Вирусные видео собирают миллионы просмотров, но действительно ли они помогают компаниям расти? Вклад в поток доходов возможен, когда видео связаны с людьми, которые используют продукты или услуги. Без этой связи видео - не более чем развлечение.
Трудно помнить, что реальная цель - продавать товары и услуги при создании видео. Привлекательность виральности слишком сильна. В конце концов, разве несколько тысяч долларов продаж действительно сравнимы с миллионом просмотров?
Мне регулярно задают вопрос: «Почему мои видео не становятся вирусными?» Вот мои десять лучших ответов:
- Ваша целевая аудитория слишком мала. Если единственными людьми в мире, которые интересуются вашим видео, являются ваши родители, не ждите миллионов просмотров.
- Вы не оптимизировали для поиска. Боты поисковых систем не читают «видео». Добавьте текст, наполненный хорошими ключевыми словами, чтобы ваши видео показывались нужным людям. (Не беспокойтесь, если видео предназначено для мамы и папы. Отправьте им электронное письмо со ссылкой.)
- Ваши видео не удовлетворяют потребности. Вирусная активность возникает, когда люди делятся контентом друг с другом. Если в вашем видео нет ничего, чем можно было бы поделиться, ничего не произойдет.
- Ваша пиар-кампания не сработала. Обычно это происходит потому, что НЕТ PR-кампании. Вопреки расхожему мнению в социальных сетях, репортеры не тратят свои дни на поиск видео на YouTube. (Если бы они это сделали, то никогда бы ничего не сообщалось.)
- Ваши видео слишком длинные. В наши дни у людей концентрация внимания комара. Держите видео менее четырех минут, чтобы максимально увеличить охват.
- Ваши видео скучны. Да, верно, БООООРРРРРИНГ. Конечно, сделать некоторые темы интересными практически невозможно, но попробуйте.
- Вам не повезло. Скорее всего, вы выиграете в лотерею или вас поразит молния, прежде чем у вас появится вирусное видео. Купи билет, получи громоотвод и снимай видео. Вы могли бы также прикрыть свои базы.
- Вы наняли не того SMEE (экстраординарного эксперта по социальным сетям). Есть люди, которые обещают, что сделают ваши видео вирусными. Так что вы знаете, эти обещания на самом деле не гарантии, они больше похожи на пожелания. Если вы считаете, что вам нужен SMEE, прочтите еще раз пункт четыре.
- В ваших видео нет котиков и танцующих младенцев. Это грустный, но правдивый факт - милые и забавные требования к вирусным видео. (Грубая и отвратительная работа тоже, но кто хочет, чтобы ЭТО ассоциировалось с их брендом?)
- Вы не снимаете и не публикуете видео. Единственная реальная гарантия вирусного видео состоит в том, что у вас его не будет, если вы его не опубликуете. Чтобы выиграть, вы должны быть в нем.
Чтобы каждый раз создавать выигрышные видеоролики, делайте их интересными, актуальными и полезными для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Видео, которые решают проблемы, могут не стать вирусными, но они принесут доход. И именно поэтому вы в нем. Верно?