Познакомьтесь с серией советов по оптимизации целевой страницы и повышению коэффициента конверсии.
Целевая страница преследует конкретную цель: получить трафик и превратить посетителя в потенциального клиента или покупателя. Это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии компании и развивается в рамках реализуемых кампаний.
Поскольку оптимизировать коэффициент конверсии проще, чем увеличить трафик на веб-сайте, ознакомьтесь со списком передовых методов, предложенных YouLoveWords, для создания целевой страницы, соответствующей вашим целям.
1. Определение цели вашей целевой страницы
Простой, но важный совет. Важно спросить, какое действие ожидается от посетителя, когда он зайдет на вашу веб-страницу. Без постановки цели вы ориентируетесь визуально, и поэтому будет сложно предугадать измерение ваших конверсий. Вот несколько примеров целей:
- скачивание электронной книги
- покупка товара или услуги
- назначаем встречу
- подписка на рассылку
Установив конкретную цель, вы сможете измерить коэффициент конверсии вашей целевой страницы: достижение цели эквивалентно успешной конверсии.
2. Определите свою аудиторию
Трудно подобрать нужные слова, если не знаешь, с кем разговариваешь. Как и в случае любого маркетингового действия, для написания убедительного контента важно знать свою цель.
Для этого не стесняйтесь создать портрет робота, также называемый персоной, чтобы определить вашего типичного клиента: возраст, пол, интересы, работа, уровень дохода, место жизни, привычка потребления, частота просматриваемые веб-сайты, мотивации, проблемы, препятствия Чем точнее портрет, тем больше шансов убедить.
Вы также можете создавать анкеты или интервью, а также просматривать отзывы клиентов или форумы, чтобы лучше понять личность ваших потенциальных клиентов и клиентов.
3. Узнайте, откуда приходят посетители вашей целевой страницы
Понимание того, какой канал привел пользователя на целевую страницу, позволяет адаптировать ваше сообщение. Действительно, сообщение может быть разным в зависимости от источника привлечения: пользователь Instagram не обязательно будет иметь те же ожидания, что и человек, который нажал на рекламу Google.
Не стесняйтесь провести полный анализ, чтобы полностью понять, откуда приходят ваши посетители.
4. Освоение искусства копирайтинга
Копирайтинг - это написание текста, способного убедить аудиторию. Настоящая дисциплина, заслуживающая того, чтобы ее приручили, некоторые основные советы остаются вполне доступными:
- Предпочитайте короткий контент: целевая страница должна содержать всю полезную для читателя информацию, не утопая его в бесконечных речах. Поэтому не забудьте тщательно выбрать самую важную информацию.
- Обеспечьте качество: полезный и насыщенный информацией контент всегда будет интереснее скучного текста.
- Пишите так, как говорите: для хорошего письма представьте, что разговариваете со своим собеседником устно. Предлагайте веские аргументы и используйте формальный стиль для более личных замечаний, которые напрямую повлияют на читателя.
- Используйте термины, привлекающие внимание: если вы хотите убедить, вам придется использовать слова, которые позволят вам заявить о себе, как, например, в случае с глаголами действия: представьте, подумайте, выиграйте, решите и т. д.
5. Избегайте исходящих ссылок
Чем больше вам удастся привлечь внимание целевой аудитории, тем выше будет коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Поэтому избегайте использования исходящих ссылок, которые могут отвлекать посетителя во время чтения.
6. Направляйте посетителя в его путешествие
Чтобы создать эффективную целевую страницу, важно сделать ее максимально понятной. Короче говоря, веб-страница должна вести к действию и вести читателя из точки А в точку Б без каких-либо происшествий.
7. Обеспечьте приятный пользовательский опыт
Хорошая информационная архитектура гарантирует читателю плавное и приятное чтение. Так что подумайте об иерархии исходного контента, чтобы успешно ответить на все вопросы, возникающие во время чтения.
8. Используйте визуальные подсказки, чтобы сориентировать читателя
Если слова нужно подбирать тщательно, то визуальное оформление не менее важно. Не стесняйтесь размещать визуальные подсказки, которые помогут направить взгляд читателя, например, используя стрелки, яркие цвета, изображения, картинки. Желаемая цель? Попросите посетителя прокрутить страницу или нажать кнопку призыва к действию.
9. Думайте в первую очередь о мобильных устройствах
Сегодня пользовательский опыт на мобильных устройствах (и в меньшей степени на планшетах) занимает важное место, поэтому его необходимо продумать, чтобы гарантировать такой же приятный опыт, как на компьютере..
Кроме того, важно учитывать различные размеры экранов, существующие на рынке, поскольку отображение вашей целевой страницы может меняться в зависимости от разных смартфонов.
10. Оптимизируйте время загрузки целевой страницы
Время загрузки страницы на веб-сайте имеет важное значение: чем дольше оно занимает, тем больше вы рискуете потерять своих посетителей. Это тем более верно, когда пользователь попадает на целевую страницу, на которой ищет конкретную информацию.
Чтобы избежать слишком высокого показателя отказов, убедитесь, что ваша целевая страница загружается менее чем за 2-3 секунды.
11. Покажите настоящее социальное доказательство
Социальные доказательства - это элементы, которые подтверждают ваш опыт и повышают доверие пользователей Интернета, которые вас читают, чтобы легче побудить к действию.
Поэтому используйте как минимум два типа социальных доказательств (отзывы, отзывы клиентов, практические примеры и т. д.) в двух разных местах вашей страницы. Настоящее социальное доказательство придаст вашей презентации убедительности.
12. Поблагодарите посетителя после конверсии
Рассмотрите возможность создания страницы благодарности, которая будет отображаться, когда пользователь выполнит ожидаемое действие. Это позволит вам начать создавать связь, гарантирующую отношения, которые продлятся долго.
13. Не запрашивайте больше информации, чем необходимо
В течение некоторого времени пользовательские данные часто оказывались в центре споров относительно их использования и безопасности. Поэтому было бы предпочтительнее собирать только необходимую информацию от ваших посетителей, которые ожидают персонализированного отношения в соответствии с их потребностями посредством использования этих данных.
В то же время избегайте лавины агрессивного коммерческого контента, который еще никому не нравился.
14. Проверьте свои целевые страницы
Как и в случае с каждым элементом веб-сайта, было бы интересно организовать A/B-тестирование для ваших целевых страниц. Это позволит вам создать две целевые страницы с разным представлением определенных элементов (цвет кнопок, крылатая фраза, призыв к действию, размещение изображений и т. д.).).
В конце этапа тестирования вы сможете определить, какой макет обеспечивает наибольшую конверсию, и перенаправить всех посетителей на эту страницу.