Сезон праздничных покупок; вы уже можете видеть, как воспоминания об очередях, формирующихся за углами универмагов, и людях, разбивающих лагерь на улице, приходят вам в голову.
Если вы похожи на многих, вы заходите в Интернет, чтобы узнать об этих специальных предложениях, прежде чем неосознанно перейти на какую-либо линию. Или, если вы решите избежать очередей, сядьте за свой стол и приготовьтесь к онлайн-предложениям.
Поскольку так много ритейлеров и компаний используют это время года, я подумал, что это отличное время, чтобы посмотреть, как они это делают и кто достигает цели.
Поэтому я порылся в Интернете и нашел несколько компаний, которые рекламировали распродажи в Черную пятницу и Киберпонедельник, тщательно изучил их целевые страницы и страницы с ценами и обобщил свои выводы в этой статье.
Некоторым компаниям удалось создать фантастический опыт для своих пользователей и четко подчеркнуть свои продажи, в то время как другие могли бы улучшить некоторые моменты.
У вас есть праздничная распродажа, которую вы планируете рекламировать, или ищете способы улучшить ту, которую вы сейчас проводите? Посетите эти 11 страниц с ценами и целевые страницы, чтобы узнать, какие стратегии они выбрали, советы и рекомендации, которые можно использовать для улучшения своих собственных, а также то, чего следует избегать.
(Хотите дополнительной помощи? У нас есть статья, посвященная примерам страниц с ценами, которые нам нравятся.)
1. Адорама
Для продвижения своих специальных предложений компания Adorama взяла 12 дней Рождества и превратила их в 49 дней удивительных специальных предложений на определенный товар каждый день.
Мне нравится большой баннер, он сразу дает понять, что каждый день будет новое специальное предложение, побуждая вас вернуться на сайт, чтобы посмотреть, что это такое. А если этого недостаточно, таймер обратного отсчета рядом с элементом повышает срочность, сообщая вам, что срок годности близок.
Увеличение размера шрифта на цене сделки и размещение информации об экономии непосредственно под ней также является отличным способом сразу привлечь внимание пользователя к экономии.
Мой единственный комментарий на этой странице - это краткое изложение раздела «Все предложения» ниже. Хотя пользователи могут ясно видеть, что уже было пройдено, кажется, что это увеличивает ненужную длину страницы.
Мой совет - сократить его и показывать только последние 3 сделки со ссылкой на страницу, показывающую их все. Что касается будущих сделок, я бы рассмотрел возможность добавления формы, в которой люди могли бы подписаться, чтобы получать напоминания, когда следующая сделка состоится. Это поможет вам расширить свои контакты, а также заставит пользователей постоянно возвращаться на ваш сайт.
2. BullGuard
BullGuard использует «черную пятницу», чтобы рекламировать три части своего программного обеспечения с различными скидками.
Их расположение и содержание основной области стратегически удачно сочетаются с ярким заголовком с впечатляющей скидкой, таймером обратного отсчета срочности, тремя разными продуктами и их конкретными скидками и ценами. Довольно впечатляюще.
Пользователи настольных компьютеров сразу же получают всю самую важную информацию о своих продажах, метод, который не могут реализовать даже самые простые целевые страницы.
Остальная часть страницы содержит контент, объясняющий преимущества их продуктов, сравнения, обзоры, награды и компании, в которых они были представлены.
Хотя на этой странице есть все нужные элементы, демонстрирующие социальные доказательства и пояснения к продуктам, пользователю есть что прочитать.
Информацию на вкладке «функции» можно было бы сократить. Один из вариантов - перечислить только самые важные элементы, которые вы видите во всех продуктах. Функции, используемые только в одном или двух продуктах, можно найти в таблице цен внизу страницы.
Вы также можете переместить технические характеристики в разделе «Часто задаваемые вопросы» под таблицей цен, чтобы поднять таблицу выше, а обзор переместить под описание функций, чтобы люди могли видеть, что они думают о вашем продукте. Вы не хотите, чтобы люди пропустили его, потому что он скрыт на вкладке, которую пользователи не смогут щелкнуть!
3. Adobe
Несмотря на более тонкий подход, Adobe обновила свою страницу с ценами, чтобы рекламировать специальное предложение «Черной пятницы» для нескольких своих планов. Это экономит им время на создание совершенно отдельной целевой страницы, рекламирующей конкретные предложения, и сохраняет информацию для своих пользователей.
Несмотря на то, что изменения настолько незначительны, серый фон и желтый баннер - это все, что нужно странице, чтобы немедленно направить внимание пользователя прямо на выделенную сделку. Красный текст, показывающий первоначальную цену, позволяет пользователям точно знать, сколько они экономят, без необходимости искать информацию о ценах.
Мое единственное предложение - изменить цвет кнопки плана в сером поле, возможно, на желтый, используемый в баннере, чтобы еще больше отличить выделенный план от других.
Таймер обратного отсчета также может добавить немного большей срочности, но в конечном итоге может оказаться ненужным для аудитории Adobe.
4. Параллели
Как и BullGuard, Parallels использовала героя, чтобы четко изложить свою сделку и все активы, которые вы получите при продаже. Они даже нашли место, чтобы вести обратный отсчет. Таким образом, без прокрутки вы точно знаете, что такое распродажа, что вы получите и сколько времени осталось.
Слава за попадание во все нужные точки!
Не считая героя, есть несколько возможностей для улучшения.
Кнопки прямо под героем одинаково выделяются. Выбор более нежного цвета, например серого, для опции «обновление» поможет лучше отличить ее цель от полной покупки.
Пояснения к каждому из приложений, приведенные ниже, – это хороший способ дать пользователям точное представление о том, что они получают с каждым приложением, и при этом не упускать из виду целевую страницу.
5. Яблоко
В идеале Apple сохранила свою целевую страницу в Черную пятницу чистой и привлекательной.
Вместо того, чтобы освещать все распродажи, которые они предлагают, они держат это в секрете и рекламируют, что придут снова, когда дата наконец наступит.
Остальная часть страницы содержит подробную информацию о том, где вы сможете воспользоваться этими предложениями и к каким категориям продуктов будут относиться продажи.
Возможно, здесь нет таймера обратного отсчета или громкого заголовка, но их герой все равно напоминает мне один из тех ярлыков «не открывать до Рождества» на подарке, что делает его еще более привлекательным. Они даже меня заинтересовали!
6. Названиедешево
Несмотря на то, что Namecheap не совсем целевая страница, вместо этого она изменила дизайн главного героя своей главной страницы, чтобы рекламировать свою распродажу в Черную пятницу, и включила небольшой таймер обратного отсчета, чтобы завершить это.
Для Namecheap предлагать скидки до 98% на некоторые из этих предложений просто невероятно! При этом им следует воспользоваться возможностью выделить это число, будь то жирный шрифт, курсив, подчеркивание или комбинация этих трех элементов.
Если вы нажмете ссылку «регистрация домена, хостинг и SSL», вы попадете на другую страницу с тем же заголовком.
Немного повторяется для пользователей, которые только что перешли с главной страницы, поэтому вы можете изменить контент.
Одно из предложений - сообщить пользователям в подзаголовке, что в данный момент на странице ничего нет, и добавить ее в закладки на будущее (или, что еще лучше, попросить их ввести адрес электронной почты, чтобы напомнить им, когда начнется распродажа).).
В разделе ниже постарайтесь более заметно выделить то, что именно они могут ожидать. Это поможет сделать страницу еще более привлекательной, и пользователям будет интересно вернуться к ней позже.
7. ftrack
У Ftrack есть красивый сайт с потрясающим продуктом, который позволяет творческим людям создавать проекты и отслеживать их ход в совместном рабочем пространстве. Хотя эта страница сохраняет свой стиль и фирменный стиль, ей, похоже, не хватает срочности, которая свойственна традиционной странице «Черная пятница» или «Киберпонедельник».
Как и в BullGuard и Parallels, если вы попытаетесь лучше выделить рекламную акцию в основной области, чтобы пользователи могли сразу же лучше понять, насколько хороша ваша распродажа и почему им следует воспользоваться ею сейчас.
Кроме того, раздел часто задаваемых вопросов ниже был отличным способом учесть информацию, которую большинство пользователей хотели бы знать, без необходимости обращаться в службу поддержки, чтобы получить ответы, которые они хотят.
8. Filmconvert
Filmconvert обновил страницу с ценами, чтобы подчеркнуть специальные предложения и избежать необходимости создавать отдельную страницу для рекламы сделки.
У компании также есть много продуктов, и я впечатлен тем, что они смогли разместить все параметры в основной области, поэтому пользователям не нужно вечно прокручивать страницу, чтобы узнать, что это за программное обеспечение.
Хотя у героя все еще есть небольшие возможности для улучшения.
Во-первых, использование термина «⅓» звучит немного странно, поэтому сохранить его на уровне 33% было бы немного более привлекательно.
Я также не совсем уверен, что к ценам в зоне героя уже применена скидка или мне нужен промо-код во время покупки. Если он уже применен, покажите там снижение цены с помощью «обычной цены», числа и косой черты, чтобы пользователи видели разницу в цене. Если это промокод, покажите его! Таким образом, ваши пользователи не запутаются в сделке.
9. Самсунг
Samsung, как и Apple, придерживалась своего бренда и не допускала сумасшедших заголовков или продаж главного героя.
Вместо этого компания использовала эту страницу, чтобы воспользоваться возможностью рассказать обо всех своих сделках. Это позволяет пользователям выбирать, прокручивать ли страницу вниз до бесконечности, чтобы просмотреть все предложения, добавлять предложения в список желаний/корзину или щелкнуть одно из них, чтобы просмотреть дополнительную информацию
Мне показалось интересным, что Samsung выбрала кнопку «Добавить в корзину» вместо кнопки «Просмотреть подробности». Это побуждает пользователей быстрее добавлять продукты в свои корзины, вместо того, чтобы сначала заходить на каждую страницу, чтобы узнать о продукте.
Моё единственное предложение - добавить небольшую кнопку «Просмотреть детали», которая будет видна, когда пользователь наводит курсор на элемент. Таким образом, если им нужна дополнительная информация, они не считают, что единственный вариант - добавить ее в корзину.
10. Microsoft
Мне очень нравится заманчивость этой страницы.
Первое, что видят пользователи, - это большой таймер, отсчитывающий время до начала сделок, что дополнительно подтверждается заголовком слева от него.
Ниже вы можете увидеть некоторые доступные текущие предложения и начало некоторых будущих предложений. Это позволяет пользователям отмечать интересующие их сейчас элементы и быть готовыми вернуться, точно зная, чего они хотят.
Как и в случае с Samsung, может быть полезно добавить опцию «добавить в список желаний». Это добавляет удобства: вашим пользователям не нужно нажимать на страницу, чтобы добавить элемент в свой список.