Я никогда не забуду, как впервые стал свидетелем выступления Гэри Вайнерчука. Это было на конференции INBOUND компании HubSpot в 2012 году.
Это был парень, о котором я никогда не слышал, одетый как фигурист, ругающийся, как матрос, перед 8 000 человек в 8 утра и исповедующий одни из самых плодотворных и умопомрачительных вещей. Я слышал это с тех пор, как ассимилировался в мире маркетинга.
После часа впитывая слова Гэри, словно они лились из пожарного шланга без цензуры, я не только почувствовал, что только что заглянул в будущее маркетинга и предпринимательства, но и почувствовал, что могу победить что угодно. Его энергия меняла правила игры и была заразительной.
Перенесемся в 2015 год, и Гэри просят выступить на уроке предпринимательства Университета Южной Калифорнии, где он снова делится потрясающими знаниями о том, как быть современным предпринимателем и о том, что следует делать, если он благословлен этим неумолимым духом «продавать». дерьмо.»
Хотя этому видео чуть больше года, извлеченные уроки не менее вдохновляющи, чем вечны.
Ниже приведены 15 уроков предпринимательства, которые я извлек из этого выступления
1. «Вы не можете научить предпринимательству»
Слово «предприниматель» больше не несет в себе негативный оттенок только для студентов D&F, которые не могли освоить его в школе. Скорее, их не считают теми, у кого идеи на миллион долларов вместо алгебраических формул и социальных исследований, заполняющих их мозг. Предпринимательство - это дар, стремление, реализация, образ мышления, образ жизни, и не у всех это есть.
2. Сверхконкуренция порождает и создает ценность
Будьте настолько пугающе конкурентоспособны, что вам будет противно думать, что есть кто-то еще, кто может принести большую пользу, чем вы. Верьте в глубине души, что вы занимаете то же место, что и другие, у которых всего лишь двойки, тройки и четверки. «Разница между 1 и 2, 3 и 4 - это наличие желудка.”
3. «Сделайте ставку на свои сильные стороны. Плевать на то, что у вас плохо получается»
Общество научило нас, как исправить то, что с нами не так. Попытка отметить галочками то, в чем вы не очень хороши, - это пустая трата времени. Вместо этого осознайте себя, проверьте себя, выясните, в чем вы действительно хороши, и сделайте ставку на эти сильные стороны. «Если ты хочешь быть аномалией, ты должен вести себя как аномалия».
4. «Когда у вас есть стартап или бизнес, вы играете на рынке»
Поскольку рынок - вездесущий, непоколебимый и эгоистичный зверь, вы должны иметь возможность немедленно приспосабливаться и меняться. Не бойтесь менять свое мнение каждый день. «Чувствуйте себя комфортно в огромном хаосе».
5. «Придерживайтесь своей ДНК»
Приятно восхищаться другими успешными людьми, но гораздо важнее осознавать свои сильные стороны и окружать себя теми, кто несет в себе противоположные и дополняющие ценности.
6. «Сейчас самое лучшее время для предпринимательства»
“Именно эта секунда самая лучшая.” Стоимость раскрутки бизнеса проста. Интернет достигает зрелости и масштабов, и в то же время есть инвесторы, которым не терпится потратить свои деньги на вашу следующую умную идею.
7. «Достояние номер 1 для каждого человека в мире - время»
Если вы подумываете о том, чтобы начать собственный бизнес, найдите способ вернуть людям потраченное время. Это то, что на самом деле сделал Uber. Они не продают услуги вождения, они продают вам ваше время обратно.
8. Поделитесь ВСЕМ своим контентом и идеями
“Ценность ваших мыслей может быть огромной.” Если вы сможете поделиться дальновидными и передовыми материалами, вы будете в трех минутах от изменения отрасли. Ниже приведена причина, почему
9. «Идеи - дерьмо, а реализация - игра»
‘Нафф сказал.
10. «Флажок в столбце потерь может исключить вас из следующего раунда»
Первоначальная неудача, хотя и является полезным опытом, может вызвать волнение при попытке восстановиться. Будьте разумны в своих решениях, управляйте своей смелостью на рынке и примите менталитет марафонца, а не спринтера. «Наплевать через 10-14 лет».
11. «Нет оправдания тому, чтобы не начать ПРЯМО СЕЙЧАС»
Рынок может измениться в течение следующей секунды, и ваша возможность может быть упущена. Если вы действительно следуете своему предпринимательскому духу и верите, что ваша идея может победить, перестаньте искать себе оправдания, чтобы НЕ делать что-то с ней.
12. Используйте свой EQ (эмоциональный коэффициент)
Большую часть времени уделяйте наблюдению за поведением клиентов и рынка. Перепроектируйте их мыслительный процесс, чтобы предугадать их потребности или то, каким будет следующее большое событие. EQ против IQ.
13. «Сожаление - это противоположность предпринимательству»
Если вы заняты сожалением, вы заняты взглядом назад. Ваше преимущество достигается за счет простого извлечения данных из ваших прошлых побед и поражений, продолжая смотреть вперед и использовать скорость как переменную для выполнения и обгона.
Это то же преимущество, которое использовали такие люди, как Марк Цукерберг и Трэвис Каланик из Uber, чтобы стать предпринимателями, которыми они являются сегодня.
14. Имейте представление о «начальном препарате»»
Вы всегда должны быть в курсе того, что на самом деле кормит зверя (рынок). Когда определенный продукт, программное обеспечение или услуга достигли огромных объемов, ожидайте следующего сбоя.
15. «Все, что имеет значение, - это график внимания»
Вы ДОЛЖНЫ выяснить, где на самом деле находятся глаза и уши вашей аудитории. Если вы ведете маркетинг среди молодых женщин в возрасте от 16 до 21 года, вам лучше использовать SnapChat. «Сотни миллионов пользователей чертовски важны».
А как насчет еще одного на удачу?
“Вложите 80% в жокея и достаточно верьте в лошадь”
Не увлекайтесь «идеей». Принимайте решения и верьте, что у человека, который их выполняет, есть желание довести дело до конца.