Ваша стратегия контент-маркетинга SaaS не работает так, как вам хотелось бы?
В этом случае вам, возможно, не хватает ключевых элементов, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.
Контент-маркетинг больше не зависит от количества статей, которые вы создаете, а скорее от качества и актуальности этого контента. Удивительно, но только 32% маркетологов B2B говорят, что у них есть документированная стратегия контент-маркетинга.
В недавнем исследовании компания Cobloom проанализировала усилия по контент-маркетингу более 250 успешных SaaS-компаний и превратила полученные данные в действия, которые вы можете использовать для улучшения своей стратегии контент-маркетинга SaaS в инфографике.
Вот самые важные статистические данные, которые могут направить вас на правильный путь и помочь превзойти конкурентов.
1. Только 11% SaaS-компаний инвестируют в контент-маркетинг
Контент-маркетинг - отличная стратегия для обучения вашей аудитории и улучшения органического трафика.
Поскольку только 11% SaaS-компаний создают контент, ваша компания имеет возможность легко оставить свой след, занять место в поисковых системах и стать лидером мысли в своей отрасли. Это не только заставит посетителей возвращаться в ваш блог, но и превратит этих читателей в клиентов.
Что касается контент-маркетинга, хотя большинство людей в первую очередь думают о блогах, вам следует рассмотреть и другие способы, включая премиум-контент (электронные книги, вебинары, шаблоны и т. д.), видео и электронные письма.
Чтобы ваш контент был найден, важно следовать лучшим практикам SEO и создавать качественный контент, который ваша аудитория захочет прочитать и поделиться. Вот отличная цитата Энн Хэндли, которая расскажет вам о создании качественного контента.
«Когда мы что-то создаем, мы думаем: «Спасидут ли нам за это наши клиенты?» Я думаю, что всем нам важно думать о том, какой маркетинг мы создаем; действительно ли это полезно для наших клиентов? Скажут ли они нам за это спасибо? Я думаю, если вы думаете о вещах через эту призму, это просто и элегантно проясняет то, что вы делаете».
Если вы только начинаете заниматься контент-маркетингом, вот список худших ошибок в контент-маркетинге, которые вы можете допустить:
- Не знаю свою аудиторию
- Невозможно предоставить качественный контент
- Не корректирую и не редактирую
- Забыл добавить призыв к действию
2. 24% SaaS-компаний используют свои блоги для обучения
Кстати, знаете ли вы:
- В среднем потребители просматривают 11,4 фрагментов контента, прежде чем совершить покупку.
- 85% клиентов регулярно ищут проверенный контент, который помогает им принимать решения.
Создание статей, ориентированных на PR, - это здорово, но они не так полезны, как создание образовательного контента для блога, который приведет посетителей на ваш сайт. Образовательные блоги получают на 14% больше органического трафика, чем блоги, ориентированные на PR, поэтому выделяйтесь, рассказывая в блогах о болевых точках своей аудитории и отвечая на наиболее задаваемые вопросы. Создавая контент, ориентированный на эти области, вы превращаете свой блог в отличный ресурс для своей команды продаж.
3. Самые эффективные сообщения в блогах на 12% длиннее среднего
Дни создания короткого контента (посты в блогах на 500 слов) прошли, и, честно говоря, пришло время.
Хотя в 2013 году это работало, когда не так много компаний производили контент и ранжирование было простым, сейчас это уже не тот случай.
Из-за насыщенности контентом, если вы хотите создавать образовательный контент, который превзойдет ваших конкурентов, вам необходимо создавать подробный качественный контент. Новый стандарт для сообщений в блоге составляет от 1200 до 2000 слов, и это число постепенно увеличивается.
Не уверены?
Buzzsumo обнаружило, что длинный контент объемом около 3 000–10 000 слов передается в среднем 8 850 раз, а благодаря использованию длинного контента Crazy Egg увеличила конверсию более чем на 30%.
4. 18% крупнейших в мире SaaS-компаний имеют собственный подкаст
Не весь контент обязательно должен быть написан, на самом деле некоторая аудитория предпочитает другие средства.
Например, видео - это не тенденция, которая быстро появляется, а затем быстро исчезает. он никуда не денется, и если вы хотите опередить конкурентов, вам нужно начать тестировать видеоконтент и многое другое.
Хотя видео может показаться немного пугающим, Джордж Б. Томас предлагает советы, которые помогут вам начать работу.
Компании также начали внедрять подкасты. За последние пару месяцев здесь, в IMPACT, мы запустили 4 разных подкаста, и 11% маркетологов планируют добавить подкасты в свою маркетинговую деятельность в ближайшие 12 месяцев.
Если вы хотите запустить подкаст, вот несколько вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать записывать свой первый выпуск:
- Определите свою аудиторию. Как и в случае с любым другим контентом, который вы создаете, важно определить, кто ваша аудитория. Это поможет вам убедиться, что каждый эпизод импонирует.
- Проведите исследование. Не бойтесь проводить личные интервью, чтобы лучше понять, что хочет услышать ваша аудитория.
- Определите причину. Какова ваша причина создания подкаста (почему)?
- Что отличает вас от других подкастов?
5. Самые эффективные публикации в блогах имеют в 10 раз больше репостов в социальных сетях
Ваша аудитория не будет делиться чем-то бесполезным или бесполезным.
При создании контента важно встать на место своей аудитории и спросить себя, хотят ли они это прочитать и поделиться.
Если ответ на этот вопрос положительный, и вы создаете подробный, высококачественный контент, который находит отклик у вашей аудитории, то вы, скорее всего, увидите, что ваши самые эффективные посты в блоге будут в 10 раз больше репостов, В 15 раз больше обратных ссылок и в 10 раз больше ссылающихся доменов.
Посмотрите полную инфографику ниже, чтобы получить дополнительную информацию, которая позволит вам начать улучшать стратегию контент-маркетинга вашей SaaS-компании!