Скажем очевидное - 2021 год был непростым. И, как продавец, я уверен, что вы почувствовали стресс в десять раз больше.
Стресс от сохранения работы, стресс от необходимости продавать в нестабильной экономической среде, стресс от необходимости найти способ продажи, чувствительный к текущему климату, стресс от необходимости адаптироваться к виртуальные продажи и видеозвонки по продажам, теперь вы не можете встречаться лицом к лицу так же легко, как раньше.
В довершение всего, я уверен, что вы почувствовали бремя компании на своих плечах; вам нужно приносить доход, чтобы компания могла продолжать работу.
Каждое решение, которое вы приняли и продолжаете принимать в 2022 году, имеет решающее значение. Крайне важно не только ваш личный успех в сфере продаж, но и успех вашей компании.
Пришло время не только хорошо завершить год, но и составить стратегические планы относительно того, как лучше всего подготовиться к началу нового года. (До этого всего четыре месяца! Как это возможно?)
Я здесь, чтобы облегчить вам задачу
Если вы не знакомы, у нас есть платформа онлайн-обучения под названием IMPACT+, на которой есть масса отличного контента, предназначенного для помощи специалистам по продажам.
Вместо того, чтобы тратить время на изучение тактик и стратегий, которые вам следует разработать, чтобы успешно завершить год и войти в него с лучшей стороны, мы сделали за вас часть тяжелой работы.
Две вещи, к которым у вас есть доступ в IMPACT+ как у пользователя, - это записи основных выступлений ведущих экспертов в мире цифровых продаж и маркетинга, а также курсы. В этой статье я собираюсь углубиться в материал, который я бы рекомендовал вам изучить, когда вы планируете свою тактику продаж.(И, тсссс, большинство из них - бесплатные ресурсы.)
Видео, сессии и записи по запросу
Все эти выступления, видео и сеансы по запросу бесплатны при наличии учетной записи IMPACT+, но для доступа к ним вам необходимо зарегистрировать учетную запись IMPACT+:
Как стать искусным собеседником на камеру и удивить при этом своих потенциальных клиентов Зак Баснер и Маркус Шеридан
Изучите простые приемы работы с камерой, которые помогут вам чувствовать себя более комфортно и уверенно
Смотрите реальные истории и примеры таких профессиональных продавцов, как вы, которые впечатляют вас видео.
Как быстро создавать контент, приносящий доход (чтобы вы могли вернуться к продажам), Лиз Мурхед
Менее чем за 30 минут вы разблокируете единственные процессы и инструменты стратегического планирования контента, которые вам когда-либо понадобятся для подготовки (и/или создания) прибыльного задания по продаже контента и видео, которые вам нужно закрыть больше справится быстрее. Вы также узнаете, как выглядит запоминающийся, увлекательный и прибыльный контент, и ТОЧНО, как эффективно и безболезненно выделиться среди конкурентов.
Как значительно улучшить показатели закрытия за счет интеграции контента в процесс продаж, Зак Баснер
На этом занятии вы поймете, как важно использовать контент в процессе продаж, тратить меньше времени на обучение на совещаниях по продажам и всегда работать с квалифицированными потенциальными клиентами. Вы увидите, как это работает, что можно сделать, если все сделать правильно, и как начать внедрять это уже завтра.
Входящий поиск: Как превратить вашу базу данных в золотую жилу, производящую свинец, Боб Руффоло и Мирия Андерсон
Знаете ли вы, что в вашей базе данных контактов есть золотая жила потенциальных клиентов? На этом занятии вы узнаете, как анализировать возможности, уже имеющиеся в вашем бизнесе, общаться с этими потенциальными клиентами таким образом, чтобы обеспечить высокий уровень отклика и увеличить сумму дохода от ваших инвестиций в входящий маркетинг.
Если вы хотите улучшить начальный этап своего процесса продаж, назначить больше встреч по продажам или просто начать работу с входящим трафиком в целом, этот сеанс для вас.
Изменение стратегии продаж во время кризиса, Ямини Ранган
Дни рукопожатий за чашкой кофе поставлены на паузу, и многие задаются вопросом: как приспосабливаются команды продаж? Возможно ли построить трубопровод и продавать в далеком и колеблющемся мире? Мы поговорим о тактических изменениях, которые могут предпринять продавцы, чтобы реагировать на то, как меняются покупатели и их потребности.
Мышление продаж: 3 стратегии, которые помогут вам эффективно продавать с максимальной производительностью даже в сложных обстоятельствах, Дональд Келли
Дональд делится тремя стратегиями, основанными на нейробиологии, которые помогут вам работать на пиковом уровне и быстрее заключать больше сделок, даже если шансы, казалось бы, сложены против вас.
Онлайн-курсы для специалистов по продажам
Опять же, все эти курсы бесплатны при наличии учетной записи IMPACT+, но для доступа к ним вам необходимо зарегистрировать учетную запись IMPACT+:
Основы визуальной продажи
В этом курсе вы узнаете, как высокоэффективный специалист по продажам (и команда продаж) могут раскрыть возможности видео и визуальной коммуникации.
Понимая и применяя философию «Визуальной продажи», вы увидите значительное улучшение взаимодействия с покупателями, сократите цикл продаж и повысите доверие со стороны своих потенциальных клиентов и клиентов.
Продажа по заданию: контент - ваш лучший инструмент продаж
В этом курсе вы узнаете, как важно использовать контент в процессе продаж, тратить меньше времени на обучение на совещаниях по продажам и всегда работать с квалифицированными потенциальными клиентами. Вы увидите, как работает продажа заданий, что можно сделать, если все сделать правильно, и как начать ее внедрять уже завтра.
6 тем, которые должны рассмотреть эксперты в данной области
Раскройте наиболее важные части контента, которые бизнес может создать для своих потенциальных клиентов, чтобы не только получать больше потенциальных клиентов, но и быстрее заключать сделки.
Онлайн-курсы для специалистов по продажам, включенные в подписку Pro
Доступ к этим курсам возможен только с платной учетной записи:
Техники цифровой коммуникации для продаж 1:1
В этом курсе вы освоите основы создания привлекательных электронных писем, которые помогут вашему потенциальному клиенту продвигаться по пути к покупке быстрее и с большей уверенностью. Задержка сделок из-за отсутствия связи с электронной почтой останется проблемой прошлого.
Основы высокоэффективных коммуникаций в сфере продаж
Освойте эффективное общение в продажах до, во время и после взаимодействия с покупателем. Вы узнаете, как лучше контролировать направление вашего разговора, достичь нового уровня доверия с потенциальными клиентами и многое другое.
Стратегии виртуальных встреч по продажам, которые ускоряют заключение сделок
Изучите современный виртуальный рынок, его влияние на процесс продаж и то, как организовать виртуальные встречи по продажам, которые занимают меньше времени и побуждают к действию больше покупателей.
Как играть в виртуальные продажи вместе со своей командой
В этом курсе вы узнаете о важности ролевых игр и о том, как реализовать эффективные сценарии ролевых игр, которые действительно помогут укрепить доверие вашей команды, помогут им освоить правильные методы общения в частной среде (скорее чем перед покупателями), и в конечном итоге улучшите ваш процесс продаж и качество обслуживания клиентов.
Стратегия продажи видео
Как продавать на виртуальном рабочем месте, где основное внимание уделяется видео? Узнайте, как использовать видео на каждом этапе процесса продаж, чтобы улучшить взаимодействие и увеличить доход.
Время - деньги, но и ваше профессиональное развитие тоже
Я только что потратил на тебя кучу ресурсов. И я уверен, вы думаете: «У меня и так мало времени, а время, которое у меня есть, нужно потратить на продажи». Но подумайте о том, как окупится время, потраченное на изучение тактик, которые помогут вам продавать больше и продавать более эффективно.
Кроме того, мы создали эти курсы для занятых специалистов по продажам. В среднем уроки и записи мероприятий в рамках курсов занимают 30 минут. Позволяет вам втиснуть его каждый день во время обеда или перерыва на кофе.
Каждое решение, которое вы принимаете, особенно в этой обстановке, имеет решающее значение. Эти ресурсы помогут вам выбрать правильную тактику для увеличения вашего дохода и подготовиться к тому, чтобы начать новый год как можно успешнее.