Ты сделал это!
Вы запланировали потрясающий вебинар на тему, которая вам нравится. Итак, как же рассказать о себе и заставить людей прийти и увидеть все то замечательное, что вы говорите?
Вы могли бы попытаться просто подождать и надеяться, что люди найдут это естественным путем, но есть вероятность, что это, вероятно, не сработает.
В дополнение к вашей тяжелой работе по планированию вебинара, вот 12 проверенных методов его продвижения и привлечения большего числа людей к регистрации.
Во-первых, начните с оптимизированной целевой страницы
Чтобы люди могли зарегистрироваться на ваш вебинар, вам нужно место, куда они могут пойти. Прежде чем приступить к продвижению, запланируйте создание оптимизированной целевой страницы со всем необходимым:
- Подробная информация о том, о чем вы собираетесь говорить и чему они могут научиться (и как это может помочь решить их проблему)
- Дата и время вебинара
- Спикеры, которые будут участвовать
- Форма для регистрации
Как только у вас будет идеальная целевая страница, убедитесь, что остальная часть пути конверсии имеет смысл.
Что произойдет после регистрации? Отправьте их на страницу благодарности, которая подтвердит, что они успешно сохранили свое место, и, если вы готовы к этому, заранее спросите, есть ли у них какие-либо вопросы.
Спрашивая их мнение, вы даете им понять, что вам небезразлично то, что они хотят узнать, а также увеличивается вероятность того, что они примут участие.
Бонус: Вы можете продлить свой вебинар, добавив ценный контент, подтвержденный регистрантами, даже не думая о том, о чем говорить!
Помимо перенаправления их на страницу благодарности, не забудьте также отправить им электронное письмо с подтверждением, указав время, дату и ссылку для участия в вебинаре, когда придет время.
Я рекомендую использовать программное обеспечение для проведения вебинаров, такое как GoToWebinar, чтобы автоматизировать этот процесс. Если вы используете HubSpot, есть отличная интеграция HubSpot/GoToWebinar, которая работает безупречно.
13 суперэффективных способов продвижения вашего вебинара
Теперь, когда путь конверсии успешно построен, вы готовы начать распространять информацию!
Когда начинать продвижение, зависит только от вас. Некоторым людям нравится начинать как минимум за неделю до вебинара; Лично я предпочитаю начинать на две недели вперед, чтобы у меня было больше времени на тестирование и изменение, если это необходимо.
Проведя несколько вебинаров, вы получите лучшее представление о том, как быстро нужно привлечь потенциальных владельцев регистрации, и сможете увеличивать или уменьшать время продвижения до того, что имеет смысл.
1. Привет, Бар
Если вы не знакомы с полосой приветствия, единственное, что вам следует знать, это то, что она доказала свою эффективность в увеличении количества потенциальных клиентов.
Полоса приветствия обычно появляется в верхней части экрана (она может появиться и снизу, если в вашей команде есть отличные веб-разработчики) и занимает всю ширину вашего браузера.
В зависимости от того, что вы пытаетесь продвигать, вы можете поместить одно или два предложения текста со ссылкой или призывом к действию на страницу, на которую вы хотите, чтобы посетитель перешел. Определенно стоит протестировать, чтобы посмотреть, как отреагируют ваши посетители.
2. Всплывающее окно с намерением выхода
Подобно строке приветствия, намерение выхода немного более навязчиво, но, опять же, доказано, что оно увеличивает лидогенерацию. Я не предлагаю размещать это на каждой странице вашего веб-сайта, но вместо этого разместите это в своем блоге - отличное место для тестирования.
Намерение выхода всплывает (обычно), когда кто-то наводит указатель мыши за пределы страницы веб-сайта, включая другую вкладку браузера или значок X в окне браузера.
Это действие заставит их остановиться на несколько секунд и быстро прочитать ваше предложение. Вы даете им еще один шанс конвертироваться.
Примечание:Если вы используете это для продвижения своего вебинара, убедитесь, что оно отображается на соответствующих страницах или в статьях - где-нибудь, где посетителю было бы разумно перейти на это в следующий раз. вступите в их путешествие.
Кроме того, не забудьте скрыть это от людей, которые уже зарегистрировались на ваш вебинар, чтобы уменьшить повторение сообщений и потенциальное раздражение.
3. Тизер-видео
Продвижение не обязательно должно быть только в письменной форме!
Запишите 1–2-минутное видео, рассказывающее все о вашем вебинаре и о том, что вы планируете осветить. Если у вас несколько докладчиков, постарайтесь привлечь всех.
Когда закончите, загрузите видео на YouTube и продвигайте его в социальных сетях.
4. Сайты со списком вебинаров
Существует множество сайтов со списком вебинаров, которые позволяют рекламировать ваш вебинар. На таких сайтах, как Tellonline.org и webinarbase.com, требуется всего несколько шагов, чтобы бесплатно разместить ваш вебинар на их сайтах.
5. Подпись электронной почты
Это очень просто. Добавьте ссылку на целевую страницу вебинара прямо в подпись электронного письма!
Если вы или ваша команда ежедневно отправляете электронные письма множеству людей (особенно потенциальным клиентам), это отличный способ распространить новости о вебинаре среди людей за пределами вашей обычной базы данных.
В IMPACT мы использовали для этого Sigstr!
6. Страницы благодарности
Обычно, когда мы думаем о страницах с благодарностью, мы думаем о том, чтобы предоставить контакту предложение, которое он только что заполнил форму, чтобы получить, но на этом не обязательно останавливаться.
Дайте им несколько следующих шагов или действий, чтобы они дольше оставались на вашем сайте.
Как я уже упоминал в пункте 3, вам нужно убедиться, что продвижение вебинара таким образом актуально и является разумным следующим шагом для контакта, который только что совершил конверсию.
Например, если вы проводите вебинар о том, как эффективно публиковать контент в социальных сетях, а контакт только что скачал электронную книгу по электронному маркетингу, возможно, не имеет смысла рекламировать ваш вебинар с помощью этого предложения. страница благодарности.
7. Нижний блог/Внутренний блог CTA
Если в вашем блоге есть статьи, посвященные той же теме, что и ваш вебинар, почему бы не использовать их для продвижения?
Добавьте несколько внутренних ссылок, ведущих на страницу вебинара, и подумайте о добавлении призыва к действию внизу ваших статей. Вы также можете попробовать использовать CTA в теле своих сообщений, чтобы привлечь читателей в начале, на случай, если они не дочитают до конца.
8. Напишите блог
Помимо создания призывов к действию в блоге, почему бы не написать рекламную статью в блоге, специально посвященную продвижению вашего вебинара? Как и в случае с целевой страницей, убедитесь, что вы указали все необходимое и причины, по которым людям следует посетить мероприятие.
Затем опубликуйте свой блог, продвигайте его в социальных сетях и расскажите о нем всем подписчикам вашего блога, чтобы увеличить количество людей, перед которыми вы сможете увидеть его!
9. Лид-магнит
Поместите вебинар на передний план своего веб-сайта с помощью хорошо продуманного лид-магнита на главной странице. По мнению Digital Marketer, лид-магнит - это «непреодолимая взятка, предлагающая определенную ценность потенциальному клиенту в обмен на его контактную информацию».
Если вы подумываете о внедрении лид-магнита в стратегию своего веб-сайта, убедитесь, что предложение короткое, конкретное и ценное. Длинные и сложные лид-магниты, скорее всего, не принесут хорошей конверсии.
Как правило, лид-магнит должен принести ценность в течение примерно 5 минут после того, как контакт заполнил форму, поэтому, если возможно, я рекомендую сочетать вебинар с чем-то, что они могут получить мгновенно, например с одностраничным документ с «советами и рекомендациями» или что-то еще, что они могут использовать прямо сейчас, ожидая дня вебинара.
10. Рабочий процесс электронной почты
Наладка эффективного процесса работы с электронной почтой требует некоторого тестирования. Проведя исследование и опробовав комбинацию различных типов электронной почты и графиков отправки, моя команда разработала предлагаемую базовую стратегию продвижения вебинаров. Не стесняйтесь изменять его по своему усмотрению для своей базы данных электронной почты.
-
2 недели назад:Первоначальное приглашение
Содержание этого письма должно быть таким же, как и на целевой странице, чтобы получатели знали, что у вас проводится вебинар, о чем он, когда он состоится, и предоставляли им простой способ зарегистрироваться
-
1 за неделю до: Напоминание
Это электронное письмо можно разделить на два отдельных письма, отправленных 1) людям, которые нажали на ваше последнее письмо, но не зарегистрировались, и 2) людям, которые вообще не нажимали на ваше последнее письмо. Оба письма должны напомнить получателю о вебинаре, а также попросить оставить отзыв о том, почему он еще не зарегистрировался. Мне нравится создавать отдельную целевую страницу для ссылки в электронном письме с просьбой объяснить их аргументацию. Например, может быть, день или время им не подходит, или, может быть, им просто не интересна эта тема. Какой бы ни была причина, вы можете принять этот отзыв и использовать его при планировании следующего вебинара
-
1 день назад: Второе напоминание (необязательно)
Это письмо может показаться слишком большим для некоторых баз данных контактов (после двух писем контакт, вероятно, принял решение), но всегда стоит проверить, если вы думаете, что у него есть шанс
- 1-2 дня спустя: Письмо с благодарностью
- Это может быть самое важное письмо в рабочем процессе – помимо первоначального приглашения, конечно. Разбейте это письмо на два отдельных письма:
- Зарегистрированные: отправьте зарегистрированным участникам (даже если они не присутствовали) запись вашего вебинара. Им не нужно заполнять форму для доступа к этому, поскольку они уже сделали это при регистрации. Включите несколько ссылок на социальные сети и попросите их поделиться ими со своими коллегами, друзьями или семьей, которым это тоже будет интересно (но убедитесь, что ссылки на общий доступ приводят их на целевую страницу, на которой доступна запись!).
- Незарегистрированные: дайте людям, которые не зарегистрировались, возможность просмотреть записанную версию. Если они не смогли прийти на вебинар в тот день или не успели зарегистрироваться, это дает им возможность посмотреть его на досуге. Предоставьте им ссылку на лендинг, который вы создадите для записи, чтобы вы могли измерять и фиксировать конверсии.
- Это может быть самое важное письмо в рабочем процессе – помимо первоначального приглашения, конечно. Разбейте это письмо на два отдельных письма:
11. Социальные сети
Социальные сети могут показаться здесь очевидным вариантом, но их часто недооценивают. Если у вас много подписчиков, вы можете получить большую выгоду от публикации коротких приятных постов со ссылкой на целевую страницу вашего вебинара.
Если вы используете LinkedIn, попробуйте публиковать сообщения на своей странице, странице вашей компании и на страницах соответствующих групп.
Однако, если вы еще не совсем в этом, платная социальная реклама - отличный способ повысить осведомленность. LinkedIn, Facebook и Twitter предлагают платные варианты, поэтому лучше провести исследование и узнать, где ваши персонажи тусуются больше всего.
12. Другие спикеры
Если вы проводите вебинар с другим человеком или несколькими людьми, попросите их использовать своих подписчиков или базы данных.
Предложите им написать об этом в блоге или отправить сообщение в своих социальных сетях. Чем большему количеству людей вы сможете рассказать о вебинаре, тем больше репостов вы получите, а значит, больше участников зарегистрируются на ваш вебинар.
13. Платная социальная реклама
Еще одна тактика, с помощью которой IMPACT добилась большого успеха в продвижении своих вебинаров, - это платная реклама в социальных сетях.
И Facebook, и LinkedIn теперь имеют комплексные рекламные платформы с возможностями детального таргетинга, которые помогут вам привлечь новых людей или даже перенацелить прошлых посетителей, которые проявили интерес к теме.
Что следует помнить
В процессе планирования, запуска и продвижения вебинара легко забыть некоторые важные вещи. Вот некоторые из них, которые вы обязательно запомните:
- Создайте оптимизированную целевую страницу с простым способом регистрации.
- Начните рекламировать свой вебинар как минимум за 1–2 недели до его начала.
- Обязательно спросите, почему некоторые люди не смогут присутствовать.
- Тест и повтор. Найдите, какая тактика лучше всего подходит для ваших вебинаров и ваших клиентов.
- Не забудьте записать вебинар, чтобы потом можно было отправить его зарегистрировавшимся, а также продолжать продвигать его (пока он еще актуален).