Если общение - это самый быстрый путь к сердцу клиента, его адрес электронной почты - это самый быстрый способ держать контакты в курсе и информировании.
Качественный список адресов электронной почты - это что-то вроде Святого Грааля маркетолога, спасение его усилий. Качественный список адресов электронной почты - редкость, и его создание определенно не произойдет в одночасье.
Выбрать простой путь и купить список адресов электронной почты - это все равно, что съесть пончики на ужин; На тот момент это казалось хорошей идеей, но, черт возьми, вы об этом пожалеете. Результатов нет, и все сводится к тому, что людям в этих списках просто все равно, что вы говорите.
Поэтому вместо того, чтобы идти по «легкому» пути, составьте свой список самостоятельно. Вы не только получите более высокие показатели открытий и кликов, но это окажется менее стрессовым и более прибыльным для вашего бизнеса в целом.
Вот несколько советов, которые помогут вам создать свой собственный:
12 советов по созданию качественного списка адресов электронной почты
1. Обеспечьте стимул
Это само собой разумеется. Никто не захочет давать вам свой адрес электронной почты, если не увидит в этом какой-то ценности. Это может быть эксклюзивная загрузка, например электронная книга или технический документ, скидка на следующую покупку или даже онлайн-розыгрыш.
2. Имейте хороший контент для электронной почты
После того как потенциальный клиент согласился получать ваши электронные письма, вы хотите сохранить их. Этого можно добиться, сохраняя контент свежим, интересным и актуальным. (Совет: разместите ссылку на страницу подписки на свою электронную почту в своих электронных письмах. Поэтому, когда люди пересылают ваши сообщения своим контактам, новая подписка находится всего в одном щелчке мыши.)
3. Проведите конкурс
Если вы представляете местный бизнес, организуйте конкурс, связанный с тем, что вы продаете. Например, если вы продаете спортивное оборудование, проведите соревнование по трехочковым ударам или соревнования по броскам с игры. Вручите подарочную карту победителю и попросите всех участников предоставить вам адрес электронной почты.
4. Постоянно ведите блог, чтобы привлечь посетителей сайта
Одним из ключей к входящему маркетингу является необходимость вести блог. Это привлекает пользователей на ваш сайт через поисковые системы и социальные сети. Больше трафика означает больше возможностей для новых подписчиков. Повысьте эффективность этого процесса, разместив поле подписки на электронную почту на боковой панели блога, чтобы читатели могли получать ваши электронные письма.
5. Сделайте форму подписки по электронной почте видимой на каждой странице
На каждой странице вашего веб-сайта должна быть видна форма регистрации по электронной почте. Лучшее место - это верхний правый и левый угол вашей страницы. Не забывайте держать его в верхней части страницы!
[display_fullsize]
[/display_fullsize]
[display_mobile]
[/display_mobile]
6. Сделайте процесс регистрации максимально простым
Золотое правило форм: больше полей=меньше отправок. Не задавайте своим потенциальным клиентам 20 вопросов. Сделайте свои формы короткими и приятными, рассмотрите возможность использования прогрессивного профилирования. Вы не хотите задавать одни и те же 5 вопросов каждый раз. Измените вопросы, которые видят ваши контакты, чтобы получить о них больше информации.
7. Предоставьте ссылку на вашу политику конфиденциальности
Многие посетители не хотят раскрывать свой адрес электронной почты из соображений конфиденциальности. Ссылка на вашу страницу с политикой конфиденциальности гарантирует им, что они не будут подвергаться спаму на всю жизнь.
8. Создайте вкладку «Регистрация по электронной почте» на своей странице в Facebook
Большинство компаний, независимо от их размера, уже используют Facebook в качестве дополнительной платформы для привлечения клиентов. Имея более 1 МИЛЛИАРДА зарегистрированных пользователей, вы можете дополнительно воспользоваться бесплатными преимуществами Facebook, добавив на свою страницу отдельную вкладку, посвященную регистрации по электронной почте.
9. Воспользуйтесь преимуществами мобильного рынка
Согласно отчету, недавно опубликованному Мэри Микер,15% всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, по сравнению с менее чем 1% в 2009 году. Воспользуйтесь преимуществами этого рынка, включив простые в сканировании QR-коды в свои газетные объявления, листовки и визитные карточки.
10. Продвигайте свою страницу регистрации по электронной почте через социальные сети
Попытайтесь убедить своих подписчиков в социальных сетях подписаться на вашу электронную почту, указав ссылку на страницу регистрации в своих сообщениях.
11. Архивируйте информационные бюллетени на своей странице регистрации
Если клиенты не решаются подписаться на ваши электронные письма, это может дать им последний толчок, необходимый для отправки информации. Размещая старые информационные бюллетени на странице подписки, клиенты смогут получить представление о контенте, который вы будете предоставлять им в будущем.
12. Разместите отзывы клиентов на своей странице регистрации по электронной почте
Если клиент не уверен, хочет ли он подписаться, эта дополнительная мотивация может быть всем, что ему нужно. Выберите одного или двух довольных получателей вашей электронной почты и разместите их отзывы на своей странице регистрации. Это гарантирует посетителям, что подписка будет стоить того. (Совет: видеоотзывы работают лучше всего, потому что у посетителей возникает ощущение подлинности.)