Facebook должен быть важнейшим компонентом программы входящего маркетинга B2B и B2C, но при условии, что вы делаете это правильно.
Я видел в журнале Inc цитату о том, что «62 процента владельцев малого бизнеса говорят, что реклама в Facebook не работает». Хотя виновниками этого обычно являются визуальные эффекты и текст, другие обвиняют платформу в том, что она не способствует размещению рекламы. Люди знают, что вы хотите заходить на Facebook, чтобы просматривать страницы, а не подвергаться бомбардировке рекламой.
Ты прав! Люди заходят на Facebook, чтобы просматривать. «Мне скучно», - говорят пользователи Facebook. «Покажи мне что-нибудь потрясающее!»
Но если то, что вы им показываете, поможет им в работе, они нажмут на это. Вот что говорят нам данные о рекламе в Facebook.
Итак, вы можете подумать: «Хорошо, отлично! Я просто начну планировать несколько публикаций на Facebook и начну привлекать потенциальных клиентов». И если бы это был 2010 год, возможно, это сработало бы.
Ну, это уже не совсем так. За последние несколько лет, особенно в 2018 году, Facebook намеренно сократил показ пользователям всего доступного им контента, например огромного количества публикаций от компаний, которые часто публикуют.
Это было сделано для того, чтобы попытаться показать людям контент от людей, с которыми они дружат, и исключить чрезмерное количество публикаций, которые пытаются делать многие компании.
Это означает, что для компании B2B или B2C, пытающейся создать реальный бизнес на Facebook, просто публиковать свой контент и надеяться, что его найдут естественным путем, уже недостаточно. Если вы действительно хотите, чтобы вас нашли на Facebook, вам нужно заплатить.
В этом посте я не буду вдаваться во все тонкости рекламы на Facebook. Но если вам интересно, вы можете прочитать более подробное руководство!
Но я хочу поделиться несколькими рекламными объявлениями, которые я нашел в своей ленте новостей и которые привлекли мое внимание.
Отказ от ответственности: ни одна из этих компаний не является клиентом IMPACT, и у меня нет данных, подтверждающих эффективность этой рекламы. Эта статья полностью субъективна, используйте этот пост только для вдохновения!
1. Воздушный стол
Что нравится в этом объявлении:
Решение проблемы и решение
Airtable бьет прямо в нос проблемой, которую они пытаются решить, - беспорядочными электронными таблицами. Решение – «что-то гибкое, красивое». Добавление фразы «(смеем) весело» делает рекламу менее продающей. Также вызывает интерес: что это за продукт, способный превращать электронные таблицы во что-то интересное?
Уникальное и привлекательное изображение
Ясно, что это изображение не из стоковой фотографии и, скорее всего (если вы еще не знакомы с брендом), создано специально для Airtable. Если сделать его динамичным и необычным, особенно с использованием изображений, не имеющих прямого отношения к продукту, иногда можно действительно привлечь внимание пользователей.
2. Кодовые бои
Что нравится в этом объявлении:
Изображение предлагает игру слов
Хотя изображение выглядит как настоящий код (и сразу же пугает), на самом деле это просто шутливое использование кода, которое читается как своего рода «секретное сообщение». Попробуйте Codefights, получайте удовольствие, и тогда вы получите работу! Как веб-разработчик, форматирование кода и изображение мгновенно привлекли мое внимание, но в конечном итоге вызвали восхитительные впечатления, когда я осознал, какую игру слов они используют.
Определяет крупный выигрыш
Если вы пройдете их тест, они направят вас к компаниям, которые лучше всего подходят для ваших навыков. Заставляет задуматься, как это может облегчить вам поиск работы.
3. Глип
Что нравится в этом объявлении:
Очень сильное ценностное предложение
Первые три слова сразу сообщают вам, что продукт помогает создать более сплоченное общение с вашими коллегами и в проектах. Статистика (88% пользователей Glip более информированы) также помогает повысить ценность продукта; если Glip помог такому количеству своих пользователей, почему он не поможет вашим?
Определяет, что дает вам продукт
Хотя изображение дает вам представление о том, чем потенциально является продукт (я изначально предполагаю, что это чат-платформа), содержание под изображением подтверждает это. Более того, они даже добавили слово «бесплатно», что может быть привлекательно для тех, кто ищет продукт для чата и управления задачами с ограниченным бюджетом.
4. Итерируемый
Что нравится в этом объявлении:
Точно поймите, что вы получаете
Содержимое сразу же переходит к делу и сообщает, что вы получаете отчет о 100 лучших стратегиях электронной почты. Наряду с этим, кто не хотел бы знать, что 100 лучших маркетологов электронной коммерции пытаются сокрушить свои стратегии электронной почты? Количество также делает предложение намного более привлекательным.
Привлекательный внешний вид
Буквы намекают на рекламу по электронной почте еще до того, как вы прочитаете содержание изображения. Добавление красивых цветов, особенно на желтом фоне, помогает выделить изображение.
5. Типовая форма
Что нравится в этом объявлении:
Знакомит людей с возможностями Typeform Pro
Это объявление лучше всего подходит для людей, которые уже знакомы с продуктом Typeform и в настоящее время пользуются бесплатной версией, но могут не знать всех функций уровня «Pro». В этом объявлении используется динамическое видео, чтобы объяснить одну из этих функций, называемую Logic Jump, которая позволяет пользователям добавлять ветки вопросов, ответвления или условные предложения. Видео в конечном итоге помогает объяснить возможности Logic Jumps, которые в более сложных случаях могут помочь добавить более понятный контекст и простое изображение.
Цитата помогает добавить социальное доказательство
Хотя рядом с цитатой нет имени или лица, ее размещение в контенте помогает добавить больше контекста к объекту. В этой цитате также рассматривается решение, с которым люди могут столкнуться в настоящее время при создании форм.
6. Рабочее место от Facebook
Что нравится в этом объявлении:
Ясное и понятное сообщение
Описание в верхней части объявления помогает добавить контекст к тому, что делает Workplace by Facebook. Точное указание того, что вы получаете, помогает снизить вероятность того, что пользователи догадаются, что делает Workplace.
Привлекательный внешний вид
Возможно, это не изображение Workplace, но жирный оранжевый цвет - верный способ привлечь больше внимания к рекламе, а не к чему-то синему, что потенциально может гармонировать с брендингом Facebook.
7. Трамплин
Что нравится в этом объявлении:
Ясное и понятное сообщение
Первоначальный вопрос вызывает интерес у тех, кто работает в области UX, и если вы решите продолжить чтение, прежде чем переходить по ссылке, вы не сможете не быть впечатлены, узнав, что люди, рассказывающие о своей программе, прошли обучение у несколько известных компаний.
Привлекательный визуальный эффект
Как и несколько других примеров, это изображение кажется менее коренастым и более характерным для бренда Springboard. Контраст розового и зеленого также выделяет его на белом фоне, на котором он установлен.
Четкий призыв к действию
Описание рядом с кнопкой говорит само за себя - нажатие на него поможет вам начать курс по дизайну, который поднимет вашу карьеру в области UX на новый уровень.
8. LinkedIn
Что нравится в этом объявлении:
Четко определяет, для кого это:Малый и средний бизнес.
Четко поясняет, что вы получаете: Набор инструментов, полный контрольных списков для найма, шаблонов, форм, советов и многого другого.
Визуализация ясна: Это загружаемый фрагмент контента.
Имеет четкий призыв к действию: Скачать.
9. Предпринимательское лидерство
Что нравится в этом объявлении:
Сильное ценностное предложение: Мы разделяем деловую мудрость Дэйва Рэмси и восемь принципов, которые он использует для победы.
Срочно: Количество мест ограничено.
Четко определяет предложение: Это вебинар.
Имеет четкий призыв к действию: Займите свое место на этом вебинаре сегодня > Зарегистрируйтесь.
10. ШестойОтдел
Что нравится в этом объявлении:
Очень сильное ценностное предложение: Узнайте, как Дрю Дэй увеличил продажи на 78% за 30 дней, добавив к своим последующим действиям простую стратегию дополнительных продаж!
Вызывает предвкушение: Я хочу знать, что это за штука!
Реальный человек на картинке добавляет авторитета
Имеет четкий призыв к действию: Подробнее.
11. Майкл Хаятт
Что нравится в этом объявлении:
Вопрос вызывает интерес: Хотите вывести свой блог на новый уровень?
Четко формулирует, что вы получаете: Ответы на то, как двадцать успешных предпринимателей и ведущих блоггеров успешно выделяются в шумном мире.
Наглядное изображение: Ясно видно, что это профессиональная электронная книга с прекрасным дизайном.
Имеет четкий призыв к действию: Бесплатная загрузка (мне нравится, что они включили слово «бесплатно»).
12. WP Engine
Что нравится в этом объявлении:
Четко формулирует предложение, которое вы получите: Руководство для начинающих по мультисайту WordPress
Ценность предложения очевидна: Раскройте возможности для запуска множества сайтов с помощью одной установки WordPress.
Визуализация привлекает внимание: Яркие цвета, а желтый кружок посередине привлекает внимание к рекламе.
Имеет четкий призыв к действию: Скачать.
13. Зенрич
Что нравится в этом объявлении:
Четко определяет, для кого это: Малый и средний бизнес.
Четко поясняет, что вы получаете: Набор инструментов, полный контрольных списков для найма, шаблонов, форм, советов и многого другого.
Визуализация ясна: Это загружаемый фрагмент контента.
Имеет четкий призыв к действию: Скачать.
14. SaneBox.com
Что нравится в этом объявлении:
Четкое ценностное предложение: Сохраните свой почтовый ящик (или свое здравомыслие).
Визуально представляет значение: До: слишком много непрочитанных писем. После: Гораздо меньше писем, которые нужно читать.
Имеет четкий призыв к действию: Подробнее.
Что делать дальше?
Если вы работаете в сфере B2B и ищете новые способы увеличения количества потенциальных клиентов, попробуйте рекламу на Facebook. Сосредоточьтесь на привлечении потенциальных клиентов на ранних этапах процесса покупки с помощью контента, который находится на вершине воронки, четко сформулируйте ценность контента и убедитесь, что это четкий призыв к действию.
Если вы застряли, вам нужна помощь, обращайтесь. Я буду рад помочь вам разработать рекламные стратегии на Facebook.