Стать лидером мнений в отрасли - важный инструмент легитимации для вашего бизнеса. Лидеры отраслевых мнений укрепляют доверие и лояльность. Люди с гораздо большей вероятностью будут слушать и в конечном итоге иметь дело с людьми, которых они считают знающими, особенно при покупке дорогих товаров или консультационных услуг.
Подумайте об этом - когда вы в последний раз совершали действительно важную или дорогую покупку? Что повлияло на ваше решение выбрать продукт X или услугу Y? Готов поспорить, что на это повлияло ваше взаимодействие (не обязательно во плоти) с человеком, который на каком-то уровне заслужил ваше доверие. Ведь это человеческая природа. Никто не любит выглядеть глупо, особенно при принятии важных решений.
Вот 15 советов, которые помогут вам получить такое же влияние, как лидер мнений в своей отрасли.
- Определите свои пределы - Не будьте мастером на все руки и мастером ни в чем. Попытка освоить все аспекты вашей отрасли может быть сложной и непрактичной. Сосредоточьтесь на нескольких областях, которые вас интересуют.¹
- Найти возможность - Есть ли области в вашей отрасли, которые недостаточно освещены другими экспертами? Подумайте о том, чтобы выделиться, предоставляя свежий и оригинальный контент, который затрагивает эти области, представляющие интерес для потребителей. Убедитесь, что вам небезразлично то, что вы освещаете: ваша страсть или ее отсутствие проявятся в вашем контенте.²
- Не пугайтесь - Даже если величайший идейный лидер в истории доминирует в сфере ваших интересов, ваше собственное уникальное видение привлечет аудиторию. Майкл Джордан когда-то был новичком. Начинайте с малого, мечтайте о большом.
- Ведение активного делового блога - Лучший способ стать лидером мнений - создавать постоянный поток качественного контента, релевантного вашей целевой аудитории. При правильной структуре ваш бизнес-блог может предложить дополнительные преимущества, связанные с оптимизацией SEO и привлечением потенциальных клиентов для вашего бренда.³
- Публикуйте более объемные материалы – Создание более объемных материалов, таких как электронные книги и технические документы, укрепит вашу репутацию серьезного идейного лидера, а не пони с одним приемом. Вспомним Уинстона Черчилля. Государственный деятель и историк, который много писал, даже те, кто его ненавидел, слушали.³
- Contribute Guest Blog Posts - Как только вы наберете популярность в своем деловом блоге, вам следует найти других лидеров отрасли и предложить публиковать статьи в их блогах. Это расширит вашу аудиторию и еще больше узаконит вас как лидера мнений в отрасли.³
- Не ограничивайтесь печатью- В сегодняшнюю мультимедийную эпоху люди потребляют информацию самыми разными способами. Рассмотрите возможность запуска регулярных подкастов или серий видео на YouTube. Персонализируйте свои отношения и создайте более прочные связи с помощью аудиовизуальных средств.
- Будь учителем и учеником - Лучшие учителя – ученики. Зарекомендуйте себя как серьезного лидера отрасли, постоянно пополняя свою собственную базу знаний.
- Избегайте саморекламы - это лучший способ мгновенно делегитимировать себя как идейного лидера. Не забывайте, что вы пытаетесь зарекомендовать себя как надежный ресурс, к которому люди обращаются за информацией и рекомендациями. Никто не доверяет самодовольному хвастуну.
- Go Offline - Нажмите на тротуар, чтобы распространить свое сообщение. Выступайте на мероприятиях и конференциях и участвуйте в сетевых группах. Трудно держать ухо востро, сидя на вращающемся стуле.
- Взаимодействуйте в социальных сетях - Не забывайте общаться онлайн через социальные сети. Люди все чаще обращаются к форумам социальных сетей, чтобы получить ответы. Присоединяйтесь к группам и следите за форумами, имеющими отношение к вашей отрасли. Отвечайте на любые вопросы, на которые вы считаете себя вправе отвечать. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Не просто говорите, чтобы говорить. Комментируйте только тогда, когда можете добавить ценность.³
- Просто сделай это - ничто не заменит действие. Помните цитату Эдисона о том, что гений состоит из 1% вдохновения и 99% пота; не становитесь жертвой паралича анализа; просто сделай это; вы поняли….
- KISS - Будь проще, тупица. При создании контента избегайте жаргона и многословия. Вспомните Ганди - лидера мысли, который очень быстро использовал слова. Старайтесь не казаться умнее, чем вы есть (без обид).¹
- Создайте достойный контент - Если нет замены действиям, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нет замены отличному контенту. Построй его, и они придут.
- Оставайтесь верными себе - Самое главное, не притворяйтесь. Люди довольно сообразительны в главном - они могут заметить болтливого торгаша за милю. Не будь им. Будь собой.
Следуя этим советам, вы сможете зарекомендовать себя как идейный лидер отрасли, которым гордилась бы ваша мама.
Какие методы построения идейного лидерства вы считаете эффективными?
¹ Econsultancy, «Чему я научился, написав 2000 сообщений в блоге»
² SEOMOZ, «Лучшая SEO, социальная + контентная стратегия: идейное лидерство»
³ Hubspot, «6 способов утвердить себя в качестве лидера мнений в отрасли»