На вашем сайте много движущихся частей.
Однако, чтобы подтолкнуть людей к желаемому действию, ваши целевые страницы должны быть одновременно простыми и целенаправленными.
Конечно, легко разочароваться, когда вы обеспечиваете постоянный поток трафика на свои страницы и не можете конвертировать большую часть, но так не должно быть.
Вместо того, чтобы соглашаться на некачественный коэффициент конверсии целевой страницы, вам следует сосредоточиться на определении предполагаемой цели страницы и создании контента и дизайна с учетом этой цели.
Чтобы помочь вам в ваших усилиях, мы изучили в Интернете 10 самых полезных советов по целевым страницам от экспертов отрасли со всего мира.
1. Создать срочность
" Используйте тактику дефицита, например, ограниченное предложение вашего продукта, ограниченное время для вашего предложения или ограниченное количество предложений". - Криста Бунскоек, Wishpond
Вывод: чем меньше чего-то, тем больше людей этого хотят. Маркетинг в условиях дефицита работает невероятно хорошо, потому что он вытесняет людей из «серой зоны». Если они действительно хотят того, что вы предлагаете, им придется принять решение здесь и сейчас.
2. Сосредоточьтесь на чем-то одном
" Ваша домашняя страница представляет собой смесь целенаправленного общения – и обычно не без причины. Имея это в виду, не поддавайтесь желанию отправлять туда людей, поскольку она больше ориентирована на любопытных исследователей, а не на тех, кто кликает через баннер или ссылку AdWords. Подумайте об одной цели, одном сообщении, одном действии. И, следовательно, одна страница – обычно новая – целевая страница». - Оли Гарднер, Unbounce
Вывод: Если вы хотите, чтобы посетитель подписался на ваш блог, предоставьте ему всю необходимую информацию, необходимую для принятия решения, и все. Хотя другие страницы вашего веб-сайта могут быть посвящены более чем одной вещи, ваши целевые страницы должны быть посвящены одному и только одному действию.
3. Используйте визуальные эффекты с умом
" Хотя графика, безусловно, привлекательна, она также может увеличить время загрузки вашего веб-сайта. Фактически, по данным Aberdeen Group, задержка загрузки страницы на одну секунду приводит к уменьшению количества просмотров страниц на 11%, снижение удовлетворенности клиентов на 16 % и потеря конверсий на 7 %». - Анум Хусейн, HubSpot
Вывод: визуальные эффекты помогают укрепить ваш письменный текст, но если они слишком велики, они могут работать против вас. Чтобы быстро и легко сжимать изображения, проверьте Compressor.io.
4. Используйте четкие заголовки
" Люди, заходящие на ваш сайт, за доли секунды решат, хотят ли они вернуться к своей игре в «Слова с друзьями» или остаться и посмотреть, о чем вы. Ключевой способ удержать их. заключается в том, чтобы рассказать им простым языком, о чем ваш сайт.» - Бет Морган из Marketing Nerdistry через KISSmetrics
Вывод: для сканеров заголовки - это первое, что выделяется на странице. Если заголовки не смогут эффективно передать сообщение, вы рискуете потерять их интерес.
5. Используйте свою страницу благодарности
" Страница благодарности - это место, куда пользователи попадают после завершения конверсии. Здесь вы также можете продолжить отношения с пользователем, что может привести к будущей конверсии». - Ада Визмюр, GetResponse
Вывод: ваша страница благодарности более ценна, чем вы думаете. Вместо того, чтобы просто включать предложение и заканчивать с ним, рассмотрите преимущества включения формы консультации или соответствующего дополнительного ресурса.
6. Укажите личность своего покупателя
" Тщательно подумайте, кто будет посещать целевую страницу, и напишите текст для этой аудитории. Вы хотите, чтобы посетители почувствовали, что страница рассказывает об их проблемах и проблемах, и что у вас есть решение именно для них". - Дэвид Мирман Скотт через DavidMeermanScott.com
Вывод: не пишите текст целевой страницы, который вам хотелось бы прочитать, а сосредоточьтесь на том, что, по вашему мнению, должен услышать идеальный клиент. Учитывайте их конкретные потребности и болевые точки, чтобы привлечь их внимание и передать ценность.
7. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
" Не думайте, что вы создали лучшую целевую страницу. Как и во всем остальном, вам придется провести сплит-тестирование и определить, что конвертирует лучше всего". - Нил Патель, QuickSprout
Вывод: вы не узнаете, что может работать лучше, пока не попробуете. Поэкспериментируйте с разными рисунками, цветами, словами и формами, чтобы увидеть, какая комбинация элементов работает лучше всего.
8. Выделите доказательство
" Предлагайте положительные отзывы, отзывы, награды, сертификаты от известных источников и довольных клиентов. Не переусердствуйте - составьте свой список, чтобы отобразить наиболее убедительное положительное подтверждение". - Алхан Кесер, Blue Fountain Media
Вывод: каждый раз, когда вы снижаете риск для своего продукта или услуги, вы повышаете вероятность того, что потребитель примет решение о покупке в вашу пользу.
9. Измените формулировку
" Разные слова вызывают разные эмоции. Попробуйте использовать разные формулировки, чтобы повысить коэффициент конверсии". - Мона Элессейли из Page Zero Media через Search Engine Land
Вывод: не соглашайтесь. Хотя вы можете быть неравнодушны к определенной формулировке чего-либо, важно сравнить ее с альтернативой, чтобы определить ее эффективность.
10. Пишите как человек
" Пишите так, как вы говорите, и избегайте использования делового жаргона в тексте. Потенциальные клиенты не хотят слышать, как ваша первоклассная, первоклассная компания использует передовые методы для обучения вафлям. Они просто хотят услышать, что вы можете дать им навыки, необходимые для приготовления чертовски хороших вафель». - Шона Уорд, Пардот
Вывод: чем больше вы относитесь к людям как к людям, тем больше вероятность, что они услышат ваше послание. Если вы будете писать так, как вы говорите, ваш контент будет выглядеть менее скованным и в целом более разговорным, привлекательным и интересным.