольшим порядкам, мы часто хотим взять некоторых из ведущих участников и заставить их сразиться друг с другом.
Вы можете либо структурировать свою сравнительную статью, увидев, как конкуренты справляются друг с другом в разных категориях, либо вы можете дать каждому свое собственное подробное обсуждение с подробным описанием плюсов и минусов и небольшим подведением итогов. в конце.
Примеры сравнительных статей:
- Изолированный виниловый сайдинг против фиброцемента
- Менеджер проекта против менеджера по строительству
- Однобалочные и двухбалочные мостовые краны
3. «Лучшие» статьи
Вот быстрое упражнение:
Допустим, вы подумываете о том, чтобы заняться катанием на горном велосипеде.
Вы переехали в новое место с множеством замечательных велосипедных дорожек. Вы готовы исследовать новое окружение и получать от этого удовольствие. Единственная проблема в том, что у тебя нет велосипеда, и ты ничего не знаешь о катании на горных велосипедах.
Если бы я попросил вас обратиться в Google, чтобы найти идеальный горный велосипед, какой запрос вы наберете в первый раз?
«Посредственные горные велосипеды», верно?
Конечно нет. Вероятно, никто никогда не искал это.
Вместо этого вы, вероятно, искали что-то вроде «Лучшие горные велосипеды».
Или, если вы хотите получить более конкретную информацию, вы могли бы выполнить поиск «Лучшие горные велосипеды для женщин», «Лучшие горные велосипеды для начинающих» или «Лучшие горные велосипеды для грязных троп» (в зависимости от того, где вы живете). и катайся).
Списки «Лучшие» успешны по двум важным причинам:
- Они легко усваиваются и легко просматриваются.
- Мы любим ранжировать вещи и сравнивать их с другими.
Общие ключевые слова: Любое прилагательное превосходной степени (лучший, лучший, самый быстрый, самый простой, самый сильный, самый продолжительный, самый популярный и т. д.).
Примеры «лучших» статей:
- Лучшие строители бассейнов в Ричмонде, Вирджиния
- 7 самых продаваемых кресел-реклайнеров La-Z-Boy
- 22 Лучшие инструменты и приложения для контент-маркетинга
4. Обзорные статьи
Вернувшись к сравнению и «лучшим» статьям, колоссальные 95 % ваших покупателей ищут отзывы о продуктах и поставщиках услуг в рамках процесса проверки.
Если вы продаете товары, рассмотрите возможность проверки каждого производителя, линейки продуктов и отдельного продукта, который вы продаете.
Просто не забывайте быть максимально объективными или дайте людям понять, почему вы субъективны.
При этом вы также можете включить ссылки на другие обзоры в Интернете.
Видеообзоры также являются очень влиятельным контентом. Просто выполните поиск в любом электронном видео на YouTube по запросу «обзор», и вы обязательно его найдете.
Примеры обзорных статей:
- Большой обзор Семраша
- Обзор Stressless Leg Comfort
- Насколько надежен Subaru?
5. Статьи о проблемах или недостатках того, что вы продаете
Если вы действительно хотите завоевать доверие своей аудитории, будьте готовы поговорить о проблемах вашего продукта или услуги.
Вы знаете, и я знаю, что то, что вы продаете, не всем подходит.
Возможно, эту таблетку сложно проглотить, но вы должны первым признать, что это так.
Может быть, трудно отказаться от потенциальных потенциальных клиентов, но если это вообще не сработает, статьи такого типа могут отсеять неудачные подходы.
С другой стороны, некоторые проблемы, о которых слышали ваши читатели, на самом деле могут иметь простые решения. В своей статье вы сможете честно рассмотреть проблемы и предложить правильные решения, остановив их возражения.
Примеры задач (с решениями) статей:
- 5 Распространенные проблемы при работе с агентством видеопроизводства
- 5 наиболее распространенных проблем с гидроизоляцией подвала
6. Статьи о проблемах клиентов
Теперь вы можете подумать: эй, подожди, почему здесь указана цифра шесть? Я думал, это Большая пятёрка!
На это есть веская причина: существует альтернативный подход к созданию проблемного контента. Вам следует сосредоточиться не только на проблемах, связанных с вашими продуктами или услугами, но также решать проблемы или боли, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
Они могут даже не знать решения проблемы, с которой имеют дело, но они прекрасно осведомлены о своих симптомах. Поэтому они обращаются к поисковым системам, чтобы помочь определить, в чем заключается их проблема (назовите ее), и посмотреть, какими могут быть различные решения.
Например, в Alaska Sleep наши пациенты чаще всего задавали вопросы о проблемах, с которыми они столкнулись:
- Почему я все время так устаю?
- Вреден ли храп?
- Вреден ли недостаток сна для моего здоровья?
- Причины, по которым я не могу спать по ночам.
- Симптомы бессонницы.
Спросите себя: «Какую основную проблему решают мои продукты и услуги? Как бы мои клиенты сформулировали свой запрос?»
Эти статьи часто являются лучшими в привлечении трафика на сайт, но также находятся на вершине воронки продаж и требуют большого количества потенциальных клиентов для завершения продаж.
Примеры статей о проблемах клиентов:
- Почему я все время так устаю?
- Вреден ли храп для здоровья?
- Почему крыша моего коммерческого помещения протекает?
Идеи статей в блоге за пределами «Большой пятерки»
Многие наши клиенты спрашивают нас, о чем писать в блоге после того, как они закончат «Большую пятерку». Вот наш список.
7. Статьи «Делаем свой выбор»
Покупатели хотят знать, какие решающие факторы им следует учитывать при принятии окончательного выбора. Этот контент в нижней части воронки помогает им выбрать лучшего поставщика, продукт или услугу.
Поговорите о красных флажках (когда им нужно быть осторожными в своих решениях) и зеленых огнях (когда они на правильном пути), чтобы помочь им выбрать окончательный вариант.
Примеры статей «Сделай свой выбор»:
- Выбор лучшей печи и кондиционера
- Как выбрать этикетки для хранения криогенных биологических образцов
8. Статьи о плюсах и минусах
Раскаяние покупателя - самое худшее. Никто не хочет совершить покупку, чтобы через некоторое время пожалеть об этом. Когда это происходит, вам часто хочется еще немного обдумать свое решение.
Имея это в виду, вы, скорее всего, будете искать список плюсов и минусов вещи, которую вы хотите купить.
Мы знаем, что любим систематизировать и ранжировать вещи. В данном случае мы просто организуем две колонки и определяем, перевешивают ли преимущества покупки недостатки.
Примеры статей за и против:
- Полный список плюсов и минусов HubSpot
- Плюсы и минусы автоматических накрытий для бассейнов
- Плюсы и минусы тканевых подгузников
9. Статьи о преимуществах
Когда вы слышите «статьи о преимуществах», не думайте, что мы просто имеем в виду хвастовство тем, насколько хорош ваш продукт или услуга.
Читатели очень осторожны при чтении подобных статей. Они знают, что мы хотим сказать им, насколько здорово то, что мы продаем, и их флаги BS быстро поднимутся и заставят их обвинить нас в завышении нашей ценности.
Кроме того, если вы сосредотачиваетесь только на положительных сторонах своих предложений, вы явно рассказываете только половину истории. Как мы уже говорили выше, вам нужно открыто говорить и о недостатках того, что вы продаете.
Вместо этого статьи о преимуществах должны быть сосредоточены на положительных результатах, которые ваши клиенты могут получить, покупая у вас. Этот тип контента зависит от вашего понимания того, с чем сталкиваются ваши покупатели, и того, как то, что вы продаете, может им помочь.
Помните, все дело в вашем клиенте, а не в вас.
Примеры статей о преимуществах:
- Преимущества входящего маркетинга
- 7 Преимущества найма брокера по представлению интересов арендаторов
- 5 Преимущества покупки кресла-реклайнера Stressless
10. Практические/учебные статьи
У вашей компании есть аккаунт YouTube? Если да, начните снимать обучающие видеоролики. Если нет, создайте аккаунт и начните снимать обучающие видеоролики.
Если вы продаете программное обеспечение как услугу (SaaS), у вас должно быть множество обучающих видеороликов о том, как использовать ваш продукт, но давайте посмотрим на другой пример.
Допустим, вы продаете и устанавливаете бытовую технику. Обо всех ваших приборах должны быть статьи с заголовками вроде:
- Как выбрать посудомоечную машину.
- Как пользоваться посудомоечной машиной.
- Как мыть посудомоечную машину.
- Как устранить неполадки в посудомоечной машине.
- Как заменить водяной насос посудомоечной машины.
- Как определить, что вам нужен мастер по ремонту посудомоечных машин.
- Как выбрать мастера по ремонту посудомоечных машин.
- Как стать мастером по ремонту посудомоечных машин.
Примеры практических/учебных статей:
- Как использовать видео для продаж (5 простых советов)
- Как снизить налог на корпоративный автомобиль
- Как навести порядок в коммерческом туалете
11. Статьи о корреляции/причинно-следственной связи
Возвращаясь к проблемным статьям, многие люди могут задавать вопросы о корреляции/причинно-следственной связи примерно в одно и то же время.
Возможно, у них возникла проблема, и они хотят знать, вызвана ли она X.
Или, возможно, они слышали о решении, но хотят убедиться, что оно не приведет к Y.
Это особенно важные вопросы для медицинских клиник, но многие отрасли могут найти ценность в этой категории тем.
Примеры статей о корреляции/причинно-следственной связи:
- Вредны ли кресла-реклайнеры для спины?
- Апноэ во сне и вес: какая связь?
12. Статьи с описанием и определениями
Иногда люди просто хотят получить четкое объяснение того, что представляет собой та вещь, которую вы продаете, или что именно влечет за собой та услуга, которую вы предлагаете.
Эти статьи иногда могут иметь высокую конкуренцию, потому что на них так легко ответить. Возможно, вы даже найдете такие сайты, как Wikipedia, Dictionary.com и наиболее авторитетные организации в рейтинге вашей отрасли, на первой странице, но это не значит, что вам не следует также отвечать на эти вопросы.
Возможно, вам просто придется написать более подробный контент, чем другие.
Эти типы статей часто могут служить краеугольным камнем контента по теме, которую вы регулярно обсуждаете. Когда вы ответите на более подробные вопросы по теме, вы всегда можете сделать ссылку на эту статью в качестве основного раздела.
Примеры статей с описанием и определениями:
- Что такое система очистки воды градирни?
- Что такое металлическая крыша?
- Что такое экологическая оценка участка II этапа?
13. Тип/классификация изделий
Типовые и классификационные статьи являются потомками статей сравнения и определений.
Они далее классифицируют продукты и услуги по аккуратным строкам и столбцам для проверки, и вы можете написать их практически на чем угодно.
Например, за последние три года я очень увлекся диск-гольфом. Одна из вещей, которые мне больше всего нравятся в этом виде спорта, это то, что этому виду спорта легко научиться, но сложно освоить.
В игре так много тонких нюансов, что я часто увлекаюсь статьями на такие темы, как:
- Типы дисков для диск-гольфа.
- Виды пластика для дисков.
- Типы бросков.
- Типы курсов.
- Классификации турниров.
Примеры типовых/классификационных статей:
- Описание типов контент-маркетинга
- 3 типа мешков для корнхола
- Виды мостовых кранов
14. Альтернативные решения
Хотя нам хотелось бы думать, что наше решение всегда лучшее, мы должны признать, что существуют и другие варианты, которые наши покупатели тоже должны рассмотреть. Это могут быть решения других поставщиков или даже другие решения, которые мы предлагаем.
Пример из моей работы в клинике сна на Аляске: Решение № 1 для лечения апноэ во сне - это аппарат CPAP. Но это ни в коем случае не единственное решение. Есть также APAP, BiPAP, назальные полоски и даже хирургическое вмешательство.
Объяснение этих альтернатив - это еще один способ создать важнейшее чувство доверия между вашим бизнесом и покупателями.
Примеры статей об альтернативных решениях:
- 9 Альтернативные методы лечения CPAP
- 5 лучших альтернатив пенопласту (преимущества и недостатки)
15. Квалификационные статьи
Как определить, является ли человек или компания, у которой вы собираетесь совершить покупку, наиболее квалифицированной для выполнения этой работы?
Может ли генеральный подрядчик, которого вы наняли для ремонта вашего дома, по закону выполнить эту работу? Получили ли они дополнительные сертификаты, подтверждающие их ценность? Имеют ли они лицензию, облигации и застрахованы? Что все это значит для тебя?
Эти статьи - ваша возможность рассказать вашей аудитории о том, что им следует искать в высококачественном продукте или услуге - и, возможно, даже позиционировать себя как такового в этом процессе.
Кроме того, если вы нанимаете и обучаете сотрудников на должности специалистов, вы можете писать статьи, чтобы лучше нанимать или обучать собственных кандидатов.
Примеры квалификационных статей:
- Квалификация поставщика услуг ESA на этапе 1
- Какие полномочия необходимы, чтобы стать технологом сна?
16. Статьи законов/нормативных требований/требований
Вы, наверное, согласитесь, что лучше всего оградить себя и своих клиентов от любых неприятностей, верно?
Существуют ли какие-либо законы, касающиеся ваших продуктов и услуг, о которых им следует знать? Что-нибудь, что могло бы преследовать их?
Обучите их тем, у кого есть такие статьи. Они будут вам благодарны.
Примеры статей законов/нормативных требований/требований:
- Понимание требований GDPR к маркетинговым коммуникациям
- Законы о зонировании бассейнов и разрешениях
- Требует ли OSHA крюк с предохранительной защелкой для мостового крана?
17. Статьи о мифах и заблуждениях
У кого-то из ваших потенциальных клиентов неправильно представлены ваши продукты и услуги? Слышали ли они или получали дезинформацию? Слухи могут подорвать репутацию любого бренда.
Если у вас стойкое неправильное представление о продукте, который вы продаете, или ваши конкуренты намеренно вводят в заблуждение потенциальных клиентов относительно ваших услуг, вы можете использовать свой блог, чтобы прояснить ситуацию раз и навсегда.
Примеры статей о мифах и заблуждениях:
- 5 мифов о видеоконтент-маркетинге, которые нужно развеять
- 6 Мифы о меламиновой посуде
- 5 мифов о позитивном воспитании детей, объясненных и развенчанных
18. Статьи об идеях/трендах
Часто ли ваша аудитория ищет вдохновения? Небольшое руководство о том, как они могут создать что-то свое (надеюсь, используя ваш продукт)?
Это могут быть отличные статьи, если ваш продукт или услуга очень наглядны.
Может быть, вы продаете мебель, а в штате есть дизайнеры интерьеров. В этих статьях вы можете продемонстрировать различные дизайнерские идеи, которые им придутся по душе.
Если вы продаете кухонную технику, гаджеты, безделушки или безделушки, вы можете продемонстрировать кулинарные тенденции или новые блюда, которые стоит попробовать.
Затем, подталкивая своих читателей к творческому подталкиванию, дайте обратные ссылки на страницы, где они могут приобрести продукты и услуги, которые могут воплотить их идеи в жизнь.
Примеры статей об идеях/трендах:
- 6 Тенденции контент-маркетинга, которые нельзя пропустить
- Современные тенденции в домашнем декоре
- 9 Тенденции в сфере коммерческой недвижимости, за которыми стоит следить
19. Статьи с вопросами о хронологии
Как часто вы отвечаете на вопросы, касающиеся четвертого измерения? Кроме, например, прямо сейчас?
Все время, да?
Представим, что вы владеете компанией по ландшафтному дизайну. Вероятно, вы ежедневно получаете вопросы о сроках. Клиенты хотят знать такие вещи, как:
- Сколько времени займет работа?
- Как долго мои цветы расцветут?
- Когда лучше всего нанять ландшафтного дизайнера?
- Как часто мне следует подстригать деревья и стричь газон?
- Не поздно ли разводить сад?
Это еще одна возможность рассказать вашей аудитории о том, каково будет работать с вами, и установить реалистичные ожидания.
Примеры статей с вопросами на временной шкале:
- Когда лучше всего покупать мебель для гостиной?
- Когда мне следует лечить зимние повреждения моих растений?
- Сколько времени занимает установка пенопластовой изоляции?
Но прежде всего убедитесь, что темы вашего блога отвечают на вопросы ваших покупателей
И вот у вас есть список тем статей в блоге, которые вы можете начать писать сегодня для своего бизнеса, которые действительно привлекают трафик, конвертируют потенциальных клиентов и закрывают продажи.
Почему? Потому что это те вопросы, на которые люди хотят получить ответы, прежде чем совершить покупку.
Если вы даете эти ответы, как вы думаете, какое у них о вас впечатление?
Что вы честны, заслуживаете доверия и заботитесь об обучении своих клиентов.
Это тот вид бизнеса, у которого они хотят покупать, и он является основой подхода «Они спрашивают, вы отвечаете» на входящий трафик.
Чтобы сделать первый шаг к внедрению «Они спрашивают, вы отвечаете» в своем бизнесе, поговорите с одним из наших консультантов, который расскажет вам, как добиться невероятных результатов в вашей собственной компании.
Вы также можете пройти мой курс «Основные темы бизнес-блогов за пределами большой пятерки», где я более подробно расскажу о том, как освещать эти темы.