Сколько просмотров получила ваша последняя запись в блоге?
Вас устраивает это число?
Если нет, значит, вы не одиноки.
Нравится нам это или нет, но мы все осуществляем наши усилия по контент-маркетингу в эпоху насыщения контентом. Такая перегруженность затрудняет просмотр нашего контента, не говоря уже о привлечении аудитории.
Не говоря уже о том, что если вы изо всех сил пытаетесь привлечь трафик на свой контент, вы, вероятно, также изо всех сил пытаетесь достичь целей по конверсии.
Не пора ли кинуть тебе сюда кость?
В IMPACT мы написали и продвигали значительную часть контента. Мы видели, как статьи набирали популярность, и мы также видели, как статьи становились хуже, чем печально известный фиаско Милли Ванилли на MTV (ох, горюй.)
Само собой разумеется, что все это создание и распространение научило нас кое-чему о том, как привлечь внимание к нашей работе.
Итак, мы составили список из 10 главных вещей, которые мы узнали о привлечении трафика на наш контент, чтобы помочь контенту вашего бизнеса привлечь внимание, которого он заслуживает.
1. Создать несколько твитов
То, что вы однажды написали в Твиттере какой-то контент, не означает, что это старые новости.
Мы обнаружили, что со временем мы можем выжать массу интереса из наших публикаций в социальных сетях, изменяя способ их представления нашей аудитории в социальных сетях. Нам нравится называть это «ремиксами на наши твиты».
Каждый раз, когда мы меняем положение твита, мы увеличиваем вероятность того, что наше новое сообщение найдет отклик у кого-то нового. Это означает возможность каждый раз охватить новую аудиторию или новые возможности.
Если вы еще этого не делаете (или даже делаете), мы предлагаем создать доску Trello, чтобы упорядочить все различные варианты, которые вы создаете для одного фрагмента контента. Наш выглядит примерно так:
Используйте заголовок, соберите статистику, задайте вопрос, добавьте ощущение срочности, выберите цитату, сопроводите ее изображением и начните получать больше от контента, над созданием которого вы усердно работали.
2. Не стоит недооценивать LinkedIn
Публикуете ли вы сообщения на странице своей компании или делитесь контентом в группах LinkedIn, нельзя отрицать ценность профессиональной платформы.
В LinkedIn и группах LinkedIn прекрасно то, что там тусуется множество людей, принимающих решения. Если вы столкнетесь с вопросами без ответа, на которые может ответить одна из ваших частей контента, поделитесь ими. Это отличный способ позиционировать свой бизнес и свои ресурсы как ценное решение, а также возможность привлечь внимание к вашему контенту.
Однако важно помнить, что не следует делиться всем своим. Главное - делиться контентом других
3. Добавьте кнопки социальных сетей
Если вы не включаете в свой контент кнопки социальных сетей, вы подавляете распространение.
Согласно исследованию 10 000 веб-сайтов, проведенному SEO-платформой BrightEdge Technologies, веб-сайты без кнопки «Поделиться» в Twitter упоминались в 4 раза, а сайты с кнопкой Twitter - в 27 раз. Это почти в 7 раз больше, чем упоминается в Твиттере.
Благодаря нашему опыту работы с кнопками социальных сетей мы обнаружили, что чем проще посетителям поделиться чем-либо, тем больше у них будет шансов это сделать.
Мы включаем кнопки социальных сетей в наши сообщения в блогах и на наши целевые страницы, чтобы гарантировать, что мы используем все возможности для расширения нашего охвата, представления нашего контента новым глазам и создания устойчивого потока трафика обратно на наши сайт.
Если на ваших кнопках «Поделиться» рядом с кнопкой отображается количество акций, полученных предметом, это еще лучше. Это крошечное соображение способно предоставить посетителю четкое и убедительное социальное доказательство. Если они увидят, что статью написали в Твиттере более 500 раз, они с большей вероятностью передадут ее в свою сеть.
4. Создайте вспомогательный контент
В IMPACT нам нравится создавать контент для нашего контента.
Стремясь со временем привлечь трафик на наши премиальные ресурсы, мы уделяем особое внимание созданию статей в блогах, соответствующих этому типу контента. Мы смотрим на предложение и пытаемся придумать 2-3 релевантные статьи в блоге, которые будут связаны с предложением, чтобы гарантировать, что читатели дойдут до конца сообщения и CTA для предложения окажется для них интересным.
Помимо контента блога, нам нравится экспериментировать с другими средами. Я создал SlideShare для одной из наших последних электронных книг, чтобы вызвать ажиотаж вокруг этого предложения. SlideShare дополнил суть предложения, не раскрывая при этом слишком многого. Разместив ссылку в конце слайда, мы смогли направить читателей к предложению, если они хотели узнать больше по этой теме.
Думайте об этом типе контента как о системе поддержки. Он стратегически разработан для поддержки каждой части контента, который мы создаем, чтобы максимизировать производительность, и это работает.
5. Публикуйте контент в сообществах
После нашей поездки в HubSpot на День партнера в апреле мы начали экспериментировать с отправкой контента (как собственного, так и чужого) на Inbound.org.
С тех пор мы смогли привлечь на наш сайт около 2 000 посетителей, а также 48 новых контактов.
Этот тип взаимодействия с сообществом научил нас важности определения своей ниши и прямого общения с ними.
Мы знаем, что люди, участвующие в этом сообществе, заинтересованы в контенте, связанном с входящим маркетингом (отсюда и название), поэтому мы знаем, что предоставляемые нами ресурсы найдут отклик.
6. Отправьте уведомление по электронной почте
Для каждой публикации в блоге наши подписчики получают уведомление по электронной почте с предложением представить эту публикацию.
Чтобы убедить получателей перейти на наш контент, мы концентрируемся на нескольких ключевых элементах:
- Персонализация: хотя это может показаться незначительным, включение имени подписчика помогает немного очеловечить электронную почту.
- Кликабельный заголовок. Цель – создать заголовок, достаточно привлекательный, чтобы заинтересовать людей, и сделать его кликабельным для быстрого доступа к сообщению.
- Интересный визуальный элемент: визуальный элемент не только помогает разбить текст, но и добавляет элемент интереса.
- Интригующий текст предварительного просмотра: мы фокусируемся на том, чтобы обрезать фрагмент текста в нужной точке. Мы хотим дать ровно столько, чтобы получатель захотел прочитать больше.
- Призыв к действию «Читать дальше». Говоря о том, чтобы прочитать больше, мы включили призыв к действию «Читать дальше», который направляет людей к полной статье. Хотите добавить кнопку «Читать дальше» в свою электронную почту? Ознакомьтесь с нашим советом по COS HubSpot здесь.
В прошлом месяце уведомление по электронной почте для подписчиков нашего блога привлекло в наш блог около 6 000 посетителей. Излишне говорить, что это очень простой способ предоставить людям мгновенный доступ к вашему контенту каждый день.
7. Обновить ссылки
Допустим, вы только что опубликовали сообщение о лучших практиках целевой страницы. Спросите себя: какие публикации у меня уже есть, которые я мог бы использовать для привлечения трафика на эту публикацию?
Найдите несколько похожих публикаций из вашего проекта и отсканируйте их, чтобы найти ссылки на ваши новые публикации.
Может быть, в прошлом квартале вы написали что-то вроде «10 примеров неудачных целевых страниц». Вполне вероятно, что люди, читающие этот пост, хотят выявить проблемы и улучшить свои целевые страницы, а это значит, что ссылка на вашу новую статью о лучших практиках подойдет как нельзя лучше.
Нам нравится использовать эту тактику для продвижения и использования всего нашего контента с течением времени.
8. Включите и упомяните влиятельных лиц
Если вы хотите, чтобы влиятельные лица отрасли поделились вашим контентом, включите их в него.
Хотя вполне возможно заставить влиятельных лиц поделиться контентом, в котором они не упоминаются, гораздо проще, если они есть.
Когда мы запустили приложение BlogAbout, мы провели серию интервью с известными и уважаемыми влиятельными лицами на тему создания контента.
Когда публикации были опубликованы, каждый из них был рад поделиться своим интервью в своей социальной сети, поскольку это помогло им закрепить свое идейное лидерство и авторитет.
Излишне говорить, что эти посты пользовались успехом.
9. Упомяните свой контент в новостной рассылке
Если у вас есть корпоративный информационный бюллетень, начните включать несколько выдержек или тизеров из статей вашего блога, чтобы привлечь получателей обратно на ваш сайт и прочитать больше.
Получатели вашего информационного бюллетеня будут рады любому полезному контенту, которым вы поделитесь, и, в свою очередь, улучшат их общее впечатление от вашего бренда.
Например, мы используем нашу клиентскую рассылку как возможность рекламировать клиентские вебинары следующим образом:
Кстати, если вы хотите получить доступ к записанной версии вебинара Джона, вы можете найти ее здесь.
10. Используйте связи своих сотрудников
Хотя делиться контентом из социальной учетной записи вашей компании является лучшей практикой, подумайте о преимуществах объединения сетей всех ваших сотрудников?
Хотя заставить каждого члена нашей команды делиться нашими публикациями по мере их публикации может быть сложно, мы нашли способ взять дело в свои руки.
Мы инвестировали в инструмент под названием GaggleAMP, который позволяет нам распространять наш контент среди всей коллективной аудитории IMPACT.
Чтобы помочь вам понять, что это значит для вашего контента, ознакомьтесь с некоторыми результатами, которые мы видели:
Всего кликов: 115
Всего кликов: 134
Всего кликов: 145
Честно говоря, как вы могли отказаться от большего количества просмотров вашего контента?
Если есть их сети, используйте их.