Независимо от того, занимаетесь ли вы созданием контента для входящего маркетинга какое-то время или только начинаете, всегда полезно увидеть, как такие компании, как ваша, побеждают в своей игре по входящему маркетингу.
Независимо от того, по какой причине вы ищете вдохновение для входящего маркетинга - и независимо от того, чем занимается ваша компания, в какой отрасли она работает, будь то B2B или B2C - здесь вы найдете множество примеров, которые вы можете использовать.
В этой статье мы рассмотрим ряд примеров, созданных компаниями, которые успешно используют входящий маркетинг для увеличения продаж, чтобы вы могли использовать их в качестве вдохновения для своей собственной стратегии. Мы говоримвысокоэффективный, приносящий доход контент, веб-дизайн и инструменты, которые помогли нашим клиентам расти в геометрической прогрессии за счет привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.
Многие из этих предприятий генерируют миллионные доходы за счет входящих продаж и растут быстрее, чем они считали возможным. И то, что они делают, слишком полезно, чтобы не делиться ими.
Эти примеры также представляюттипы контента, которые большинство компаний не создают (или, по крайней мере, не хотят создавать).
Готовы вдохновиться?
Вот 17 примеров правильного входящего маркетинга.
Примеры статей в блоге по входящему маркетингу
Когда дело доходит до ведения блога, естьтемы, о которых вам следует написать в первую очередь, которые значительно улучшат трафик, количество потенциальных клиентов и продажи,однако большинство компаний не желают ими заниматься. Эти темы напрямую связаны с вопросами, которые задают клиенты как в поисковых системах, так и в разговорах о продажах, но иногда компаниям может быть неудобно отвечать на них, но это необходимо.
Мы называем их Большая пятёрка:
- Цены и стоимость: Сколько стоит ваше решение (включая переменные факторы, соображения, что определяет ценность и т. д.).
- Problems: негативные стороны (или проблемы) вашего решения, о которых спрашивают покупатели.
- Сравнение и сравнения: сравнение вашего продукта или решения с другими вариантами на рынке.
- Отзывы: Честные и непредвзятые мнения и наблюдения о вашем продукте или услуге.
- Лучший в своем классе: Какое из доступных решений является лучшим.
Это то, что интересует потенциальных клиентов.
Это также сообщения в блогах и статьи учебного центра, которые составляют основу вашей стратегии поисковой оптимизации и могут быть опубликованы в социальных сетях, чтобы помочь вашей компании занять лидирующие позиции на своем рынке.
Вот примеры каждого из них.
1. Цены и стоимость: какова стоимость системы мостового крана?
Эта статья клиента IMPACT, компании Mazzella Companies, является прекрасным примером того, как подойти к часто щекотливому вопросу для бизнеса: затратам.
Хотя стоимость и ценообразование - это то, о чем большинство компаний избегают говорить открыто, именно подобные статьи помогли Mazzella добиться роста выручки на 20 миллионов долларов.
Почему этот пример работает:
- Несмотря на то, что стоимость продукции зависит от нескольких факторов, автор нашел время, чтобы объяснить, что это за факторы. При назначении цены необходимо учитывать электрические потребности, длину взлетно-посадочной полосы и требования к установке. Теперь, когда потенциальные клиенты просят расценки, они точно понимают, что входит в эту стоимость.
- Автор приводит примерные цифры и варьирует их ближе к концу. Хотя они не могут назвать читателю точную цену, они находят время, чтобы объяснить, какими могут быть затраты, не оставляя читателя в замешательстве. Статья обещает информацию о стоимости, и она выполняет это обещание.
- Такие строки, как «Мы в Mazzella имеем более чем 50-летний опыт предложения, проектирования и установки мостовых кранов для клиентов во всех отраслях промышленности», помогают потенциальным клиентам увидеть, что компания знает, о чем говорит. Они сразу же устанавливают авторитет и завоевывают ваше доверие.
2. Проблемы: 5 основных проблем и решений бассейнов из стекловолокна
В каждом бизнесе есть вопросы, которые люди задают во время звонков по продажам, и вы бы не хотели, чтобы они их задавали. В основном они связаны с проблемами или проблемами, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, если они купят ваш продукт. Мы все хотим верить, что у нашего бизнеса есть самые лучшие решения, но вполне вероятно, что у наших продуктов есть недостатки.
Уловка в построении доверия заключается не в том, чтобы притворяться, что этих проблем не существует, а в том, чтобы напрямую решать эти сложные вопросы.
Почему этот пример работает:
- Эта статья Джейсона Хьюза из River Pools отвечает на некоторые из самых сложных вопросов, которые им задают о возможных неисправностях их продукции. (Трудно ли подобрать цвета при ремонте бассейна из стекловолокна? Бассейны из стекловолокна трескаются со временем? Будет ли мой бассейн из стекловолокна вздуваться?)
- Джейсон не только объясняет проблемы, с которыми люди могут столкнуться при использовании продуктов его компании, но и рассказывает потенциальным клиентам о решениях.
Когда мы хотим решить проблемы, с которыми могут столкнуться наши покупатели, мы объясняем слона в комнате до того, как он станет проблемой, и наши клиенты ценят прозрачность.
Все сводится к доверию.
3. Против и сравнения: какая изоляция чердака лучше всего?
Сколько раз ваши потенциальные клиенты спрашивали: «Если бы вы были на моем месте, что бы вы выбрали?»
Мы постоянно получаем этот вопрос.
Тем не менее, несмотря на то, что наши потенциальные клиенты хотят знать, насколько наши товары и услуги отличаются от товаров и услуг наших конкурентов, мы не будем говорить о них, потому что думаем, что если мы не будем говорить о них, наши потенциальные клиенты ничего не узнают существуют и другие варианты.
RetroFoam из Мичигана делает это в этой статье, в которой рассказывается о различиях между аэрозольной пеной, стекловолокном и целлюлозной изоляцией.
Почему этот пример работает:
- В статье максимально честно и подробно рассматриваются все плюсы и минусы каждого из них, чтобы потенциальные клиенты чувствовали, что они контролируют свои решения о покупке.
- Вместо навязчивых предложений в конце статьи мы получаем следующее: мы предоставили вам всю информацию, необходимую для принятия решения, и лучший выбор - тот, который подходит именно вам, даже если это не наш продукт.
В конце концов, люди хотят знать, как ваши продукты и услуги сравниваются с другими вариантами, поэтому нам нужно поговорить о них. Даже если это означает, что в конечном итоге они выберут другой бренд или бизнес.
Показав обе стороны медали, вы покажетесь заслуживающим доверия, поскольку продемонстрируете свой опыт.
4. Отзывы и лучшие в своем классе: Лучшие компании по коммерческой недвижимости в Остине, штат Техас
Как покупатели и потребители, мы также любим искать отзывы и лучшее в своем классе. Это потому, что пока мы можем сравнивать наши варианты и видеть, что говорят все остальные, мы можем принимать более обоснованные решения о том, что мы покупаем.
Написание статьи под названием «Лучшие компании по коммерческой недвижимости в Остине, штат Техас», если вы работаете в компании по недвижимости в Остине, штат Техас, может показаться не очень хорошей идеей. Но Aquila Commercial не уклонялась от этого, и вам не следует этого делать.
Подобные статьи не только повышают доверие ваших потенциальных клиентов, но и помогают вам занять более высокие позиции в поисковых системах ваших конкурентов!
Почему этот пример работает:
- Компания по недвижимости составила список своих конкурентов и обсудила, кто каждый из них и чем занимается, не включая себя в список. (Если вы создадите список «лучших», ваши потенциальные клиенты будут знать, что вы его написали, а если вы поместите в него свой собственный бизнес, вы будете выглядеть предвзятым и потеряете доверие.)
- Они никогда не говорят плохо о своих конкурентах, но при этом поддерживают разговор по существу.
- Они объясняют, что, хотя они знают, что могут помочь с потребностями потенциальных клиентов, они также знают, что есть и другие варианты. Это заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать, что вы цените их потребности выше своих собственных, а кто не станет доверять компании, которая это делает?
Для получения дополнительной информации о том, как создавать этот ценный контент, посмотрите наш бесплатный курс «Как написать «Большую пятерку».
Кроме того, назначьте встречу, чтобы поговорить с консультантом здесь, в IMPACT. Мы научили сотни таких компаний, как ваша, писать эти статьи, и можем ответить на любые ваши вопросы.
Примеры видео для входящего маркетинга
Для компаний, использующих видео в своих маркетинговых кампаниях, вам необходимо знать, какие видео наиболее эффективны, чтобы ваши инвестиции помогали вашей компании расти и не истощали ее ресурсы.
Здесь, в IMPACT, мы учим наших клиентов создаватьсемь высокоэффективных типов видео, которые вызывают доверие у ваших потенциальных клиентов и резко увеличивают ваши продажи. Каждое из этих видео по входящему маркетингу может быть использовано вашим отделом продаж для улучшения своего процесса.
Мы называем ихПродажи 7:
- Видео 80%
- Биографии для подписей по электронной почте
- Видео о соответствии продуктов и услуг
- Видео на целевых страницах
- Цены и стоимость видео
- Видео о пути клиента
- Видео «Мы предъявляем претензии»
Приведенные ниже примеры представляют каждый из этих типов видео, поэтому вы можете создавать их самостоятельно.
5. Видео 80%: Покупаете металлическую крышу? 9 важных вещей, на которые следует обратить внимание
Представьте, насколько полезной будет отправка такого видео перед звонком по продажам для вашего отдела продаж.
6. Биографические видеоролики для подписей в электронной почте: познакомьтесь с Ли Эллис, директором AQUILA
Подобные видео получают в среднем от 25 до 30 дополнительных просмотров в месяц, не говоря уже о большем количестве потенциальных клиентов, которые знают ваше имя, лицо и историю, часто еще до того, как вы к ним обратитесь.
7. Видео о соответствии продуктов и услуг: Стоит ли покупать передвижные стены?
Подобные видеопомогите отсеять неподходящих потенциальных клиентов, тем самым сэкономив время вашего отдела продаж, которое в противном случае было бы потрачено впустую. Они также помогают усилить вашу привлекательность для подходящих потенциальных клиентов, вновь укрепляя доверие.
8. Видео с целевой страницы: Стоит ли мне заполнять эту форму?
Эти видео помогли многим нашим клиентам IMPACT увеличить количество отправляемых форм на 80 %, что принесло сотни тысяч долларов дохода.
9. Видео о стоимости и ценах: Сколько стоит новая крыша?
Эти видеоролики дают вашим потенциальным клиентамэффективный способ поделиться информацией о расходахс ключевыми лицами, принимающими решения. Это может помочь преодолеть любые пробелы в общении, которые в противном случае могут возникнуть, если важная информация пройдет через слишком много других.
10. Видео о путешествии клиента: Реальные истории дизайна интерьера | Линда в Чарльстоне, Южная Каролина
Хотя большинство компаний знают, что отзывы клиентов или тематические исследования нужно размещать на своих веб-сайтах,немногие компании описывают путь клиента.
Это трехэтапные видеоролики, в которых путь традиционного героя рассказывается о проблеме потенциального клиента, рассказывается о пути, который он проделал, чтобы решить проблему, и описывает, где он находится сегодня, что показывает, что с вашей помощью он смог исправь проблему.
После работы с IMPACT компания La-Z-Boy Home Furnishings & Décor создала видео о путешествии клиента, в котором есть все это и многое другое.
Почему этот пример работает:
- Это демонстрирует теплые отношения между покупателем и продавщицей.
- На видео показана часть процесса декорирования и большое открытие для клиента.
- Это приятная история, которую могут пережить и другие потенциальные клиенты.
Видео о пути клиента помогают потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно, работая с вами - именно это должны стараться делать все малые предприятия.
11. Видео «Заявления, которые мы делаем»: За кулисами фабрики промышленных нитей и пряжи
Видео «Заявления, которые мы предъявляем»предоставьте потенциальным клиентам доказательства того, что вы являетесь тем, кем вы себя называете. Обычно это то, что мы говорим нашим потенциальным клиентам, например:
- Мы лучшие в _______.
- У нас больше всего _______.
- Никто не делает _______ так, как мы.
Любой бизнес может делать подобные заявления, но наиболее успешными являются те, которые могут это доказать.
IMPACT client Service Thread делает именно это с помощью этого закулисного видео, в котором рассказывается о том, кем они являются как компания.
Почему этот пример работает:
- Это похоже на видео «о нас», но дает множество визуальных доказательств того, что компания является тем, кем она себя называет.
- Информация ориентирована на клиента и демонстрирует сотрудников и команду Service Thread.
- В видео используются разные люди и роли, рассказывающие историю компании.
В нашем профессиональном курсе «Создание 7 продающих видео, которые конвертируют» вы можете узнать больше о том, как создавать такие видеоролики с тренером IMPACT Уиллом Шульцем (курс бесплатен с 14-дневной пробной версией IMPACT+ Pro).
Примеры веб-дизайна входящего маркетинга
Когда покупатели находят ваш сайт,они сразу же хотят знать, сможете ли вы решить их проблему. Чтобы создать эффективный веб-сайт входящего маркетинга, вам нужно сосредоточиться на том, что нужно вашему потенциальному клиенту, а не на том, насколько хороша ваша компания, как и делает большинство компаний.
Эти дизайны веб-сайтов показывают, как должен выглядеть полезный веб-сайт.
12. Макет домашней страницы: Acculevel
Основная цель домашней страницы вашего сайта – не научить потенциальных клиентов всему, что вы знаете, апереместить посетителя на вторую страницу.
Это потому, что если кто-то заходит на ваш сайт, все, что вы знаете, это то, что он нашел вас. Но когда они перейдут на ваши страницы цен, продуктов или услуг, вы узнаете гораздо больше о том, что они ищут, и ваш отдел продаж будет лучше понимать их потребности.
Наш клиент Acculevel проделал огромную работу, заставив пользователей переходить за пределы домашней страницы.
Почему этот пример работает:
- На главной странице избегаются большие абзацы и блоки текста.
- Он обеспечивает понятную навигацию, которая показывает потенциальным клиентам, куда идти.
- Потенциальные клиенты сразу же видят список проблем, с которыми они могут столкнуться, и то, что бизнес может им помочь.
- Каждая «проблема», которую выбирает потенциальный клиент, приводит к появлению всплывающего окна с дополнительной информацией о том, почему возникает эта проблема и как ее решить.
Этот веб-сайт четко и легко ведет потенциальных клиентов на пути покупателя, одновременно обучая и давая им возможность принимать решения на этом пути.
13. Макет контента для входящего маркетинга: River Pools
Почти весь контент на вашем веб-сайте, за исключением страниц о товарах и услугах, должен представлять собой образовательную информацию, которая отвечает на все вопросы ваших потенциальных клиентов и подталкивает их к покупке.
Создаете ли вы статьи для блога, видео, технические документы или руководства по покупке, весь ваш контент должен храниться в централизованном образовательном пространстве, которое мы любим называть «учебным центром».
Этот пример учебного центра пришел к нам из компании River Pools, которая делает это исключительно хорошо.
Почему этот пример работает:
- В нем есть несколько интересных инструментов самообслуживания, таких как викторины и калькуляторы цен.
- На странице есть панель поиска и раскрывающееся меню «Темы», поэтому вы можете искать и просматривать информацию по своему усмотрению.
- Он предлагает потенциальным клиентам множество возможностей отправить свою контактную информацию
Все эти элементы помогают потенциальному клиенту найти то, что он ищет.
Другие примеры входящего маркетинга
Информационные бюллетени и кампании по электронной почте - традиционная часть методологии входящего маркетинга, которая до сих пор актуальна. Растет популярность новых подходов, таких как чат-боты и инструменты самообслуживания.
Вот пример того, что делают некоторые из наших самых успешных клиентов в этих категориях.
14. Электронный маркетинг: W. S. Тайлер
Производитель женской сетчатой ткани и сетчатых материалов W. S. Тайлер запустил чрезвычайно успешную электронную рассылку в стиле «выбери себе приключение». На основании ответов на вопросы с несколькими вариантами ответов потенциальным клиентам отправляется контент, который напрямую связан с их выбором.
Почему этот пример работает:
- Он предлагает нестандартный способ мотивировать незадействованных контактов еще раз взглянуть на ваши решения.
- Он лично решает болевые точки и проблемы, которые потенциальные клиенты сами определили.
- Он отправляет соответствующий контент нужному человеку в наилучшее время.
Эти письма были настолько эффективны для W. S. Тайлеру, что они достигли показателя открываемости 74,14%, что в принципе неслыханно, особенно для незаинтересованных контактов.
15. Инструмент ценообразования самообслуживания: Калькулятор цен River Pools
У River Pools есть отличный инструмент для определения цен, который поможет вам найти идеальный бассейн для вашего двора.
Почему этот пример работает:
- Всего за несколько кликов вы можете заранее спланировать непредвиденные расходы, которые могут возникнуть в связи с опциями и дополнениями, предлагаемыми компанией.
- Он информирует потенциальных клиентов о каждом варианте, подробно рассказывая им о каждом шаге, который они предпринимают (что представляет собой продукт, почему он может вам понадобиться или не нужен и т. д.).
- Это позволяет потенциальным клиентам выбирать материалы, которые пойдут в их пул, а также любые дополнения, такие как автоматические пылесосы или каскады.
В конце процесса, после того как потенциальный клиент вводит контактную информацию, предложение отправляется на его почтовый ящик. Это быстрый и простой способ дать покупателям возможность сделать собственный выбор.
16. Инструмент сравнения самообслуживания: Rancilio Group
Этот полезный инструмент сравнения от клиента IMPACT, Ранчилио, помогает потенциальным клиентам выбрать подходящую для них кофемашину, исходя из предпочтений по объему, типу кофе и способности переносить молоко.
Почему этот пример работает:
- Это дает потенциальным клиентам, которые, возможно, не знают о разнообразии продукции Rancilio, простой и увлекательный способ делать покупки.
- В любой момент пользователь может связаться с одним из специалистов компании и ответить на вопросы.
- Это быстрый и простой способ узнать о различных доступных вариантах, который также одновременно приближает потенциальных клиентов к решению о покупке.
Благодаря полезной информации и способам быстрого и легкого получения ответов на вопросы потенциальных клиентов, подобные инструменты самообслуживания повышают осведомленность покупателей, что неизбежно приводит к увеличению продаж.
17. Инструменты диалогового маркетинга: чат-бот Berry Insurance
Для потенциальных клиентов, которые хотят задавать вопросы на вашем веб-сайте без необходимости искать ваш номер телефона или адрес электронной почты и ждать ответа, лучше всего подойдут чат-боты, чат и другие инструменты общения.
Клиент IMPACT Berry Insurance добился большого успеха благодаря своему веселому и уникальному чат-боту с талисманом компании «Шреддер».
Этот подход:
- Помогает клиентам творчески вести процесс продаж.
- Мгновенно определяет, являетесь ли вы их местным жителем, что исключает неподходящих потенциальных клиентов.
- Предлагает виртуальную помощь неподходящим потенциальным клиентам, которым еще может быть полезен учебный центр Берри.
Это отличный пример того, как любезно отклонить неподходящих потенциальных клиентов, оставаясь при этом полезным и заслуживающим доверия бизнесом.
Создавайте лучший, ориентированный на результат контент для вашего бизнеса
Все примеры, которые мы приводим в этой статье, основаны на проверенной системе входящего маркетинга, которой мы обучаем наших клиентов, под названиемОни спрашивают, вы отвечаете.
В IMPACT наша единственная миссия - помогать таким компаниям, как ваш, процветать во всех аспектах их входящего маркетинга. Это включает в себя помощь им в получении максимальной отдачи от инструментов контент-маркетинга и создании контента для входящего маркетинга, который является самым мощным инструментом продаж.
Сотни наших клиентов IMPACT создали контент, способствующий продажам, используя структуру «Они спрашивают, вы отвечаете», и вы тоже можете.
Чтобы сделать первый шаг к внедрению «Они спрашивают, вы отвечаете» в своем бизнесе и увидеть невероятные результаты продаж в своей компании, воспользуйтесь этими полезными ресурсами:
- Они спрашивают, вы отвечаете: основы с Маркусом Шериданом
- Услуги входящего маркетинга
- Они спрашивают, вы отвечаете Библиотека видеоресурсов
Наш стратегический коучинг и практическое обучение для ваших отделов маркетинга и продаж помогут вам улучшить маркетинговые показатели и масштабировать свой бизнес с помощью более эффективной стратегии входящего маркетинга. Назначьте время, чтобы поговорить с одним из наших консультантов, и мы покажем вам, как реализовать эти стратегии для вашего бизнеса уже сегодня.