Одна из первых вещей, которым мы учимся в детстве, - это всегда говорить «спасибо» - и, конечно, не прижиматься ртом к фонтану, но это тема для другого дня.
Если кто-то сделал тебе одолжение, если тебе подарили, сказать спасибо – это просто хорошие манеры 101.
Однако в первые дни работы в IMPACT я узнал, что это еще и входящий маркетинг 101.
Страница благодарности - это страница сайта, на которую кто-то перенаправляется после заполнения формы на вашей целевой странице. (И если вы хотите знать, что делает целевую страницу отличной, вот несколько примеров!)
Здесь вы возвращаете навигацию, выполняете обещание, данное на последней странице (т. е. делитесь электронной книгой, видео и т. д.), и, что наиболее важно, это ваша следующая возможность развивать лидов в воронке продаж..
Не знаешь как? В статье ниже я поделился 10 потрясающими примерами страниц благодарности, которые идеально подходят для привлечения потенциальных клиентов, но прежде чем мы начнем, давайте рассмотрим некоторые основы:
Как привлечь потенциальных клиентов с помощью страницы благодарности
Думайте о возрасте благодарности как о «зоне импульса» вашего сайта.
Как и в кассе розничной торговли: когда человек попадает на вашу страницу благодарности, он уже «продан».
Они уже приняли важное решение о покупке (или, в данном случае, поделились своей контактной информацией с вашей компанией), и их бдительность ослабла.
На этом этапе любой дополнительный запрос кажется менее устрашающим (например, покупка дополнительной пары носков с напечатанными на них фиолетовыми роботами, сидящими рядом с регистрацией), так что бейте, пока горячо.
Добавьте дополнительную форму или призыв к действию (CTA) к соответствующему предложению, чтобы направить потенциального клиента к следующему логическому шагу на пути покупателя.
Как и все во входящем маркетинге, эта стратегия должна пройти A/B-тестирование перед ее повсеместной реализацией, но, по моему опыту, большинство людей были приятно удивлены тем, как много потенциальных клиентов «импульсивно» заполняют вторичную форму.
Помимо формы отслеживания, вот еще несколько рекомендаций, которые вам следует учитывать при создании следующей страницы благодарности:
- Начните с слова благодарности. Это подтверждает успешность прохождения формы и гуманизирует действие.
- Отобразите обычную навигацию вашего сайта. Так вашему потенциальному клиенту будет легче оставаться рядом и изучать больше контента.
- Если применимо, дайте вашему потенциальному клиенту четкие инструкции о том, как получить доступ к его предложению.
- Рекомендуйте дополнительный контент или ресурсы, связанные с предложением, на которое они подписались, чтобы поддерживать их интерес к вашему бренду и предоставлять еще большую ценность.
- Добавьте кнопки социальных сетей, чтобы побудить их рассказать о предложении, на которое они подписались.
А теперь о профессионалах, которые все поняли правильно:
1. КопиХакеры
Как они это сделали:
Эта страница благодарности не только визуально красива, но и эффективно использует срочность (созданную с помощью динамического таймера обратного отсчета) и бесплатный подарок (бесплатный шаблон электронной почты), чтобы побудить посетителя сделать следующий шаг по конверсии. бесплатная пробная версия их продукта Airstory.
Они также делают предложение еще более привлекательным, добавляя отзывы и фотографии реальных пользователей Airstory.
2. АВебер
Как они это сделали:
Прежде всего, как и у CopyHackers, сама страница красиво оформлена. Он чистый, а игривое использование цвета и шрифта создает «приподнятое» и оптимистическое ощущение, которое заставляет вас с нетерпением ждать предложения, которое вы только что получили в свои руки.
Затем при прокрутке вы увидите призыв к действию для соответствующего вебинара, которого вы могли ожидать. Однако что AWeber делает по-другому, так это то, что они также показывают вам вебинар в персонализированном всплывающем окне при первой загрузке страницы с благодарностью.
3. HubSpot
Как они это сделали:
HubSpot идеально подходит для этой страницы благодарности, применив нетрадиционный подход к заботе. Вместо того, чтобы пытаться продвинуть посетителя вниз по воронке, они используют свой следующий шаг, чтобы побудить людей распространить информацию, повышая осведомленность и расширяя охват.
4. NatureBox
Как они это сделали:
код купона является отличным дополнением к этой странице благодарности, поскольку люди, которые подписываются на этот конкурс, уже проявили интерес к продукту. Скидка 50% даст большинству людей, которые сомневаются, небольшой дополнительный толчок, который им нужен, чтобы дать NatureBox.
Кроме того, купон отслеживается и доступен только людям после того, как они предоставили компании свою контактную информацию. Ссылки на социальные сети также являются приятным дополнением; что упрощает NatureBox получение прибыли от своей личной сети новых потенциальных клиентов.
5. Преобразование XL
Как они это сделали:
Вместо того, чтобы ждать, пока письмо с подтверждением попадет в их почтовый ящик, ConversionXL предоставляет своему персонажу несколько вариантов сразу получить предложение на странице благодарности. Лиды могут щелкнуть ссылку, чтобы просмотреть контент в виде публикации в блоге, или щелкнуть, чтобы загрузить контент в формате PDF. Эти варианты не только мгновенно привлекают нетерпеливых потенциальных клиентов к их контенту, но и добавляют немного дополнительного «восторга».
Conversion XL также украшает эту страницу благодарности, предоставляя неожиданный бонус и подпись Пипа Лахи для более индивидуального подхода.
6. Орбита Медиа
Как они это сделали:
Страницы благодарности можно использовать для множества других целей, помимо отслеживания закрытого контента. Например, этот пример от Orbit Media показывается людям, заполнившим контактную форму.
Поскольку человек, попавший на эту страницу, уже связался с компанией, это прекрасная возможность предложить ему подписаться на рассылку электронной почты и объяснить преимущества этого. Orbit Media также предоставляет полезные ссылки на свое портфолио, а также адрес и номер телефона.
7. Оптимизация
Как они это сделали:
В этом примере Optimizely (который, как можно смело предположить, протестировал эту страницу благодарности) отлично справляется с привлечением посетителей к соответствующему контенту, включая статьи, премиальные предложения и инструменты.
Они также стремятся расширить охват, включая удобные ссылки на социальные сети, чтобы рассказать друзьям.
8. РобоФорм
Как они это сделали:
Это страница благодарности, отображаемая клиентам, которые только что обновили свое программное обеспечение. Когда клиент достаточно доволен обновлением, это идеальное время, чтобы связаться с ним, и Roboform получает это, запрашивая рекомендации. В дополнение к реферальной программе RoboForm также связывает свои страницы в социальных сетях, чтобы побудить клиентов к дальнейшему взаимодействию с их брендом.
9. Чаша для пунша
Как они это сделали:
На этой странице благодарности Punchbowl предоставляет дополнительную ссылку для загрузки ресурса, если он не запускается автоматически. Всегда полезно обеспечить подобную систему безопасности, поскольку на мобильных устройствах часто возникают ошибки. С другой стороны, вместо того, чтобы просто показывать свои значки в социальных сетях, Punchbowl находит время, чтобы объяснить, чего именно может ожидать их персонаж, взаимодействуя со своим брендом в Twitter, LinkedIn и блоге Trends.
10. ИспанскийPod101
Как они это сделали:
Эта страница благодарности не только дает подтверждение, но и дает возможность увеличить продажи. В дополнение к полному списку функций/преимуществ своих премиальных планов, SpanishPod предлагает купон на 30% со сроком действия, чтобы создать ощущение срочности и мотивировать людей совершить покупку как можно быстрее. Умный ход с их стороны!
Умная команда также укрепляет доверие, размещая гарантию внизу страницы и раздел «как видно», который подтверждает репутацию бренда.
Кроме того, какой лучший способ сказать спасибо за регистрацию в бесплатной учетной записи для изучения языка, чем видео, в котором эта благодарность выражается на 29 разных языках?