Убедить людей посетить вашу страницу - это только половина дела.
Побуждать их к действию, когда они у вас есть, - это совсем другая история.
Сначала вам нужно определить, чего вы от них хотите. Вы хотите, чтобы они скачали электронную книгу? Купить? Исполнить небольшой песенно-танцевальный номер?
С этого момента вы должны указать им направление, необходимое для достижения желаемой цели.
Если вы не сделаете ни того, ни другого, все может пойти прахом.
Итак, прежде чем вы возьмете эстингишер, давайте в первую очередь поговорим о том, что мы можем сделать, чтобы не дойти до этой точки.
Следующие десять вопросов призваны помочь вам сфокусировать свой подход к созданию целевой страницы так, чтобы способствовать конверсиям, а не сбоям.
Копия:
Осуществимо ли это?
Успешный текст целевой страницы должен быть спроектирован таким образом, чтобы убедить посетителя совершить конверсию посредством использования нескольких тщательно составленных предложений. Чтобы не было места пустоши, важно указать конкретные действия, которые читатель сможет выполнить после загрузки вашего предложения.
Благодаря использованию глаголов действия посетителю гораздо проще извлечь ценность.
Вот отрывок из нашей целевой страницы «Руководства по входящему маркетингу для начинающих»:
- Какреализовать контент-стратегию, направленную на привлечение нужных посетителей сайта
- Каксоздать четкий путь конверсии, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов
Слова «выполнить» и «создать» позволяют посетителям визуализировать действия, которые они смогут улучшить после загрузки предложения.
Приносит ли это выгоду?
Помимо ориентированности на действие, ваш контент должен быть сосредоточен на преимуществах, которые он предоставляет. Чтобы принять решение заполнить форму или использовать свою контактную информацию в другом месте, им необходимо увидеть, как контент напрямую повлияет на них.
- Как реализовать контент-стратегию, направленную напривлечение нужных посетителей сайта
- Как создать четко определенный путь конверсии, чтобыперевести потенциальных клиентов в клиентов
Подчеркивая, на какие именно преимущества они могут рассчитывать, вы избавляете от догадок из всего процесса. Избавившись от догадок, вы устраняете и сомнения, что в конечном итоге увеличивает вероятность того, что посетители будут чувствовать себя комфортно, совершая конверсию.
Есть ли социальное доказательство?
Вы бы дали свою контактную информацию незнакомцу? Возможно нет. Но что, если бы это делала масса других людей? Тогда, возможно, ты почувствуешь себя более комфортно, правда?
Социальное доказательство - это концепция, которая помогает облегчить некоторые сомнения, которые возникают у нас как у потребителей, путем подчеркивания положительного опыта, полученного другими.
Понимая, что доверие играет важную роль в решении посетителя веб-сайта совершить конверсию, важно, чтобы ваш бизнес нашел способ включить ту или иную форму социального доказательства на свои целевые страницы.
После своего вебинара на прошлой неделе наш директор по маркетингу решил встроить несколько влиятельных твитов на целевую страницу, чтобы загрузить записанную версию и убедить других принять его предложение. Проверьте это:
Формы:
Подходящая ли длина?
Длина формы целевой страницы должна соответствовать цели, достижение которой перед вами стоит. Хотя не существует четкого правила относительно количества полей формы, все зависит от количества и качества потенциальных клиентов.
Если вы просто хотите привлечь новых потенциальных клиентов, форма, которую вы используете, может быть довольно короткой. Однако, если вам поручено привлечь действительно качественных потенциальных клиентов, вам захочется запросить немного больше информации.
Вы спрашиваете правильные вещи?
Если вы не знаете, какую информацию вам следует запросить, подумайте о том, чтобы поговорить с кем-нибудь из вашего отдела продаж. Поскольку именно они подбирают потенциальных клиентов и связываются с ними, важно, чтобы созданные вами формы предоставляли им достаточно информации для облегчения продуктивного общения.
Кроме того, если вы являетесь пользователем HubSpot, вам необходимо быть уверенным, что вы используете преимущества умных полей. По сути, умные поля корректируются на основе информации, которую вы уже собрали от своих потенциальных клиентов. Удаляя формы, которые потенциальные клиенты ранее заполняли, вы можете эффективно сократить свои формы или получить новую информацию, а не дублирующую информацию.
Есть ли специальная кнопка?
Хотя такая простая вещь, как текст на кнопке в конце формы, кажется тривиальной, на самом деле это очень важно. Как и контент на странице, кнопка, отвечающая за отправку формы, должна быть явной. Если вы повсеместно применяете «подчинение», вы не помогаете своему делу.
Приложите сознательные усилия, чтобы адаптировать текст кнопки так, чтобы он соответствовал представленному предложению. Если это вебинар, попробуйте использовать кнопку, подобную этой из Unbounce:
Если предлагается электронная книга, настройте кнопку так, чтобы на ней было написано что-то вроде этого:
Есть что-то непривлекательное в слове «отправить». Фактически, согласно исследованию HubSpot, целевые страницы, содержащие слово «отправить», имели значительно более низкие показатели конверсии, чем страницы без него.
Дело в том, что каждая деталь имеет значение.
Дизайн:
Привлекают ли ваши заголовки внимание?
Мы живем в век пожирателей контента. В результате нашего сокращения концентрации внимания мы словно приучены сканировать любой контент, который попадает перед нами, чтобы быстро определить, стоит ли он нашего времени или нет.
К сожалению, реальность такова, что ваши целевые страницы не являются исключением из этой привычки, поэтому крайне важно, чтобы при разработке целевой страницы вы уделяли особое внимание видимости ваших заголовков.
Если они не ясны и не привлекательны, меньшего содержания под ними будет недостаточно, просто потому, что их не прочитают.
Используйте заголовки, подзаголовки и любые пункты списка, чтобы явно подчеркнуть ценность того, что вы предлагаете. Если сканируемый текст привлекателен, вполне вероятно, что посетитель почувствует побуждение продолжить чтение и в конечном итоге совершить конверсию.
Используете ли вы цвет и контраст?
Контраст и цвет работают вместе, чтобы направить внимание посетителей именно туда, где вы хотите и где это нужно. Поэтому, прежде чем выбрать любимые цвета в качестве цветовой схемы для следующей целевой страницы, подумайте еще раз.
Чтобы побудить посетителя выполнить желаемое действие, например отправить форму, вы должны стратегически использовать цвет и контраст, чтобы не только привлечь его внимание, но и привлечь его внимание.
Оцените разницу:
Есть ли визуальный элемент?
К настоящему моменту мы все осознаем силу визуального контента. Я имею в виду, что картинка говорит тысячу слов, верно?
Хотя мы рекомендуем вам размещать на целевой странице высококачественное изображение, сопровождающее письменный текст, важно не переусердствовать.
Помните, что когда дело касается целевых страниц, меньше значит лучше.
Вы хотите быть уверены, что используемый вами визуальный контент поддерживает остальной контент, а не подавляет его.
Вы не забыли убрать навигацию?
Вы много работали, чтобы привлечь трафик на свои целевые страницы, так зачем же оставлять дверь открытой, чтобы посетители могли быстро уйти? Оставив панель навигации на целевых страницах, вы, по сути, именно это и делаете.
Не понимаешь, почему мы поднимаем из-за этого такой шум? Что ж, HubSpot недавно провел исследование, которое может изменить вашу точку зрения. Проверьте это:
Эти результаты были получены в результате проведенного ими A/B-теста, в ходе которого они отслеживали эффективность целевой страницы с верхней навигацией, навигацией в нижнем колонтитуле и ссылкой для публикации в социальных сетях, а также в ходе одного из них были удалены все внешние ссылки, в том числе верхняя навигация, навигация в нижнем колонтитуле и ссылки на социальные сети.
Хотя предложения TOFU не показали серьезных изменений в коэффициентах конверсии, на целевых страницах MOFU и BOFU были16%и28%увеличение.
Похоже, пришло время убрать эти панели навигации, да?